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直通车提高转化的秘诀

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发表于 2016-6-13 12:00:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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许多卖家都在评论说“直通车转化率低,老是在亏钱,不赚钱,那我关了它好欠好呢?”首要,你需求理解一点,直通车本身的首要作用是引流,引进流量后能不能成交订单最首要看的仍是你的宝贝本身的优化和店铺的优化。开车最首要的作用是通过直通车引流股动搜索流量,通过付费流量股动免费流量。

  直通车的首要作用是引流,但并不是就说直通车的转化率不首要,转化低,那么带来的赢利就低,也就代表着你所花出去的钱更多,赔的更多!不论是挣得多点仍是赔的少点,提高转化率都是有必要做的,不注重它,那你就会败给它!优化转化率!

  一、优化直通车
  直通车推行,最首要的两个目标即是点击率和转化率,点击是转化的条件。 1、对于构思办理:主张能够多做两三个推行构思来进行测验挑选,推行主图能够进行轮播,然后挑选点击率高的推行主图。首要来说“推行首图”。

  (1)推行主图能够首要分为三种特色来做:
  1)榜首种是主图排版简练明晰,把宝贝更直观舒畅的展示给买家。
  2)第二种即是通过文字信息,来招引买家目光,这一点能够去学习一下其它卖家作用不错的推行主图。
  3)第三种即是宝贝展示和文字,卖点与构思的联络,在推行主图上标出宝贝卖点,以卖点为基地,加上你的优惠活动,促销活动等。一张合格的推行主图应当包括:通过润饰的商品、卖点体现、促销文字以及合理的排版规划等等。这种规划要合理漂亮,卖点招引人。

  买家在搜索宝贝的时分,就算没有在这个页面中看到你的宝贝,你的宝贝也是被当作展示的。所以不只需提高宝贝展示量,也要想办法让你的宝贝更显眼杰出,更招引客户目光,让人一眼就能看到。别的推行主图要留意自个的“街坊”,调查他们的推行主图是啥样的,做到与众不相同,杰出自个的商品,比方说“街坊”的推行主图是白色的,那么你的推行首图就能够制构成以赤色为主色彩的,这么一会儿就把买家的目光招引过来了。在这儿要提示一下咱们,主图布景不要太花哨太乱,非常好的杰出你的商品,而不是你的布景画面,所以千万要留意主次清楚!

  (2)本来有许多时分买家底子不会去介意你的推行标题,看到宝贝图像舒畅,卖点明晰就点击了。可是这并不是说你的标题就不必仔细做的,由于买家尽管不怎样介意你的推行标题怎样样,可是淘宝体系却会注重,并且将关键词加到标题里还能有用提高关键词的权重,提高质量得分,所以推行标题仍是要仔细做的,最佳将你的主关键词尽量都加进入。

  想要做好推行标题,首要要挑选好主搜索关键词,首要要剖析你的方针集体,然后依据数据魔方挑选商品的主特色,再去拓宽关键词,终究依据关键词的数据,挑选适宜的关键词作为主搜索关键词,将关键词组合成标题。

  构思:做构思为的即是点击率,由于点击率对直通车来说不只仅是代表着开车是不是成功,点击率还影响着许多方面,首要,影响着关键词的质量得分,还影响着你的直通车车费,和投入产出比等等。

  2、对于关键词出价:在推行前期,想要取得更多的流量,出价通常应当高于均匀点击单价,能够以均匀点击单价加上均匀点击单价的10%作为榜首次出价。然后调查关键词的展示量,点击率等,假设不抱负的话,能够继续加价10%,再调查一段时刻,看展示量点击率怎样。假如仍是没啥作用,那么能够思考将这个关键词降价或删去。

