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实木家具直通车操作思路整理

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发表于 2016-6-3 18:00:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

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这个店铺是一家天猫店,根底仍是不错的,可是后台推的宝贝是比照多的。
  做淘宝的都知道每一个类目每一款宝贝都是有差异性的,相同的,对直通车来说每个类目也是有每个类意图操作思路的,自个从入职到如今,实木家私做的也不少,接下来即是共享一些操作实木家私直通车后台的思路。

  一、家私类目遇到的疑问
  1.店铺全体商品销量低、有销量的宝贝数量十分少,为啥总累计不起来?
  2.店铺天天基本上进来的人许多,可是终究下单支付的人较少,转化率低,怎样回事?
  3.直通车推行后每个宝贝的销量还都是个位数,大有些买家咨询也不会当即下单采购,都是参加购物车或收藏;怎样处理购物车及咨询未采购,花费者都去哪?

  4.直通车推行后店铺流量上升,但没转化,流量是不是不精准?怎样都有人看了,但仍是没人买?采购人群的阅读习气都是这么的么?
  下面我从关键词,定向,方案,人群来说一下我的操作思路。

  一、关键词
  跟全部全部的直通车都相同,最根底要害的仍是关键词的设置。所以我首要说一下关键词的设置。
  实木家私的话能够加的关键词是许多的,由于特色也比照多,可是能够转化的关键词通常很少,比方下图

20160603y3bntmvvafd.png

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  这款澡堂吊柜原本是加了200个词,可是正本半个月有转化的也只需7个关键词,也有些是比照大的词,比方壁柜,澡堂吊柜这种,不是十分长尾的关键词。

  实木家私与别的的类目不相同,长尾的关键词会比照精准 但相对展示点击也不高:

  所以通常实木家私的类目会比照适宜加 一个大词加一到两个特色的关键词。
比方下图的:
  储物柜(大词)+木质/地柜/阳台、定做(特色词) 角柜(大词)+卫生间(特色词)
  直通车方面首要是咱们都要留意个十分要害的过程-选词方面:
  1.家私类意图关键词偏少,所以在选词上必定要增加精准的关键词。在新推宝贝的状况下,短少数据磨合期,质量得分都为根底分的状况下,不能跟同行有必定根底分的宝贝去抗衡,所谓知彼知己,攻无不克,假设一开端就增加一些竞赛性高的关键词(例:展示量很高的关键词),那就等于是鸡蛋碰石头,因小失大;所以咱们在第这要害的过程里边要留意:选好\挑准-关键词(参阅的数据目标-有关度高、展示指数低、点击率高)。

  2.契合这三项数据目标的关键词,商场竞赛力略微低些,能够相对敏捷的培育咱们宝贝关键词的质量得分和点击率,相似楼盘修建,先打好地基,楼层才能“duang”起来。

  关键词增加好今后,就要逐渐对这些关键词进行优化。前几周以优化点击率为主,每日依据点击率的状况不相同分为3种优化思路:
  1.点击率高:这类关键词要要害注重,前期要提高出价,由于竞赛少的词,究竟展示也少,所以这类关键词要尽也许给到更多展示的排位;
  2.点击率差:这类关键词相同也恰当加大力度测验,但力度要比点击率高的关键词力度要小点,假设测验作用差的话,就换成:精准匹配或下降力度;
  3.有少数展示但没有点击:这类关键词要比之前两种关键词的出价更高,也许由于排位低,由于咱们增加的是搜索量低,所以会致使这类关键词得到的展示更低,所以咱们要把这类词提高排位,要有多展示才会有点击。

  二、定向
  定向是很不安稳的,这点对每个类目都是相同的,成交的话存在偶然性,实木家私的定向前期能够翻开测验一下,可是定向的展示有时分会很高,格外是是能投放的展示,会拉低点击,所以主张每隔两个小时看一下。

  三、方案
  每种样式的宝贝建不相同的方案分隔推行,比方下图,椅,书架,衣帽架就分成了三个方案,设置不相同的分时扣头和限额以及无线端的份额。
  由于每款宝贝点击转化都是不相同的,分隔不相同的方案能够区别设置,便利关于性调整。

  下图是原本在同一个方案里的两款柜类可两款架类,架类的点击是远远的低于柜类的

  分隔推行今后架类的点击增加了:

  将宝贝建不相同的方案推行首要有4个意图:
  区隔化处理
  将方案时刻扣头设置影响最小化
  地域设置作用最大化
  同时将转化比照好的宝贝各流量端口散布处理,完成爆款精准化处理
  置物架和储物柜尽管都是实木家私,可是也归于不相同的类目,那么相对的关于时刻的设置,限额的设置以及地域的推行,就会有不相同的优化调整方法,并且假设在同一个方案里推行,如上图,柜子的点击显着比置物架多许多,那么久而久之,置物架就没有满足的花费去推行。所以关于不相同的宝贝应当分隔不相同的方案,设置不相同的限额和时刻扣头。

  总结:
  对直通车来说每个类目也是有每个类意图操作思路的,所以实木家私也应当有一些特定的思路。关键词方面主张多加一些不太长尾的关键词,比方大词+一个特色的这种关键词:定向的话是不安稳的,能够前期翻开测验,可是要多调查数据,由于展示会很大, 终究即是不相同的宝贝能够分设不相同的方案,便利关于性调整,设置不相同的分时和限额。

 

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发表于 2016-6-5 15:00:49 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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