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淘宝直通车必学养词技巧

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发表于 2016-6-7 11:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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养词
  说的即是在初始质量得分的基础上,在推行进程中,继续提高质量得分。养词一般从3个方面下手:
  修改匹配方式
  时间、地域挑选
  主图点击率优化
  修改匹配方式
  直通车的3大匹配方式,广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。从流量质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因而质量最差,中心词次之,精确匹配的流量最可控,因而流量最好。

  技巧10:在养词期间,匹配方式全部设为精确匹配。等到养词完结,再有条件的放开,修改为中心匹配,或者广泛匹配。

  时间地域挑选
  不一样的时间,关键词的点击率会有所不一样。背面的因素可以有许多解释:例如,人们习惯在白天上班的时分针对性购物,可是在晚上更多是在闲逛,这会让点击率有所不一样;不一样类意图宝贝,采购人群的活跃采购时间有所不一样。例如成人用品的点击率,可能在深夜高,而初中生喜欢的构思文具,点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。这些都是对的,但不是最重要。

  本来,时间对于点击率的最重大的影响在于:不同时间段,来自移动端(Pad, Android, iPhone)的访问占比不一样。数据显示,移动端的点击率,一般是PC端的5-10倍。因而,移动端流量占比高的时段,总体点击率会天然变高。

  技巧11:将晚上19:30 到 22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。结果会很惊喜,点击单价不仅不会提高,反而会有所降低;
  技巧12:将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放,特殊类目除外。这段时间的点击率很低,而且客服旺旺不在线,很难成交;
  同样的道理,宝贝在不一样地域的点击率也会有所不一样。”羽绒服”这个词,南方人搜索的时分,意味着是薄款的,而北方人则是厚款的。所以,假如你的羽绒服是薄款的,那么应当挑选南方地区,在北方的点击率就会更低一些。假如是厚款的,则挑选北方地区,在南方的点击率会更低一些。但“吊扇”这个词,在南方和北方都是一样的东西,这个就不能随便设置地域,你无法去解释北方人在寒冬时节搜索吊扇的实在意图,也许他仅仅在装修。所以,调查直通车的地域报表数据,谨慎的思考,谨慎的操作,是直通车地域设置的正确做法。

  技巧13:直通车后台,按宝贝查看报表,挑选地域列表,找出点击率显著较低的3-5个地区,然后将其从地区中移除。总体点击率会很快提升;
  技巧14:假如你包邮了,对于邮费较贵的地区,你可以挑选不投放;

  技巧15:竞争对手会集的地区,挑选不投放,以防被恶意点击。注意一点,假如你所在地区正是产业会集区,你可能在淘宝上没法搜到自个的宝贝。

  以上关于时间地域的挑选,讲的都是点击率的事情,但本来即是在讲怎么提高质量得分。由于,提高点击率是养质量得分的核心作业。点击率提高是一个很大的论题,这里只讲最重要的一件事情,直通车的构思主图优化。

  主图点击率的优化
  主图的点击率优化,需要商场部选款、运营的推行策划、美工做图等多人物的配合。从直通车操作技巧来讲,主图的优化需注意以下几点:
  技巧16:预备多张构思主图。利用双构思,设置相同标题不一样主图,进行推行。等两个构思都攒够50个点击,淘汰点击率差的那张。重复以上步骤,直到找到最好的那张。这个步骤叫测图;

  技巧17:一张点击率好的主图,必定不是由于漂亮,而是由于表现了卖点。车手需要定期总结所有ROI高的关键词,从中发现卖点,然后将卖点反映给运营。由运营和美工配合,将卖点非常好体如今主图中。这就叫主图迭代优化。

  以上即是怎么提高质量分的道理和17个实操技巧,既是内功的修炼,也是做好店铺的前提,为了保证流量,刷单的质量,转化率的控制,最好的方式仍是需要优化软件的辅助,一个好的辅助软件在能帮助运营省时省事,而且还能有效的用数据量化运营,提高质量得分,我常用的是特鱼优化。有了较好的初始分数,然后做好养词环节,最终的质量得分会逐步提高至10分。

 

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发表于 2016-6-12 18:12:09 | 显示全部楼层
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