低价卡首屏

老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 171|回复: 0

中小卖家如何把钱用在刀刃上

[复制链接]

5125

主题

5466

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24792
发表于 2016-6-7 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
推行状况介绍:掌柜请求主推两款货架,刚开端说好两款日限额400,后来做了三个星期,说投产比才3,作用不显着,后来经过交流商议把日限额折半设置为200,仍然推本来两款货架。如今PPC从本来的2.5降到2,投产在3和5之间。前期首要是引流测款,看推行的各项数据状况,后边经过剖析,削减了许多不必要的投入,把更多的本钱投到转化高的方面。

  下面这张图是推行一个月的直通车状况

  由于这两款是掌柜指定要推的,再联系生意顾问发现确实是店铺的主推款,所以就直接推行了。

  二.操作思路
  一 这是平台扣头设置

20160607smk4whrt1dl.jpg

20160607smk4whrt1dl.jpg

  刚开端在移动端投放的份额是100%,后来发现作用没有PC端好,就把扣头降到了60%,直到掌柜请求日限额折半,我就把移动端关掉了。

  关于像家私类的大物件基本上成交状况肯定是PC端好的,尽管移动购物是趋势,可是阅读并不等同于下单,这与这种客单价高,采购一次需求稳重,退换货品不便利的宝贝来说,手机端只会是阅读,最多是加购收藏,下单一般都会在电脑端上多看详情页,所以咱们一般把移动端扣头调到60%到70%,看掌柜具体怎样给日限额,有的掌柜即是请求用起码的花费带来最大的投产,那就要放弃花费大,转化小的有些。

  可是这并不是意味着手机端就不首要,已然直通车本钱大,那就运用微淘,麻吉宝之类的互动,作用是增加流量,相对来说花费少些。
  在平台方面没有固定的形式,依据店铺根底状况和宝贝类目而定,如今盛行直通车和钻展联系,也是一种可行办法。

  二时刻投放设置


  一般时刻模板我会联系职业模板,生意顾问流量改变以及掌柜自身的实际状况来设置。

  三.投放地域方面
  再说下地域投放,本来刚开端地域投放我仅仅把偏远地区和同行屏蔽了,可是我国许多城市,这就需求细分,经过一个月的推行,我也依据报表数据状况,再挑选一有些城市。


  依据这两张图挑选城市,把同行多的地级市屏蔽掉。这个是需求推行时刻越长数据越有说服力。

  四.构思挑选

  在构思挑选方面咱们都明白,不必多说,本来构思是需求多优化的,并不是增加一次就不必动,在数据逐步安稳,知道转化好的基地关键词,后期增加上去。

  五.关键词的挑选



  联系这两个方面挑选关键词,加了今后看一个星期作用,把转化高的作为基地关键词,加购收藏点击率高的要害优化,剩余点击率高的操控花费提高质量得分,没点击的删去,一个星期或许半个月挑选一次,一般越到后期数据越安稳,调查更明白。并且家私类的转化一般都是在1.2级关键词上,关于热词加上精准匹配。也许刚开端许多同学对一些加购收藏可是偏不转化的词爱恨交加,抱有期望可是一向舍不得删,我觉得调整一下方位,恰当下降,假如半个月都没转化就删。

  六.掌柜需求做一些促销活动合作直通车


  经过数据改变给掌柜主张,在提高转化率方面下功夫。最佳做一下聚划算,天天特价等推行活动。

  七.定向设置

  访客剖析首要是对定向进行投放,老客户的保护仍是很首要的,淘宝新规现已加大了再购和拜访深度的权重.


  咱们首要联系这些特征设置自定义人群,首要是滨海发达地区的青年人群,女人居多,所以在阐明提货方面最佳更便利,再联系之前店铺动态评分就能够主张掌柜完善一些,促进下单,削减买家顾忌, 在联系店铺流量的同时设置好上下架时刻,然后做聚划算活动,这么能促进下单。

  三.总结
  直通车前期是需求许多流量测款的,到了后期数据明晰了再进行调整,这些即是精华,需求稳固加强,引流和宝贝样式是条件,可是也需求店铺根底好能合作,这么推行作用才会顺畅敏捷。在买家不情愿过多投入的状况下就要学会把钱花在刀刃上,当然前期流量是必需求满足的,后期依据数据改变做调整,期望能对中小卖家能起到作用。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:了解直通车关键词质量分
下一篇:直通车爆款打造技巧全面解析
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表