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新手开好直通车的6大核心要诀

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发表于 2016-6-17 08:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、直通车究竟是啥?


       咱们先从它的中心来说起,直通车是一个付费推行的东西,它的作用是引流,它的收费办法是用户的点击,所以咱们能够抽象的说,直通车即是一个买流量的东西。留意:直通车只需仅有的一个功用,即是引流。流量也是咱们经过直通车的操作以后所能操控的仅有数据。流量进来以后能不能转化,取决于宝贝自身的转化才干以及咱们买来的流量的质量,或许说精准度。这儿咱们要留意,在电商职业,图像,产品自身,报价,详情页,客服招待,售后服务,宝贝评估,这七项的集合体才称之为咱们的【宝贝】。搞理解上面这一点以后,咱们在遇到直通车数据【不抱负】的时分就能够合理客观的去剖析它,并对于性的做出调整。


二、咱们为何开直通车?


       许多掌柜都以为做直通车能够把店铺给【做起来】,然后看到许多大卖家都在做直通车,还看了许多视频事例,经过直通车把店铺给【做上去】了,所以预备了必定的资金,就这么不行思议的开车了,然后天天就开端盯着直通车,看着钱一点一点花出去,心里想着【为何不转化】......就这么开端了一天的绵长日子,我信任许多掌柜刚开端的时分都有过这么的阅历。

       直通车并不是淘宝上最佳的推行东西,可是它必定是最全面的推行东西,它的功用有许多,我大致总结为以下几点:测图,测款,拿流量,冲销量,做ROI,也即是产出。就像咱们出门开车相同,上车前,咱们必定要知道咱们开车的意图地是哪里,从啥路曩昔,路上车子能开多快,我啥时分要赶到意图地,油箱里的油够不够。

开端推直通车之前,心里必定要想理解咱们的意图。这个意图要有,并且一个时期只能有仅有一个,在断定最优先方针以后咱们就不能【过火重视】别的一些意图。咱们都期望经过直通车把店铺【做起来】,可是这必定是一个比较长的,按部就班的进程,假如咱们没有清晰的方针,终究通常都是亏钱,然后对直通车绝望,留下一句定论:直通车没啥用。

        既然是付费推行,我主张咱们开车前问自个一个疑问,我要花多少钱,抵达一个啥意图,在不相同的时期不断的问自个,能够让自个在推行进程中不会迷失方向。


三、我拿直通车来干啥?


        宝贝开车前,咱们有必要满足用心的来了解这个疑问。这篇文章首要对于中小卖家作为场景,假定我预备天天花费100,那我应当用这100块来做啥呢?直通车的功用有许多,测图,测款,拿流量,冲销量,做ROI等,咱们一项一项进行分化。

1.测图,测款

       这两点咱们归在一起,都是测。测的意图即是比照,中小卖家的货源有限,所以咱们首要要比照出在自个店铺中哪款是最佳的,或许哪张图是最佳的,需求的是一个相对值,这就很简单了,假定一个点击2块,那么100块能够拿50个点击,6天能够拿到300个点击,这300个点击必然会散布在不相同的宝贝,不相同的图像。最常见的使用场景即是,咱们在用了一段时刻宝贝主图后,常常会想是不是要换一个主图试试?直接换有危险,这时分就能够先把图像放到直通车里去测一下,得到数据后咱们就能够判别图像是不是需求更换了。


2.流量,冲销量

       这两点咱们也归在一起,由于只需转化率安稳,流量就能够折算成销量。假定我天天花100块,是不是适宜来冲这两点呢?首要咱们能够经过直通车后台的流量解析,剖析类目首要的大词,得出这个类目大约需求的报价,参阅下图。

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       但实践要拿到流量的话,所需求出的报价通常会比这个高。咱们预估初始能够在PC端出2元,移动端出1元。以移动端来做参阅,也即是100核算能够拿不超越100个的流量,再参阅职业转化率1.7,也即是说花100能够卖出1-2件摆布,一个月能够为宝贝累加60件摆布的销量。当然这个是理论上的,不能作为精准的数字,可是能够给自个心中一个大约的预期。然后就能够依据自个状况决议究竟是不是要推了。


3.做ROI

       我个人以为日花费500以下的直通车,往ROI方面优化的含义都不是很大。假定咱们的直通车天天花100,经过一些调整,ROI做到了1.5,也即是直通车天天销售额150,接下来怎样办呢,是期望ROI更高吗?没错ROI的确是越高越好,可是这是理论上的,咱们实践推行中,在上面的状况下要提高ROI,咱们要做的即是削减咱们的无用流量,假定咱们把没用的50块钱流量砍掉,那咱们的ROI就能够到3,可是咱们因而也丢失了天天50个的流量,这是不适宜的。淘宝最首要的即是添加的趋势,我以为准确的做法是在ROI抵达1.5后,依据自个的接受才干,联系店铺的每日总销售额,思考是不是要添加核算来交换更多的销量,哪怕ROI会更低,假如天天多花了100,ROI下降到了1.25,也即是说天天多卖出了2件单价50元的产品,适当于一个月多了60的销量,这么的比照哪个划算,我以为咱们心里都会十分理解。


四.上车!


