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直通车新手如何全面认识质量得分

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发表于 2016-6-20 11:00:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天给大家分享一下关于直通车质量得分的一些问题,直通车相信对于大部分卖家还是比较了解的,是一种精准的付费引流工具。对于玩过直通车的同学相信大家对质量得分有或多或少的了解。甚至有这样的说法:“要想做出赚钱的直通车推广计划,你的质量得分就不能低于10分!”所以今天的内容主要围绕质量得分来做分享,希望对同学们有帮助!


分享会主要围绕三个方面来给大家讲解


一、解读直通车公式


首先我们来看一个直通车公式


直通车扣费=下一名出价*(下一名质量得分/自己质量得分)+0.01元


都第一次看到这个公式的时候也是蒙圈的,怎么我的扣分还跟别人有关系的,不要着急,为了让同学们更直观的理解这个扣费公式的意思,我给大家用案例来说明一下!


首先给大家普及一个知识点,直通车质量得分是1-10分的分数,但这个分数并不是你关键词的真实质量得分,而是被标准化处理后的分数,也就是是说虽然2个关键词都是10分,但A关键词真实分数是5000分,B关键词真实分数可能是8000分,所以关键词的真实质量得分是没有上限的!


那么在上边公式当中我们提到的质量得分也肯定是要用到我们真实质量得分了!


现在我们用A、B两款宝贝来举个栗子:


套用一下我们上边讲到的公式,假设A款宝贝是我们自己的,来计算一下


A扣费=0.72(B出价)*(1320-B质量得分/1500-A质量得分)+0.01


=0.72*(1320/1500)+0.01


≈0.64元


(大家可以多计算一下,比如去计算下B、C两款宝贝,计算几遍你就知道是怎么回事了)


通过这个公式大家是否理解了质量得分对我们的重要性呢?现在是否明白了为什么有些大神可以做到5毛钱卡类目词首页了么?你只关注了别人的出价5毛钱,盲目崇拜、抱大腿!却不知道人家背后的真实质量得分可能已经甩你几条街了!!!


二、究竟是什么“鬼”在影响你的质量得分?


“小明今天下午新开了一个推广计划,并添加了5个关键词,刚加进去关键词居然是10分!10分!欣喜若狂,但是第二天小明又打开了这个计划,尼玛,居然全变成了6、7分的词,这是什么鬼?”——相信这种情况是很多同学做直通车时遇到的场景


其实,我给大家总结了一下,影响质量分的因素主要有以下几点


A:基础分


以上2个图片是我们用流量解析工具分别查询的“连衣裙”和“雪纺修身连衣裙”两个关键词的竞争度指数,相比之下,肯定是连衣裙的竞争度更高一些,其实这个就是所谓的关键词竞争,很容易理解,相对竞争度越高的词,我们加到自己的新建计划里边,初始的分数也就不会特别的高,竞争指数代表这个词有N多人在竞争直通车,相对难度也就会更大!


B:创意


我们可以看一下上边这个图片,是我截图的创意图,同一个推广产品我们可以添加4个创意,并且我们可以不断的以优胜劣汰的方式来优化自己的创意效果,如图所示,第1、3个创意都是针对无线端单独投放的,但是第一个创意点击率是14.06%,第二个创意是10.72%,所以第一个创意的效果是优于第三个创意的,那么在这种情况下,我们可以尝试通过优化第三款创意来提升点击率!如果我们的创意里边长期存有点击效果很差的创意,那么也会影响到我们的关键词质量得分!


C:相关性


上边的图相信大家都不陌生,是针对每一个关键词质量分数的3个考核纬度,第二个是相关性考核!


相关性影响主要决定于:宝贝标题、宝贝属性、创意标题、推广关键词,四者之间的匹配度,所以我们在做宝贝推广的时候一定要注意检查自己以上四个纬度是否一致,如若不一致,那么质量得分很难有提升!


注:相关性格子≤3个的关键词,不建议大家推广!


D:买家体验


所谓买家体验,其实主要就是体现在点击转化率上边,买家通过点击我们的推广关键词进到店铺后,是否下单购买了?如果没有下单购买是什么原因?


我们通过流量解析工具里边的数据透视,可以查询出来每一个关键词(pc及无线)的市场平均转化率数值,如果我们投放的关键词的点击转化率低于这个平均数值,那么你会发现质量得分就会有下降的趋势,所以这边也是建议大家尽量投放适合自己宝贝的精准关键词,来保证我们的点击转化效果!


三、具体提分的玩法


提升关键词质量得分的方法有N多种,今天先给大家分享其中的一种玩法!这个玩法就是地域分析精准投放法!


在直通车报表里边有一个选项是地域列表,分析的是我们计划的不同省份的数据效果,


那么其实我们就可以根据这个地域列表不同省份的表现:点击率、投产比、点击转化率等在不同的时间段做出不同的筛选投放!


比如在计划投放初期,我们需要提升整体计划的点击率来快速提升我们的关键词质量得分,那么我们就可以通过考核点击率这个选项,把点击率较高的城市筛选出来,而哪些点击率比较差,甚至都没有点击率的省份我们可以暂时不予投放!通过这样的一个操作来提升并保证我们整体计划的点击率!


到后期我们流量稳定了,需要转化的时候,我们可以再以点击转化率为参考指标,筛选出适合我们投放的省份!


 

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发表于 2016-6-22 09:48:34 | 显示全部楼层
有道理啊……支持lz.
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