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直通车搜索人群的玩法攻略

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发表于 2016-6-14 13:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今日的事例来谈谈直通车怎么调整来备战旺季,做到“冷季取势旺季取利”。跟着气温回暖、新年往后,淘宝职业也全体开端回温。咱们行将迎来出售旺季期间,淘宝商场的全体流量变大,竞赛也随之越来越剧烈,特别是做直通车推行的商家会深有体会。

直通车方面,面临cpc不断的添加,那么咱们仅有能做的即是在旺季降临之前先把抢占商场方位,培育好大词的分数,为旺季丰盈的时节做好预备。

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今日经过一家女帽店铺实例,新年前后的冷季已过,咱们看看详细怎么操作。首要分为四步:


一、优化投放时刻、地域


不得不敬服淘宝的大数据,经过淘宝指数、生意顾问、直通车等数据东西,很简单分分出精准的访客拜访时刻、下单时刻。如图,该店铺日均访客数最多的时刻段为:20:00~20:59、21:00~21:59、13:00~13:59。那咱们就将直通车投放要点在这几个时刻段,周末也要依据买家习气进行时刻调整,能够极好地节约花费。

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地域投放同理,也要依据数据剖析,联系直通车报表,决断放弃体现作用较差或是偏僻的区域投放。


二、优化构思

刚接手过来店铺时,发现掌柜每个宝贝只要一个构思,并且体现并不抱负,所以进行了构思优化测图,选择体现杰出的构思,删掉体现欠安的构思。这也是提高点击率、提高关键词质量得分非常首要的一点。


三、关键词减肥,培育大词

提到关键词质量得分,咱们就开端要点说说关键词的优化。店铺之前的直通车方案有过多的关键词,经过数据能够看出存在很多展示低、点击低、投产低的废词,当然通通都要删掉。


经过店铺流量构成,能够看出这家店铺流量95%来自无线端,这也是咱们关键词选择的首要参阅,在选词时,我会侧重选择移动端得分高体现优异的词,也将PC端出价过高竞赛力大的词斗胆删掉。同时也提高了移动端的出价份额。


养词前期我信任咱们都知道直通车关键词排行=质量分*出价,所以当咱们和竞赛对手相同的出价状况下你行逾越你的竞赛对手,那么你只能去优化你的质量得分,然后提高你的方案权重,这么才能坚持你旺季大词有体现的地步。


经过这一番关键词“减肥”+“养词”,直通车的体现明显提高。


四、搜索人群精准投放

  

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新版直通车添加的搜索人群这一功用首要包含三有些:中心客户,潜在客户和自定义人群。运用该功用不只能够使直通车的流量更为精准,并且能够提高用户的体会度。自定义人群能够经过店铺大数据访客的性别、年纪、月花费额度3个维度进行挑选和投放,因为卖家的直通车投放额度不高,所以溢价设置的不太高。


最终放上优化后截取的数据:

近一个月的ROI和CPC的走势状况(1.13接手):


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看到这儿,对于直通车怎么备战旺季有所了解了。其实是把握住旺季降临前的机遇,当全体商场流量少,销量少的时分揉捏竞赛对手,自个的商品在冷季打下根底,就不怕在旺季没有销量的打破,这即是所谓“冷季取势旺季取利”。最终,祝2016年咱们的店铺都能红红火火,生意兴隆!



 

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发表于 2016-6-14 20:27:58 | 显示全部楼层
一个人做淘宝,孤单寂寞阿,没生意的时候更加的纠结
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发表于 2016-6-17 09:03:31 | 显示全部楼层
学习了,突然感觉思路豁然开朗了
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新手上路

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发表于 2016-6-23 20:57:10 | 显示全部楼层
楼主讲的很有道理
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