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618大促直通车推广策略

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发表于 2016-6-9 12:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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距离618还剩不到一个月的时刻,和预备双11相同,许多店铺都会进行活动的策划。那么咱们该怎样捉住这个机遇大赚一笔呢?下面,小编将为咱们详细论说一下618直通车模块的活动玩法。

  618大促,时刻节点也是分为预热期,活动期,余热期,3个时刻段。每个时刻段对应纷歧样的作业计划。下面,咱们先来看一下预热期的作业预备。

  一、预热期
  要留神以下几点:
  1、首要断定好主推款,把质量得分养好,把点击率做好
  关于选款,这块讲到的也是比照多,咱们应当也是比照了解的,简略再概略一下,应季性为根底,能够依据宝贝的人气,转化率状况,挑选比照好的宝贝上车查验,经过一星期支配的时刻,就能够看出来哪款反响好些,把流量,转化,加购,收藏好的,库存满意,有获利空间的宝贝作为主推款来推。这是选款的留神事项。

20160609ko1latqgdz4.jpg

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  提高质量得分,最行之有用的做法即是提高点击率。关于点击率,咱们能够从两大方面来做。
  (1)构思图像

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  经过查询右侧直通车展位,直接能够看到的即是图像,报价,销量。标题在这儿的作用现已不是很显着了,所以构思标题的优化是至关首要的。

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  以上2个主图,一个是单色的,一个是多色的展示,能够看出多色的点击率更高一点,挑选性多了,顾客甘愿进店看看。其次,活动构思主图要提早做好,上车查验下点击率状况。

  (2)关键词调整
  关键词的优化调整这儿不做胪陈,车手能够对投放平台,时刻扣头,关键词删减调价来优化。

  2、流量的需求
  为了做活动,必定会有许多的囤货,咱们就要想方法把这些货卖出去。假定4月份卖了35万,5月份我想卖45万,那么直通车该怎样做呢?
  出售额=访客数*全店成交转化率*客单价
  全店成交转化率不会有很大的改动,客单价也能够依据店铺出售状况预估一个数,出售额方针断定了,那么就能够算出5月份所需的访客数。
  访客数U=出售额/(转化率*客单价)
  日均访客u=U/30
  假定如今日天流量有A个,假定全赖直通车来引流的话,每天还需求增加的访客数V=U/30-A
  3、确保好加购和收藏
  前期预热时期,投产和转化或许会比照丑陋,这个时分,咱们的注要害正本是要偏移一下,这个时刻段更多注重的应当是收藏和加购,和双11的时分差不多的。

  4、直通车花费核算
  回想一下双11,半个月的预热,引流,所早年期核算是比照多的,大概占到悉数核算的60—70%。
  前面说到了访客差值V,所以预热时期,日花费=(V+原直通车流量)*ppc
  这是依照30常常天流量均匀的算法核算的,可是实习操作中,流量通常选用逐渐增加的方法。

  二、活动期
  活动期要留神以下2点:
  1、活动当天的流量需求 注重实时转化
  活动当天,店铺流量会井喷增加,当天要留神客服的安排,一天24小时确保旺旺在线。别的也要在活动之跋涉行一下客服操练,活动规矩,店铺优惠要了解了解。这么才能应对林林总总的疑问。

  注重当天的转化成交状况,假定直通车上某些时刻段转化不是极好的话,能够略微下降一下,到了晚顶峰再提流量。相同的,假定转化极好,也能够提高核算,抢夺卖的更多。

  留神以下流量转化顶峰期,把时刻扣头相应的拉大一些,无线端的扣头也要拉大一些。

20160609dm41b0xmuca.jpg

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201606091sp0h22t1or.jpg

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  2、直通车花费的调整
  活动时期,花费核算大致占到全体核算的20%-30%,必定要确保好当天的花费满意,别的,由于淘宝直通车后台呈现过充不进入钱的作业,所以最佳是把钱提早放在账户里,防止再呈现这种状况。上面也说到了依据实时转化调整花费的疑问,这儿就不再重复了。

  三、余热期
  活动期要留神以下2点:
  1、余热期流量的引入
  尽管大促现已完毕,咱们也不要立刻把花费下降,主张依据转化状况,逐渐下降花费,这么一是比照好操控直通车流量,防止大的调整致使流量大的动摇,二来,活动刚刚完毕,正本仍是会有挺多顾客收买的,就像双11往后的几天里转化仍是不错的。

  2、直通车花费核算
  余热期直通车花费大致能够占全体核算的10-20%,这个核算疑问最佳在活动前就都安排核算好。后期收尾时期不主张花太多的钱了,报价优势没有了,转化率从必定程度上必定会有些下滑的。

  3、别的
  活动完毕后,除了直通车花费下降下来,还要及时更改构思标题带有活动促销的有些,别的记住把构思图像替换下来,由于图像中的促销价和如今宝贝的报价必定是纷歧样的了。

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  比方上面这个比方,参加淘抢购报价198,原价228,假定顾客是由于198的报价廉价进店,发实习时报价是228,这么就会致使顾客跳失。

  总结:
  经过以上内容,咱们大致也能看出来,预热期的案牍最多,要做的本地许多,留神点也是最多的,反而越到后边,作业越简略了。可见一同活动的策划,前期预备的越充沛,后期的作用会越好,期望咱们能够捉住机遇,不要失掉618年中大促。

 

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发表于 2016-6-12 18:12:09 | 显示全部楼层
一个人做淘宝,孤单寂寞阿,没生意的时候更加的纠结
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发表于 2016-6-18 10:21:06 | 显示全部楼层
亲,有同感,一起加油!
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