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店铺9成以上的免费流量从哪儿来?

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发表于 2016-6-12 10:40:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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6月作为下半年开始蓄力的时段,就是卖家们需要想流量发起冲击的阶段,最近在做一家主攻无线流量的店铺,无线端占比90%以上,付费流量占比控制在10%~15%左右,主要的还是以免费流量为主。

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  这么多流量,怎么做到的?可能是很多卖家想询问的问题。仔细看图,无线淘内免费流量,基本无线流量的入口都打开了,想着拿流量,流量入口就不能单一,多渠道引流才能更容易获取更多的流量。

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  现在无线端流量这么丰沛,如何做好无线端的流量显得尤为重要,做无线端流量很重要的一步,就是无线端的推广引流,对于权重的提升很有帮助。但是推广中总会有问题出现,不知道怎么更好的去解决。
  今天要分享的核心点是无线端质量得分优化。质量得分肯定是让很多卖家挠头的地方,大家对于怎么做才能有效提升质量得分显得尤其头痛,毕竟质量得分影响排名、扣费,点优化好质量得分才能低价去引流,低价去卡首屏。
  想着优化移动端质量得分,要从多个方面入手去解决,才能稳定质量得分,平时操作宝贝的时候,都会涉及到一个权重的问题,无线端也有自己的权重。权重只是后台针对你个人的数据状况给的一个标的。
  这个标的影响:流量的获取、流量的优劣、后台操作的难易、质量得分提升的快慢。所以为了获得好的标的,无线端就需要逐步去优化,才能获得好的权重,拿到更多的流量。
  下面先通过三张数据进行分析。
  第一个数据:权重低,加入的关键词分数低

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  为什么这样?这就是无线端权重低造成的。
  权重低的表现:加任何关键词分数都低,即使是标题词这类匹配性很高的词也是如此; 加的关键词初始时有手机标,之后手机标就会掉,这些情况一般是过往数据、自然权重一直很不理想影响造成的。
  再看一个男鞋数据,比上图女装更差,其中不乏低于5分的词,并且相关性也较差。

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  接着看下一个数据,分数差得影响后期的展现、点击,尽管与前者相比还算可以,但是质量得分一样不好看。

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  这样的低分不利于卖家抢占更好的位置,本身无线端的直通车位置就很少。首屏是最黄金的位置,之后就要间隔5个,10个位置才有直通车位置。
  所以直通车如果不去顶到靠前地方,就失去了操作移动端的直通车的意义:通过付费操作,提升宝贝的排名。无线买家的购买目的性相对差,不会针对一个关键词无限的刷屏,基本刷几屏之后,就要切换关键词。所以清楚自身操作无线端直通车的目的,才能针对性调整,
  继续看图,可以看到分数好的直通车,可以获得更多流量和点击,这是毋庸置疑的。

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  有这样的分数,才能抢位,获取更优质的流量。既然要提升质量得分,从哪儿入手?

  优化首要的一步就是找对合适的关键词,第一步走对了后边的事情就好办了,免得亡羊补牢,造成不必要的损耗。
  无线端选词
  过多的选词渠道不多说,分享兩種,最常用、有效的选词方式。
  第一个就是下拉词、推荐词
  为什么这些词较为优质?因为搜索繁琐,便捷性。无线端设备小,关键词搜索字少,基本靠几个核心词,然后选择推荐词,去做选择。所以长尾词更适合这里,因为很多关键词都会被推荐,都会被点击。
  比如搜索“毛绒”手机下拉出现很多相关的关键词:
  

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  “毛绒玩具 女生 创意"“毛绒玩具猪" "毛绒玩具狗狗"这些词都说跳出来,后面还推荐了“pp棉”“公仔”“2岁”等关键词。
  至于你要做的是什么?就要结合自己的宝贝的材质、年龄段等去调整产品属性、标题。至于公仔的推荐是因为字搜索了“毛绒”二字,不同的的买家搜索习惯有差异。
  那么再看直接搜索“毛绒玩具”,下拉会提示什么内容:

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  显示的关键词,明显和只输入“毛绒”的结果不同,所以选词做标题的时候,就综合选择,敲定自己宝贝的关键词。
  第二个是手机标里的词
  手机标的词是做无线直通车,必须要看的地方。这里的词是账户根据你的宝贝所推荐的词,匹配度高、权重好。但是手机标里词不少,需要根据相关性、展现指数、市场平均出价、竞争指数、点击率、转化率等因素,设立有不同的筛选条件。
  那么怎么从中选词,两个方向:
  第一个就是以转化率为重点
  做推广引流的最终结果,就是为了转化。不转化前边所有的功课等于功亏一篑。所以选择转化率好的关键词,尤其是无线端本身转化率就相对低,更要重视转化因素。

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  第二个就是综合筛选
  综合各项关键词的参考指标去筛选,能最快的找到,适合自己的词。以下给出一些相关数据的可选范围,仅供参考,具体选择范围,按照自己宝贝设立。。
  相关性:4~5
  市场均价:1.5~2.3
  点击率:2%~7%
  转化率:2%~10%
  展现指数:200~1000
  竞争指数:1000~10000

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  第一步走稳了,然后要考虑之后的事情。选好词加进去之后,各种表现都有,基础分各有不同,需要筛选。再者要考虑权重问题,把权重做好了,基础分自然会有变化。
  影响无线端权重的是什么,其中有几个重要的点一定要注意:
  ·无线端装修,详情描述
  淘宝一直力推无线端,不断地给资源,要跟着它的脚步行走方可,不装修好详情宝贝详情,如果不展示自己宝贝优质,页面打开速度,跳失率难看,如何实现加权?
  ·无线端流量占比
  自带加权效果的一方面,无线流量越多,后期获取的流量也就越多,前提是流量多要利用好,利用不好流量会逐渐消失。
  ·无线端成交量
  这里就是要说流量是否用好的问题,既然有了流量,能不能转化,成交量能占到多少,才能决定是否加权。
  ·搜索转化率
  想要好的成交,除了流量够多,成交量大,还要看宝贝的转化情况如何。当宝贝转化率好,淘宝自然认定产品受买家喜欢,就会给宝贝调整到展现量更大的位置。
  ·点击率
  同转化率是一样,是判定宝贝是否受买家欢迎的核心指标。
  ·标题(标题关键词)
  买家搜索产品,都是通过不同的关键词进入店铺,宝贝通过某些关键词被买家搜索到,产品吸引到买家形成点击、转化,完成成交。淘宝自然认为,产品很符合某一类购买人群的需求,这一类人群搜索相关产品时,你才可以拿到更多流量。
  淘宝做任何事情只是为了拉长流量的深度,已经搜索的便捷。
  ·广告的投放量、效果
  无线端有多钻展、淘宝客、直通车的流量入口。淘宝提供入口除了收费外,更重要的一点在于希望有好的产品更便捷的被看到。什么是好产品?就是根据投放后的效果反馈去判定。反馈好的产品自然能有更好的权重和流量。
  其他细节的权重影响不再多说,最主要的就是要关注这几方面的影响,综合去优化,才能提升整体的效果。
  权重这一步做好之后,就已经铺垫了一个不错的基础,卖家添加关键词的基础分,后期的投放质量分都能有好的反馈,而不是差的反馈。之后要做的就是,把质量得分稳定住培养热词,实现低价去引流。

 

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发表于 2016-6-12 13:11:35 | 显示全部楼层
干货,学习和积累的好平台
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游客

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发表于 2016-6-12 18:12:09 | 显示全部楼层
有道理。。。
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游客

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发表于 2016-6-13 14:19:44 | 显示全部楼层
写的真是太好了
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