  假设挑选的关键词的均匀点击花费单价过高超出心思预期,这时分你首要要思考的即是投入与产出比,你能够渐渐的下降关键词的出价。咱们要思考做到投入合理化,做细微的降价,当你的关键词单次点击出价快要到达你的心思预期时你能够小起伏再进行降价,一次不要下降太多,3%-5%的起伏就能够,这么不会对你的关键词排行,点击量发生太大的影响,这么通过几回调整今后,这个进程中要不断的调查你关键词的数据,当你发现关键词数据下滑,也即是点击率下降快的时分,就不要在做调整了,这个出价底子即是这个关键词的实践价位了。你也能够将出价略微再上调一点,即可将其数据安稳。

  关键词调价的底子办法,挑选点击率高、转化率高、出资回报率高的提高关键词出价,提高出价能够取得非常好的数据。对于转化低、roi低的关键词就要下降出价,由于这些词的出价多少并不能带来数据多大的行进。或许你的某些关键词点击率不太好,可是转化率对比高,那你或许就会问,究竟要不要养这个词了呢?答案必定是要养!本来说白了,影响你点击率的最大要素即是关键词的排行!你能够试试将你的关键词排行拉到榜首,然后再看看点击率,你就理解了。假设用优化规矩来操作的话,能够设定报表天数=7天,点击率<1.5%,点击转化率>4,展示排行>8,关键词加价5%,简略的说即是去依据点击率、点击转化率/ROI,排行状况,来决议关键词的加价。

  3、质量得分:影响质量得分的要素有许多,要有意图性的去优化才行。
  (1)影响质量得分的首要要素即是点击率,点击率高那么质量得分就高,点击率低则提分艰难得多。所以想要提高质量得分,首要要优化好点击率。优化点击率最直接的即是做高排行。还有即是,同一个方案里,尽量削减量据欠好的词,也即是说将质量得分低的关键词及时删去。由于一个方案里关键词的质量得分状况会相互影响,所以要防止这点。1、投放地域:对于投放地域,举个比方,比方在冬季,你卖的是加厚棉服,那你首要要思考的即是主投北方,由于北方气候更冷,我们需求的衣物愈加扎实,可是假设你的商品是薄款棉服,那你就要首要思考投放南边区域了。所以,要挑选投放地域,首要要剖析自个的商品特性,看看自个的商品更契合哪些地域的人群的需求,然后加大这些地域的投放份额,或许也能够思考独自做一个对于这些地域的直通车方案。

  2、投放时段:对于投放时段咱们首要思考的有三点:榜首,要依据职业的流量顶峰时段加大投放份额,比方说你卖的是女装,那你能够借用东西剖析女装职业的流量顶峰时段是哪些,在这些时段内加大投放份额。第二,要剖析买家的花费时刻习气,也即是那些转化高的时段,加大投放份额。第三,要依据自个店铺客服的在线时刻来挑选投放时段,买家在看中你的宝贝的时分,通常都会再问问客服,借此消除自个的疑虑,更多的了解宝贝。还有一点要提示咱们,要思考到直通车方案的质量,也即是体系的“主意”,体系必定是想要你一向投放的,所以主张咱们坚持投放,即便是在清晨那个时刻段,你能够下降这些流量低峰时段的投放份额,可是坚持投放。

  3、投放人群:投放人群这儿就不必多说了,简略归纳一下,即是依据气候等要素,对于格外环境的区域,做人群的定位,来设定独自溢价。

  4、投放端口:对于投放端口,站内不必说,必定是必开的,其它网站是不是投放看你自个的志愿。这儿要提示咱们的是,PC端的直通车方案必定要与无线端的方案分隔来做,分隔优化办理。为啥?由于无线端如今的体现比PC端要强,并且无线端与PC端的规矩是彻底不相同的,通常都是无线端的投放份额要高于PC端,分隔做愈加便于优化办理。关键词的体现决议了它更适宜投放在无线方案里仍是PC方案里,能够在直通车后台流量解析里,检查这个词是适宜无线的仍是PC的,然后放在不相同的方案里。无线方案能够设置稍低的出价和较高的无线扣头,来招引无线端的流量。

  直通车说白了即是一个引流的东西,优化直通车说的简略一点,即是看你会不会用这个东西,能不能用好这个东西!只需你了解直通车的每一个环节,学会怎样一步步做好这些环节,那你才能让你的淘宝之路更快更稳。直通车优化是个频频的作业,需求你常常注重,常常调整,“三天打鱼两天晒网”的人成不了一个好的车手。咱们必定要多多学习,多多研讨,只需肯尽力,总能够做好的!

