低价卡首屏

老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 173|回复: 3

偏门小类目的直通车推广技巧

[复制链接]

5080

主题

5419

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24494
发表于 2016-6-8 13:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
导读: 大淘宝年代,各个类目根柢现已各自封侯,尤其是服装类目,一片山头树立的景象。避开大类目,咱们还能在某些偏类目上活得润泽吗?跟着商品的日益丰厚,咱们能发掘的新类目现已比照少。而偏类目即是咱们避开大商家,切入小商场的利刃,或许无人问津的小偏类目即是下一片蓝海,孕育着新的将来。

  正文:
  

  大淘宝年代,各个类目根柢现已各自封侯,尤其是服装类目,一片山头树立的景象。避开大类目,咱们还能在某些偏类目上活得润泽吗?跟着商品的日益丰厚,咱们能发掘的新类目现已比照少。而偏类目即是咱们避开大商家,切入小商场的利刃,或许无人问津的小偏类目即是下一片蓝海,孕育着新的将来。

  一贯想研讨一下偏类意图直通车玩法,刚好近期接手了一家比照适宜的店铺,把操作的方法和作用在这儿和咱们同享。

  一、店铺根柢状况
  

  (一) 店铺是3年天猫店,主营类目是以泰山石为主的各种风水摆件,还包含五帝钱,石头板材等。店铺有必定的根底,正本运营得还能够,可是年后一段时刻遇到了流量瓶颈,出售额上不去。加上现在做泰山石的新入竞赛对手逐步增多,怎样让店铺持续安稳地坚持优势?这是接下来这段时刻操作的方针。

  (二)商品优势
  泰山石是产于泰山山脉周边的溪水山沟的一种原生石头,其间以山东泰安一带出产的泰山石最为有名。而咱们的店铺就坐落该区域,挨近原产地,并且有自个的商品加作业业室,在本钱操控和货源方面都能把握得极好。其他,店铺商品有专门的方案工匠,商品全体大气,商场反应不错。

  (三) 团队状况
  店铺根柢没有正式的运营人员,平常运作都是店东一人担任,其他多为外包。线下商品作业人员强于线上。这也是大大都网店的实习状况。

  (四)品牌故事
  店铺的方案师是一名履历丰厚的泰山石艺术家,商品的方案都经由他方案而成。能够说是融入了大师的方案创意,与泰山石天然的文理相联络,发作让人心旷神怡的艺术享用。通过品牌故事,为商品写入了更多的文明内在。

  二、直通车推行
  现在店铺的推行方法以直通车为主,下面就给咱们剖析一下这个类意图直通车操作思路。
  (一) 人群剖析

  店铺花费人群的层级会集在0-150。咱们还能够看出,初度收购人群与重复收购人群的不一样,老客户花费客单价高于初度花费人群,阐明咱们商品的质量和效劳是不错的,能够留住客户,并且发作二次收购。

  店铺人群性别其间阅览人群以男性为主,可是新买家和老客户却以女人为主。过中要素不必深究,可是在直通车的推行战略上,咱们要有所区别。

  店铺花费者年纪会集在26-40岁之间,这个年纪期间的人正处于作业上升期,对家居铺排以及风水等传统都有忌讳,所以对泰山石有显着的偏好。
  通过对人群的剖析,咱们能够准确得出店铺的花费人群特征,让店铺人群与推行人群相吻合,这么能够大大行进推行的准确性,最大极限行进成交或许性。

  (二)选好推行关键词
  作为偏类目商品,自身流量会比照少,所以关键词通常会会集在几个大词以及以大词和热词为基地的二级三级长尾词上。自身词量不多,咱们选用多管齐下的选词方法,即大词热词和二级词三级词齐上;再在匹配方法上区别开来,大词热词做精准匹配,二级三级词直接用广泛匹配方法。这么的方法能够让流量尽量精准并且流量较大。下面小编介绍一下几个比照有用的选词方法:

  2.1 基地词的推行词表;

  按点击指数从上到下排序,选点击指数考前的,适宜咱们商品的关键词。
  2.2 搜索下拉框;

  这些都是适宜咱们商品的二级词三级词,并且比照精准。

  2.3  搜索框的联想词;


  “您是不是想找”引荐词是以搜索词为基地引荐的关键词,依据类目区别能够作为选词参阅。
  2.4 天然搜索成交词;

  商品单品剖析 选词路径所选的词所以不是成交为查询维度,以7天为一个周期挑选成交词,所选的词都是成交词,所以精准度十分高。

  (三)关键词的优化
  前期以优化点击率为主,并协作必定的转化。这儿多说一点,很多店东执迷于PPC,正本是比照浅薄的;与PPC的直接有关的是质量分和出价,商品概括排行又与质量分和出价直接有关,在坚持排行不变状况下,质量分越高出价越低。所以要害是行进质量分,质量分的查询要害是点击率和转化率,所从前期行进点击率是操作的重中之重。

  这个期间关键词优化以点击率有导向,点击率太低对质量分和权重的行进没太大帮忙,逐步删减。当质量分行进上来,点击扣费天然逐步降低。
  关键词不在多,在于精准,直通车通过一段时刻的优化,关键词的质量得分都上来了。由于小编是从无线端下手的,现在无线端质量分现已是抵达10分的了。接下来能够着手行进PC端质量分,究竟抵达PC无线的平衡。

  (四)投放地域的优化

  通过直通车报表,咱们能够调出前30天数据,依据投产凹凸排序,得出上图数据。对投产较低或许为0的区域不投放;其他,关于竞赛对手较多的泰山石产地,咱们也做除掉。总的来说确保都放区域的高需要,也同时防止同行的歹意点击节省费用。

  (五)无线端优化
  尽人皆知,无线端现已变成首要的流量进口,而咱们地址的类目也是如此的。在直通车推行上,开端能够从无线端下手,选用低出价高溢价的方法,获取无限流量。挑选无线端的流量有两个,榜首流量大,第二点击率高,有利于培育权重。从上面的截图能够看到,大都关键词无线端的质量分是10分的,并且首要的成交也是来自于无线端。所以要把握好无线端的流量。

  

  三、作用

  通过一段时刻的优化,数据全体获得较大行进,点击率稳步上升,而点击扣费逐步降低,而投产也从正本的2.7行进到了4.5.现在店铺流量也稳步行进,收入比上个期间大幅添加。

  偏类目自身地址的商场较小,竞赛也会相对较小。把握好直通车的推行节奏,从各个维度进行细节的优化,使直通车的状况抵达最佳,帮忙店铺赶快在细分商场处于抢先方位,将来才能在这个商场处于持续的抢先方位。

  总结:
  1、用好直通车推行的精准推行,把精准推行和精准推行联络起来;
  2、注重无线端,从无线端下手行进直通车的权重,安稳点击率和转化,让质量分敏捷行进;
  3、偏类目比群众类目来得更直接,更简略,选好关键词是重中之重。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:直通车技术总结
下一篇:无线直通车投放策略
回复

使用道具 举报

0

主题

21

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-6-12 13:11:35 | 显示全部楼层
一个人做淘宝,孤单寂寞阿,没生意的时候更加的纠结
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

20

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-6-14 20:27:58 | 显示全部楼层
都加油吧?不晓得人家那结两三个月做两三钻的咋做的?
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

68

帖子

23

积分

新手上路

Rank: 1

积分
23
发表于 2016-6-14 20:27:58 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表