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另类操盘手法解决直通车点击率的问题

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发表于 2016-6-21 11:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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隔壁老王是我的朋友,做女装的,财大气粗却为人低调。在档口做生意很多年,因为电商冲击,线下生意一天不如一天,知道我在这个圈子里混,屁颠屁颠跑过来取经。因为有线下货源的优势,再加上对我的绝对信任,大刀阔斧开始淘宝生意。因为资金相对宽裕,所以起步很快,短短三个月各种活动来回上,做了1皇冠的店铺出来。结果有一天他愁眉苦脸来到我的办公室,开门见山就问我,直通车我换图换到吐血了,点击率还是不行啊,你给看看有什么招数没有。于是我打开他账户后台,依次看了他所有的创意图,点击率都在1%以下,质量得分基本都是7分左右,单次点击费用贵的离谱。几张创意图的大体情况和下图案例一致,模特图+大量的文字覆盖。

20160621isz4ognnwfu.png

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测试的几个图片全部都是不停更换文字的内容和背景,点击率依旧没有太大变化,于是我问他,你做直通车图片的参考是什么?他说,不是你之前说过的嘛,要用一句话文案直接锁定客户,语不惊人死不休嘛。我一阵无语,那也要分类目,我们在掌柜热卖那边搜索“连衣裙”,看到基本上所有卖家的直通车推广图片都是这个样子,干净整洁,几乎没有任何文字,如下图:

20160621mrj3zbmfifn.png

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女装类目的产品,并不是大家傻,不知道用文字吸引人,是因为加文字的效果比较差,更多的是款式决定一切。相反标品和男装类目,文字的作用性就比较大,从男装类目的直通车推广图片上面我们就可以看出来,商家操控的创意图片,文字是主要杀手锏,如图所示:

20160621swxrji5gdnq.png

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所以我要求他回去马上去掉所有文字,纯粹的模特图实拍放上来看效果,老王如获至宝,马上跑回去要求美工处理,果不其然,去掉大片文字的图片点击率终于突破1%,在1.5%的左右。但是效果还不是很理想,再次跑到我的办公室讨教。三代,你说去掉文字我懂了,那剩下的点击率难道听天由命吗?款式好点击率就好,款式差车子就没法开了吗?当然不是这样,实际上有时候换个角度就可以拯救你整个直通车账户,我笑了笑,找了三个案例发给他看,如下:女鞋直通车推广案例

20160621elq4swvkqtb.png

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泳衣直通车推广案例

20160621wdx45fam00j.png

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女包直通车推广案例

20160621iqlten1xjyd.png

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老王顿悟,你的意思是要换个角度拍摄?别人都拍正面的,我从上往下拍,别人是模特图的,我拍实物平铺图,别人拍外面,我拍里面?我笑着点点头,直通车创意图,最关键的点还是跟同行对比,如果你跟大家千篇一律,就只能去拼款式拼价格,多动动脑子,一张好的创意图可以拯救你的账户。于是,老王回去精心测试不懂角度,不同细节的创意图,果不其然,宝贝点击率突破3%,质量得分也开始稳步回升,最后的效果图大体模式如下图产品:

201606215piefb3ry20.png

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所以,直通车点击率的优化,首先要做的不是各种调整地域,卡位时间段,卡位黄金点击率位置等等操作。第一步应该去精雕细琢的是自己的宝贝创意图,绞尽脑汁思考下,我们应该用什么样的手法跟同行区分开来,做不一样的自己。这样才能在如此竞争激烈的环境下,获得不错的点击率,节省我们的推广费用。



 

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发表于 2016-6-25 13:10:49 | 显示全部楼层
直通车是什么啊?
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发表于 2016-6-26 14:22:02 | 显示全部楼层
支持,学心。新店开张,要学的东西真多。
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