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淘宝高手运营的详情页设计思路

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发表于 2016-6-2 13:18:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 纵越爆款打造 于 2016-6-2 13:19 编辑

工作是有方法的,而有方法就是有一定的目标、有结果。那么我们在做详情页的时候,需要一个正确的思维方式,一个清晰的思路去实行、去达到:找原因,想办法、去解决。


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找原因:

通过学习与检查,发现详情页存在哪些细节问题。

想办法:

通过不同细节,不同的原因,用针对性的方法。

去解决:

当每一个原因都通过对应的方法解决的时候,那么你一定会等到一个好的结果!

详情页:是什么,解决什么

是什么:

详情页是内容的体现,构成它的有:促销、关联、特点、功能、细节、实物展示、参数等等。

解决什么:

详情页最大的作用是吸引顾客浏览,用痛点让顾客留在详情页,用:特点、功能、细节、实物展示、产品资质等等打消顾客心中的顾虑,给最终决心购买下一个定心丸!最后加上引导咨询客服,最终促成成交,提升转化! 最终的出它的核心:吸引浏览、抓住痛点、打消顾虑、决心购买、引导咨询。

需要我们注意什么呢

A布局

定位:产品定位与人群定位

产品定位:奠定主调,以投影仪为例:商务、家用、商住两用、便携、智能等等

人群定位:奠定基调,在人群这里,分为受众人群与消费人群。受众人群代表市场潜在顾客,消费人群代表直接面对客户。记住产品是最终目的是效果给顾客用的,所以你的一切内容都是给顾客看的。顾客需求决定你最终结果展现。

文案:主流与痛点

主流:在设计文案的时候一定要贴近当下主流,最当下最流行的元素,最容易被人接受的内容。还有要灵活表现。

痛点:解决顾客的真正问题所在!这里举一个咖啡机的例子:胶囊咖啡机,针对都市青年,时尚白领,在城市快节奏的生活中,睡眠时间不够很明显的,所以为了早上能多睡一会,就会造成早餐时间的减少,但是胶囊咖啡机的出现,它只要简单四步,就可以在最短的时间内冲出一杯香浓的咖啡。即省时,省事,高效,正是这类人群所需要的必买原因。

视觉:整体性、舒适性、差异性

整体性:视觉的整体性主要体现在颜色搭配与排版上,建议参考产品定位与人群定位来选择颜色搭配,在排版上通过PS作图的时候用网格切割不同的版块,放置不同的内容。记得要和美工好好沟通!

舒适性:视觉的舒适性除了颜色、排版之外,还有就是文案与字体了,文案决定了你需要用哪几种字体,所以在字体上简洁性、统一性、协调性都必须具备!

差异性:视觉的差异性主要来自于对手产品的对比:外观对比,功能对比,特点对比、价格对比等等。

引导:客服咨询

客服咨询:在详情页当中插入客服引导,提升询单率,也是为了提高顾客体验,从而提升转化。下面看方法:

B标题

在标题中,我们要看到3个点:广告词、搜索排序、注意事项

广告词:看图,红色字部分。可以填写:活动信息,促销信息,产品特点等等,还可以加超链接!

搜索顺序:看图,意思是标题中的关键词在京东数据库中有同义词存在,就会搜索出商品,不分顺序先后。

注意事项:这里针对三种修改标题的方式做出解释。

全改:指得是修改整个标题,会引起宝贝排名上下浮动。

增加:无影响

删减或修改某一个关键词:会造成宝贝在该个关键词的排名上下浮动。

C主图

常见为牛皮藓现象较多,现在京东已经加入了:商品主图质量标准、执行报告、京准通-快车新增RTB广告位。

牛皮藓:看图

小技巧:在更换主图的时候,直接上下架更新快!

D绝对词

常见情况有:商品下架与打假

商品下架:指的是在详情中使用绝对词等违规用词(详情参考新广告法),被京东检索到会导致产品直接下架!特别值得注意的是:图片上的绝对词与违规用词,因为不是文本,是不会被系统自动检索到的。如果没有及时检查,那么就会出现下面的情况!

打假:虚假宣传或详情页称有专利授权等字样,但无上传专利授权整数,被不法分子恶意下单,投诉工商等,导致商家蒙受到不必要的损失!



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游客

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发表于 2016-6-2 14:58:23 | 显示全部楼层
我了个去,顶了
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发表于 2016-6-12 13:11:35 | 显示全部楼层
就是要这个效果,哈哈哈!
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