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六一童装,亲们还在等什么?

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发表于 2016-6-1 13:20:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  越来越靠近六一,也是童装亲子装战斗进入白热化的阶段,在六一前的鏖战,是童装上半年的收官战,所以,童装类目的亲们,你们还在等什么呢,赶紧阅读本篇文章,了解童装类目的发展情况,进行战斗准备吧!
一、行业特点
  1.童装类目下的子类目比较多,接近32个,一般情况下店铺产品款色都比较多,产品链比较广,产品一般可以分为大童(12以上)、中童(6-12)、小童(1-6)以及宝宝婴儿。
  2.产品的上新周期上新数量相对会比较高,更迭比较快,如果产品铺开较广的话容易造成压货或者断货的情况。
  3.行业成交高峰期主要集中在10:00-11:00,14:00-16:00,20:00-22:00这三个时间端。
  近期市场的反馈:
  

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4.风格主要还是以休闲、韩版、百搭、运动风为主,且女童的占主要的市场。

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  5.近阶段童装价格区间在20-50,50-100元的产品比较受大众的喜爱接受,受众度较高,成交量也比较大。
  

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二、行业走势分析
  

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  童装行业在过年经历低谷后在2月份下旬开始达到行业的第一个小高峰,主打的产品主要是春款产品,从3月份上旬开始面临春夏产品换季的交接期,这个时间段夏款产品的搜索量逐步上升,到3月下旬上升的幅度开始加大,所以从3月初要开始对夏款产品进行布局,抢占市场,整个夏款童装有一波高峰期在六一儿童节前,也就是5月份下旬,达到行业的高峰期,之后快速下滑,进入淡季期,商家需要重点的把握好这个行业趋势特点,布局好产品以及营销策略。
三、人群特点分析
  人群主要分布在18-24,25-29,30-34岁上,特别是25-29岁年轻的时尚的妈妈占比最高,大部分是白领上班族,家庭主妇也有一定的占比,且有一个比较大的兴趣是买鞋买包控,男性的占比相对比较低,但是其转化率比女性的高,购买人群主要集中在广东/浙江/江苏/福建/山东等,人群综合消费层级偏向中低方向。
四、营销节奏
  第一阶段:现阶段春款宝贝作为过渡款,注意力重点放在夏款上
  1. 付费流量上(直通车、钻展等)不宜加大力度推广,即使一些转化比较好的也比较建议保持力度就好。
  2. 可以针对一些库存量较大的春款宝贝做进一步促销,利用春款页面的流量,做夏款的推荐或者搭配销售,提升流量价值。
  3. 夏款在这一阶段完成款色的测试期,需要挑选出店铺主打的夏款,并需要逐步的加大投放力度,还没找到比较出色款色的店铺需要加快进度。
  第二阶段:测试各个流量渠道的投放效果,找出优势渠道
  5月份开始付费流量方面需要测试各个流量渠道的投放效果,并且记录跟进,了解哪些渠道比较有优势。
  第三阶段:流量抢占期,活动爆发期
  1. 5月份中旬开始市场开始达到了顶峰,需要全方面的抢占流量,特别是前期测试比较好的流量渠道需要重点做投放;
  2. 这个时间节点还需同时进行另一个事项,即六一儿童节店铺活动的部署
  (1) 根据店铺人群特点,产品结构等进行店内活动的策划;
  (2) 前期的准备,设计的包括店铺海报,详情活动海报,直通车推广图,钻展推广图,微淘封面等,同时需要列举投放位置清单,以及做好预算表
  (3) 活动的打造铺开,时间节点在5月25日左右,主打店铺活动。
  第四阶段:收官阶段,调整降低付费流量的占比
  六一儿童节过后,整个市场的流量下滑,幅度相对比较大,进入淡季期
五、操作思路与技巧
  【直通车】
  1. 童装的复够率比较高所以可以针对老客户、有意向的客户这一块进行重点的投放
  (1)搜索人群:针对浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏等人群进行加权溢价
  (2)定向:喜欢我店铺的访客、喜欢同类型店铺进行溢价,以及我的购物车、淘宝收藏夹,我的淘宝首页-猜你喜欢等
  (3)品牌词有一定搜索量的进行重点的卡位。
  2. 关键词的添加筛选上
  (1) 注意宝贝适合的年龄层,区分好大中小童,婴儿宝宝这一系列的关键词;
  (2) 关键词都需要带有关于小孩的属性词,才比较精准;
  (3) 注意多宝贝时关键词的内部竞争问题。
  3. 投放策略
  (1)主打无线端
  a.投放设备重点对无线端进行溢价,弱化pc点的流量引入;
  b.开启全店计划定向,重点开启【手机淘宝消息中心-淘宝活动】、【手机淘宝首页-猜你喜欢】。
  (2)全店计划低价引流,主要是因为产品比较多,可以利用这种模式盘活整个店铺的宝贝,提升间接转化。
  (3)页面推广,主要可以选择销量页、子类目页、活动页,注意页面之间关键词的内部竞争,以及主次之分,做好推广图片。
  【钻展】
  1. 通过DMP进行人群的圈定,重点针对老客户。
  2. 根据店铺目前所处的阶段选择要投放的位置,从而控制流量的节奏达到宣传测试的目的。
  【无线运营】
  1. seo上重点针对主图进行测试,包括各营销时间节点主图的更换。
  2. 配合营销过程无线端海报的调整,以及各种无线工具的应用(搭配、优惠券、会员卡等)。
  3. 童装类目一般老客户都比较多,老客户的复够率也比其他行业的来说较好,老客户的维护就显得特别的重要,特别是微淘的维护。
  (1)会员专享,会员卡等的设置;
  (2)微淘方面活动的宣传、以及老客户的互动;
  (3)手机海报宣传。
总结
  上述的描述,是否让你们充分了解了童装这个类目的发展趋势和应该运用的营销思路了呢?掌握行业发展,熟练运用技能,六一儿童节,等你们大放异彩!
  (本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及来源,违者必究!)

 

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发表于 2016-6-6 11:13:47 | 显示全部楼层
有道理。。。
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发表于 2016-6-7 17:30:42 | 显示全部楼层
希望大家踊跃发言,我顶先
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发表于 2016-6-7 22:31:10 | 显示全部楼层
干货,学习和积累的好平台
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