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除昆凌加持,帮宝适母婴节单日破千万的秘诀在于……

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发表于 2016-6-1 14:40:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  5月20日至5月22日,帮宝适天猫官方旗舰店通过淘宝站内和站外的引流,与粉丝们整整High足了72个小时。
据宝洁帮宝适操盘手蓝标电商透露:这场名为“帮宝适陪你玩赚,带你耍裤带你疯”的儿童节活动,在5月23日当天实现了成交金额1005万的销售成绩,位列纸尿裤类目排名第一。

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  负责人称:拉拉裤在前两个小时的生意占比50%以上,比去年双11高出30%,借助聚划算的强大曝光平台,为首日千万的成绩打下基础。

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  如何做到单日破千万?
  实际上,帮宝适用了一招“圈子”资源来引爆流量池,通过整合各类资源,跳出单一的活动瓶颈,充分利用淘宝圈子和淘外平台资源炒热活动。
  借圈子引火,发“许愿帮买单”盖楼贴总计达1588回贴数
  帮宝适利用新兴的手淘功能——淘宝圈子引燃活动的导火线,在开团前夕构建“心愿池,发布“你许愿我买单”的贴文。截止至22日24点,一共1588个跟帖数。帮宝适抓住用户的消费心理和浏览习惯,充分挖掘玩圈子逛购物的特点,把活动的预热消息通过圈子散发出去,让粉丝在不知不觉的玩耍中慢慢深入“即将抢购”的活动刺激。

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  借昆凌天王嫂造势,转发评论达10000
  已为人妻的天王嫂昆凌风头正势,初为人母的嫩辣妈更备受关注 ,因此在523天猫儿童节预热当天,昆凌嫂显示了不一般的“抓人”实力。活动前期,昆凌就开始在微博上营造节日氛围,时不时的@帮宝适 官博君与其互动。
  根据520当天的数据统计,从早晨8点开始流量突增,截止当晚22点的数据表示,微博评论量达到4984条,转发量达到4739条。

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  借噱头造悬念,两贴共计11963阅读量,店铺粉丝增7000
  帮宝适认为,淘宝是逛着玩的地方,而微淘是玩着逛的地方。抓住用户们“娱乐至上”的需求和对明星八卦的猎奇,让粉丝们乐在其中是他们营销的关键。帮宝适天猫官方旗舰店在天王嫂发完微博的隔天就在微淘内发有奖竞猜悬疑帖“周董?经纪人?谁拍的私照”,邀请网友一同参与这八卦味儿十足的有奖竞猜活动,并承诺在5月22日开奖赠送“仅限5月23日使用的20元无门槛优惠券”。网友的“窥私欲”和“八卦心” 让话题贴吸引6626阅读数;有奖竞猜贴吸引了5337阅读数,活动领券人数超过500人逐条回复这些答对的八卦民间“娱记”,提醒了他们活动的超值优惠和证明了他们的存在感。
  “八卦娱记“越来越八,从淘内八到淘外,”窥私欲“作祟的网友们越来越按捺不住内心的狂野,纷纷加入帮宝适官方旗舰店的大家庭一起”瞎逼“周董和天王嫂的育儿经。5月17日至23日,充分利用微淘会员互动的灵活性,针对粉丝人群的精准互动加强了品牌传递,大大提高了促销交易转化率。以每日更新三篇微淘的频率,通过日常更新(产品推荐、娱乐信息等)和微淘活动互动。16日前原有粉丝数:5万,活动后粉丝数:61.1万,增长人数:日进1万人。

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  借1600万粉丝网红提升曝光,尿不湿秒变星座带娃奇招
  星座话题永远是女性网友热衷不断话题,如何精准的把纸尿裤和星座结合在一起做话题营销,这时就需要一个行业的意见领袖来发起“撕逼”的势头。同道大叔,一个拥有1600.1万的微博自媒体账号,专注开聊星座近3年。帮宝适利用自媒体强大的粉丝军团和星座行业领袖的位置,把超薄干爽的纸尿裤秒变为萌萌的星座带娃奇招。此篇微博一发,造成了纸尿裤行业的小轰动,微博阅读量达到220万,在微信公众号的同步转发也达到了25万的高阅读量,不仅充分把站外的流量引到了淘宝站内,而且年轻化了53岁的国际纸尿裤大牌。

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  借育儿专家关爱母婴树品牌形象
  娱乐互动了这么久,是时候拿出正经的态度专注于专业上的母婴问题了。帮宝适力邀育儿经验超30年的专家加入微淘和粉丝讨论育儿经验,分享医学知识,关注宝宝成长,放心妈咪育儿。为期两档的专家专题活动不仅解答了众多妈咪们育儿过程出现的种种问题,也树立了帮宝适在母婴纸尿裤行业的专家形象,不断深入消费者的心智,这让年轻化后的国际纸尿裤品牌秒变为年轻专业的儿科医生。

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  借平台淘内淘外一起High,1小时阅读量超5万
  同一主题的活动能够在3大网络平台同步进行是很难得的,新浪微博、微信、淘宝网这3个社交平台加起来的用户数超6亿,面对如此之多的人群,帮宝适不仅在淘内的微淘和社区预热520聚划算活动,而且在官方微博和官方微信号也同步预热活动。22日帮宝适官方微信为旗舰店活动曝光活动主题“帮宝适陪你玩赚520,带你耍裤带你疯”,短短一小时内阅读超5万。
  同时,简单易玩的跑“酷”宝贝的H5小游戏一上线1小时,引来了超过10000的参与人数,截止上线后当天的数据,总计100000万的参与人数。

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发表于 2016-6-6 11:13:47 | 显示全部楼层
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发表于 2016-6-8 13:34:40 | 显示全部楼层
绝对的干货,学习了
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发表于 2016-6-9 19:41:12 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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