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掌握玩具类目技巧,玩转六一儿童节!

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发表于 2016-6-1 13:20:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  再过几天,就是六一儿童节了,六一的节日,儿童的节日,所以会带来一系列儿童用品的购买高潮,因此,在六一儿童节的来临之前,关乎儿童的类目店铺也需要在这个时候掌握行业发展规律,提升自身的竞争力,在六一儿童节大放异彩。
一、一级类目数据分析
  

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  儿童节是儿童玩具的成交高峰期,所以五月份以及之前的流量很销量积淀非常重要,六一前几天的流量和销量也必将达到前半年的最高峰。六一之后市场热度将会迅速下降,下降趋势基本会持续到六月底,七月初市场热度开始上升,一方面,一个月的市场冷却期之后,买家的购买需求复苏;另外一方面,学生暑假在此期间展开,双重刺激之下,整体市场会处于较为利好的状态。这种状态将会持续到8月底,然后到9月学生开学。
  因此,对于玩具类目,不同的月份的策略是不一样的,5月份作为蓄流期,到6月份爆发,爆发后开始进行稳定,在8月份开始进行大力度的预热提流,在9月份持续爆发。
二、主要二级类目分析
  

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  二级类目中,占比最高的部分大部分是婴幼儿的玩具,集中在10岁以下。其他二级目发展趋势基本与一级类目流量趋势保持一致,但是带有明显夏季属性的游泳池和戏水玩具类目却有着不同的特点:与其他类目相比,该类目的产品和销售周期较短,如下图所示,主要的市场旺季在5、6、7月,8月初便已开始出现断崖式下滑。
  

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  也有部分类目受节假日的影响比较小,如以下两个:“幼儿响铃/布玩/安抚玩具”和“儿童机器人/变形/人偶玩具”。从整体上看,各子类目的市场趋势基本与玩具类目保持一致:六一儿童节之后会有一段时间的市场低谷期,七月之后出现市场反弹,七八月份是另一个较为市场情况旺盛的时节。
  

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三、营销节奏
  3-9月份,有两个比较重要的时间节点,一个是六一儿童节,另一个是暑假。所以店铺接下来的营销活动,也是主要围绕这两个节点去进行。儿童节相当于玩具类目的双十一,所以前期需要一定的流量和储备,这个过程最好是从三月份开始,如果进入五月份还没有任何动作,后面六一想要有所收获就会非常困难,所以,产品的测试以及预热这部分需要从三月份开始进行,至少要在五月份开始对重点款的推广以及各方面的准备活动。
  六月份之后进行市场冷却期,这个阶段最好是对六月以及之前拉新的客户进行大力度的维护,同时对店铺细节进行修改和完善,以应对八月之后的另一个高峰期。所以具体的时间规划如下:
  

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四、客户人群特点
  1.人群特点
  (1)基本属性
  从性别比例上看,男女买家购买比例没有特别大的差异,但男性买家占比稍多一些,54%左右。从年龄上看,消费者集中在25-34岁的80后和90后。
  (2)地域分布
  主要买家集中在一二线沿海和较发达城市。
  (3)时间分布
  

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  从成交时间上看,周一至周五整体成交量比较高,周末两天相对低迷。

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具体到每天,买家购买时间主要集中在11-16点以及晚上20-23点
偏好
(1)价格偏好

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  从价格上看,10元以下以及20-50元、50-100元这三个区间内的产品成交量最高。
  (2)购买偏好
  

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总结
  无论是否有儿童节,对于玩具类目而言,只是一个节日的契机,但需要抓住每个时间点的契机,才能让自己的店铺走得更好,因此,掌握行业发展,制定相应的营销策略,就已经赢在了起跑线了。
  (本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及来源,违者必究!)

 

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发表于 2016-6-1 15:10:34 | 显示全部楼层
亲,有同感,一起加油!
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游客

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发表于 2016-6-4 13:43:55 | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2016-6-8 13:34:40 | 显示全部楼层
楼主用心了,帖子对新人很有帮助
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