       悉数上车进程我把它分为:设置日限额、设置投放平台、投放时刻、投放地域、选款、选图、选词、选出价、选匹配办法、选投放人群 十个过程,这儿咱们先评论两点,选款、选词。


  (一)选款
       预备开直通车,咱们首要需求断定要拿哪款产品来开。直通车是付费的流量,就像咱们花钱买东西,通常来说都要挑划算的买,土豪随意。所以在核算有限的状况下,咱们必定要买最划算的流量,也即是要推相对来说最有也许转化的产品,千万不要想着好几个宝贝都想推,这是第一步。


那咱们怎样挑选推行宝贝?两种办法:

①参阅生意顾问

       在咱们积累了一段时刻的天然数据以后,咱们就能够从生意顾问里发掘一些有价值的信息。翻开生意顾问,挑选运营剖析标签,如下图,在产品作用栏勾选如图的五个数据,时刻挑选近来7天。留意:任何宝贝独自一天的数据都不能阐明疑问,要养成看数据看一段时刻的一个习气。

进入生意顾问,挑选运营剖析,依次勾选以下几项。


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然后挑选按访客数排序

首要重视 访客数、转化率、均匀访客价值,这三个数值,访客数表明这个宝贝现在的引流才干,转化率表明这个宝贝的竞赛力,均匀访客价值能够了解为这个宝贝的流量价值。在这个事例中,十分显着是咱们的第一款宝贝最有优势,在转化率靠前的基础上,流量规划大,访客价值也高,所以咱们能够断定,这款即是咱们优先能够拿出来推的款。


②用直通车测款

       在许多时分本来咱们店铺的数据并不是那么好判别:也许数据量太小,或许有好几件宝贝距离很小很小,或许这个宝贝访客多,可是那个宝贝转化高,或许别的任何会阻止咱们判别的状况呈现,咱们都能够用直通车来辅佐咱们测款。


直通车测款分为两种状况:

1.同类产品

       同类产品只需把要比照的款悉数丢进一个方案中,出相同的几个大词,用相同的报价,调查几天以后哪个宝贝的流量最多,哪个即是最佳的。流量差不多就看转化,转化差不多看成交金额,假如仍是差不多,哪个赚的多就选哪个。假如实在是很挨近无法判别,有两个挑选:要么持续测,要么随意挑一个。

2.非同类产品

        比方店里同时有衣服,也有裤子,这时分测款投词的时分就悉数选宝贝近来7天的成交词(后边会讲到怎样找词),出价挑选均匀价再加50%,然后与前面相同,搜集必定的数据以后,就能够依照上面的办法判别选款了。


  (二)选词
       由于是花钱买流量,所以咱们必定要确保精准度,不能乱投。选词的办法十分多,这儿咱们先讲一种,即是咱们从前成交过的词,这个是最保险的。那咱们怎样来找呢,看下图。

这儿记载的即是咱们第一期所需求投放的词,报价能够设置在关键词均价高30%摆布。到这儿停止,宝贝就算是成功上车了。


五、紧记ROI公式,永久知道自个在干啥


        ROI即是投入产出比,它有许多种核算办法,这儿我主张咱们用下面这个公式来核算:


ROI=转化率x件单价/PPC


       为何要这么写呢?由于这么表达极好的把咱们的转化率,报价,PPC三者的联系理理解了。在后边的调整傍边,期望提高哪一项,就对着这个公式去调整就能够了。

       当然这儿实践操作中涉及到许多平衡点的疑问,比方假如按这个公式,PPC无限下降,ROI就能够无限添加,的确没错,可是实践操作中会遇到一个状况即是当咱们PPC下降到一个点以后,咱们就无法再拿到流量了,这傍边的平衡需求自个去探索,没有人能够通知你答案。

       别的还有一点:必定要记住一天只能只做一次调整,调整完以后就不要管它了。直通车的调整必定是依据昨天和前天的数据比照做出的,能够花许多时刻在剖析数据上,可是必定不要花许多时刻在调整上,多调整只会让你愈加摸不着条理,必定要抛开花掉的钱,去单纯的看数据,这么才能客观的从数据中发现规则。


六、分而治之,任何疑问都能够方便的解决


       开车进程中,总会遇到这么那样的不抱负。我在这儿把疑问分为五个层级:账户、方案、宝贝、关键词、构思。遇到任何疑问,咱们分化开来看。觉得直通车开的欠好,哪里欠好,先找到欠好的方案,再找到方案里欠好的宝贝,再找到欠好的词,再找到欠好的构思,联系ROI公式,调整,或许直接除掉,去掉差的,留下的就会越来越好。


七、总结


       菜鸟开车的时分,把握以上六点,不说把车开的多么多么好,可是必定能够做到心中不乱,知道自个在干啥,知道怎样去花钱,知道钱花下去得到的是啥成果。许多掌柜也许会觉得100、200花下去很疼爱,致使在操作中放不开四肢,期待着假如好的话能够增大投入。本来现实恰恰应当反过来,先想好要抵达啥样的方针,再把方针分化,终究依据数据核算出所需求的投入是不是能够接受,然后就放开手斗胆去做。

终究,祝咱们下半年生意兴隆,淘宝永久在变,只需咱们坚持学习的心,总能找到咱们自个的立锥之地。


 

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发表于 2016-6-20 17:33:02 | 显示全部楼层
牛,学习了,谢谢分享,前期的准备好重要啊
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