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案例:卫浴用品直通车案例分析

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发表于 2016-6-4 11:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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前语:

依据职业的数据剖析,就卫浴用品而言,正处于采购力降低,供货商人激增的期间,面临如此之高的商场竞争,咱们应当怎样经过直通车,协助咱们的店铺在职业中锋芒毕露呐。

下面小编经过一篇实在的事例和咱们讨论下卫浴用品直通车的操作方法~


一.店铺概略(受众人群)

店铺等级:三钻c店

店铺主营商品:家装家饰—卫浴柜

当时店铺状况:店内商品并不多,销量较好的商品仅有3件且悉数上车进行推行,但就商品本身(销量、评估、详情、品牌、dsr等)而言没有较高竞争力。

下面这款是店铺的主推款。


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二.店铺及直通车优化

1.店铺转化率


店铺日均流量出现上升趋势,可是经过店铺转化率的数据,咱们能够看到店铺转化率远低于职业转化率,更不用说职业优异店铺转化状况了,而且店铺转化率很不安稳,波动性较大

主张:经过宝贝本身内功的优化,进步宝贝的竞争力,例如:优化详情页,主图、卖点。

提高客服的响应速度,询单转化率,提高客服本身专业才能,l例如:定时客服进行训练,对买家疑问进行期间性的汇总、回答。


2.直通车优化

2.1数据汇总

就近30天的数据来看,直通车数据非常优异。30天的投产到达4.18,点击率到2.94%,而ppc只是只要0.56


点击量


均匀点击花费


点击率

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2.2优化主张

2.2.1

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作为店铺的主图商品,此款宝贝在关键词推行上的体现较好,特别是

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质量得分极好,点击率远高于职业,实践扣费也远低于出价。依据这么的根底,主张经过提高出价,提高排行进行卡位,同时想洗脸盆这么的大词,能够测验性的加大流量,翻开流量约束。

且经过直通车构成的转化,远高于店铺别的流量端口的转化,因而能够经过提高付费推行的流量占比优化悉数店铺的转化率

2.2.2

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此款商品为店内的次主推款,相对比关键词推行,在定性推行上的体现会非常好一些。

30天的投产到达6.98点击率到5.50%,而ppc只是只要0.35

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在投产数据方面,奉献最大的是体系主动“智能投放”,成交8笔,完成36笔收藏,49笔加购物车,且均匀点击花费仅有0.35。

在点击率方面,各个项目的点击率都较高,特别以“不锈钢 台盆 挂墙式 洗手盆 洗脸盆 陶瓷” 、“卫生间 洗手盆 洗脸盆”、“卫生间 洗脸盆 组合”最为优异。

主张测验性的加大引流才能,然后提高悉数账户的转化率,作用如若不显着,主张添加别的的定向推行过形式。

2.2.3


依据职业数据反应,卫浴用品的数据开端出现降低趋势,同时卖家数量开端上升,职业的竞争力越来越强,更应当捉住当时的直通车数据相对优异的当下,加大推行力度,侵占更高的商场份额

四.总结

直通车的推行必定会遭到职业数据改变的影响,可是并不是必定要依照职业的数据改变进行改变。需求咱们车手运用自个的经历对数据进行全部具体的剖析,得出合理适宜的定论,辅导咱们进行今后的操作和流程。


 

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