  (2)有一个要素被许多人都忽略了,即是直通车方案!或许你有时分会发现,相同的宝贝,放在不相同直通车方案里去推行,同一个关键词的质量得分也会不相同。本来这就触及到了直通车的方案权重,体系会依据你的直通车方案的平时状况来断定直通车方案的好坏也即是方案权重。所以,你的主推商品最佳是一向放在一个直通车方案中,只需你继续将这个方案保持好,那你的这个方案中的质量得分的行进就简略得多。

  (3)还有一个方面即是优化标题,留意宝贝特色,及时优化标题。

  二、投放战略
  想要提高点击率与转化率,投放优化也是很必要的。精准化投放,能够防止更多的无价值流量,削减点击花费,有用提高点击与转化,提高roi。
  1、投放地域:对于投放地域,举个比方,比方在冬季,你卖的是加厚棉服,那你首要要思考的即是主投北方,由于北方气候更冷,我们需求的衣物愈加扎实,可是假设你的商品是薄款棉服,那你就要首要思考投放南边区域了。所以,要挑选投放地域,首要要剖析自个的商品特性,看看自个的商品更契合哪些地域的人群的需求,然后加大这些地域的投放份额,或许也能够思考独自做一个对于这些地域的直通车方案。

  2、投放时段:对于投放时段咱们首要思考的有三点:榜首,要依据职业的流量顶峰时段加大投放份额,比方说你卖的是女装,那你能够借用东西剖析女装职业的流量顶峰时段是哪些,在这些时段内加大投放份额。第二,要剖析买家的花费时刻习气,也即是那些转化高的时段,加大投放份额。第三,要依据自个店铺客服的在线时刻来挑选投放时段,买家在看中你的宝贝的时分,通常都会再问问客服,借此消除自个的疑虑,更多的了解宝贝。还有一点要提示咱们,要思考到直通车方案的质量,也即是体系的“主意”,体系必定是想要你一向投放的,所以主张咱们坚持投放,即便是在清晨那个时刻段,你能够下降这些流量低峰时段的投放份额,可是坚持投放。

  3、投放人群:投放人群这儿就不必多说了,简略归纳一下,即是依据气候等要素,对于格外环境的区域,做人群的定位,来设定独自溢价。

  4、投放端口:对于投放端口,站内不必说,必定是必开的,其它网站是不是投放看你自个的志愿。这儿要提示咱们的是,PC端的直通车方案必定要与无线端的方案分隔来做,分隔优化办理。为啥?由于无线端如今的体现比PC端要强,并且无线端与PC端的规矩是彻底不相同的,通常都是无线端的投放份额要高于PC端,分隔做愈加便于优化办理。关键词的体现决议了它更适宜投放在无线方案里仍是PC方案里,能够在直通车后台流量解析里,检查这个词是适宜无线的仍是PC的,然后放在不相同的方案里。无线方案能够设置稍低的出价和较高的无线扣头,来招引无线端的流量。

  直通车说白了即是一个引流的东西,优化直通车说的简略一点,即是看你会不会用这个东西,能不能用好这个东西!只需你了解直通车的每一个环节,学会怎样一步步做好这些环节,那你才能让你的淘宝之路更快更稳。直通车优化是个频频的作业,需求你常常注重,常常调整,“三天打鱼两天晒网”的人成不了一个好的车手。咱们必定要多多学习,多多研讨,只需肯尽力,总能够做好的!

 

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发表于 2016-6-19 21:25:38 | 显示全部楼层
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