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莎普爱思:一瓶眼药水居然比茅台还暴利?

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发表于 2016-6-1 11:00:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  在淘宝搜索眼药水,排在品牌引荐第一名的是莎普爱思,假如搜索眼干等关键词,并依照销量排行,销量最佳的也是莎普爱思。而且这款产品不光销量最佳,仍是最贵的,依据描绘,它对于的表现是晚年白内障,并非眼干。那么莎普爱思到底有啥特别之处呢?事实上,这家不走寻常路的公司仍是A股上市公司了,经过年报,发现了不少莎普爱思的小“隐秘”。

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  莎普爱思眼药水给公司贡献了6.6亿收入,占总收入的71%,小小的眼药水竟然有95%的毛利率,而贵州茅台的毛利率也不过才94%(茅台酒2015年收入315亿,经营本钱20.1亿)。
  这么高的毛利还能卖6个亿,莎普爱思是怎么做到的呢?本来从它的主打成效“晚年人白内障”以及它协作的电视台节目,就能窥知一二。

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  《养生堂》在晚年人心目中的方位非同一般。莎普爱思即是经过与养生、健康类节目协作以及许多广告投放,耳濡目染的影响晚年人或许有孝心的年轻人,将白内障防止医治与莎普爱思联系起来,最终将此高毛利率的产品卖给了群众。这么也就不难了解为啥需求每年投入2.4亿元的广告费用。

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  本来这么的推广手法,能够从De Beers钻石、脑白金或许汤成倍健这些品牌身上看到,成功概率很高。当一位天天在家里收看《养生堂》的晚年人,看到最信赖的《养生堂》专家说,80岁以上的白叟,90%到100%的都有白内障。那么肯定会联想到《养生堂》和专家联袂引荐的莎普爱思眼药水。

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  有数据显现,2008年到2014年,我过白内障药物商场增加了近5倍。现在近25亿的商场并非饱满,中国现在60岁以上的白叟有2亿多人,假如依照专家的说法,这个商场会很大很大,由于大多数人会得白内障,而且,依据调研组织陈述显现,莎普爱思一支5毫升的眼药水只够用半个月。



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发表于 2016-6-6 21:18:23 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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游客

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发表于 2016-6-8 18:37:36 | 显示全部楼层
只要坚持就有希望的啊~
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