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淘宝店铺新品操作思路和操作原理

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发表于 2016-6-12 10:09:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 纵越爆款打造 于 2016-6-12 10:10 编辑

很多朋友上架了新品以后不知道接下来该怎么去操作,或者说思路不清晰。今天简单的来说一下新品前期的操作思路:

操作方法如下:

1)新品上架后切记不可大量刷单,尽量找老顾客或者和你产品相匹配的精准人群去搞个十来笔(PS:关于精准人群其实找到也不难,教大家一个方法,比如你是卖车品的,你可以先加入一些汽车爱好者之类的qq群,然后在群里免费送一些比较便宜的和汽车相关的东西,划痕修复液啊之类的,这种拍A发B的方式)然后布局三五个牛逼的评价买家秀,这个评价事先一定要自己去编好话术。


2)第二周就去开车。选四五个那种最最精准的长尾词,然后计划一个礼拜时间的直通车计划,站外和定向全部关掉,至于手机端还是PC端作为主打这个看自己的能力,预算充足直接卡手机端,预算较少的话就只做电脑端。投放资金根据自己的实际情况递增。比如今天100,明天150,后天200。。。这个很重要!


3)第三周做优惠券满减,力度要大,或者拍下减,或者赠送超值礼品。直通车定向开起来要做到精准顾客看到就想立刻买下的力度,大量去甩货!想办法去引导顾客收藏和加购(PS:引导顾客自己去收藏和加购也是有很多实用的技巧的,比如收藏加购就送优惠券,减价,或者直接在详情页里写收藏加购优先发货,也可以加一个sku,温馨提示:收藏宝贝优先发货哦!)


4)如果按照上面一路操作下来的话,一般到了第四周流量就会进的非常猛了,第四周慢慢恢复原价的同时有能力的商家加大直通车力度,开钻展定向你的对手流量,后面的流量涨得连自己都害怕!


以上就是本人总结的新品操作的大致思路!


那你可能要问问什么要这样操作呢?下面我简单说一下这样操作的原理是什么?

1)第一周是做基础销量和评价的布局,目的是为了第二周直通车和自然搜索能够有转化,因为可能90%的人可能即使很喜欢你的产品但是由于你的宝贝是0销量,没有评价的宝贝而放弃够买的意愿。


2)第二周开直通车的目的是为了让宝贝获得精准的人群标签。日限额递增的目的是为了让宝贝的流量呈现一个上涨的趋势!


3)第三周在流量精准的情况下变相降价提高转化率,大量甩货。这时候的转化率绝对优于同行。而且你的收藏加购增多会给你的宝贝权重会上升的非常猛。


4)第四周产品的人群标签被进一步加强,转化率优于同行,产品各项数据表现优秀,流量越来越大,越来越精准。在第三周大量甩货的前提下销量应该很可观了。第四周钻展的定向对手流量(前提是你得产品比对手要优秀)让店铺的整体流量也会更加精准,店铺和单品的权重进一步上升,形成一个良性循环。




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发表于 2016-6-12 11:49:54 | 显示全部楼层
向楼主学习
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发表于 2016-6-13 19:19:54 | 显示全部楼层
只知刚的人,难免会被折断;只有柔的人,到头来终是懦夫。
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发表于 2016-6-16 12:56:39 | 显示全部楼层
又是老套路……
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