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直通车10分商业逻辑

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发表于 2016-6-21 12:00:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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明明这个就是一个非常非常非常简单的原理,但是为什么那么多人不懂?我认为应该是你们看了太多杂乱并且作者自己思路都不明确的文章,帮大家都带入了歧途!所有的技术和思维都应该有完整的数据支撑以及缜密的逻辑思维!
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  直通车是一个彻彻底底的商业软件。他追求利益最大化的,我们作为商家追求的是PPC最低的玩法。所以在你没有达到10分之前,基本不可能获得低价PPC!
  【极致低价PPC的真相】直通车商业系统计算规则,别再看那些作弊贴
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  4个技术纬度。 点击率 点击量 PPC 平均排名 今年淘宝有很坑爹的喊着用户体验度的口号!这里我们来分析。记住所有的分析从淘宝的角度出发,然后顺带的去思考消费者!

  淘宝直通车是一个商业系统,他的所有的盈利来自点击收费。所以如果100分的权重,点击量占比越大,淘宝收益越大。但是淘宝给所有商家的只是展现,所以在相等的展现量下谁能为淘宝获取更大的点击量谁就更有价值。淘宝因此推出了质量分!

  事实上不仅仅是淘宝 谷歌 百度 360 市面上所有的关键词竞价系统,点击率都非常的重要
  所以点击率是你10分最最最重要的一个环节!那么点击率到底多少可以上10分!

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  所有的数据请去流量解析看,但是请别在看这张图了!这个图已经过时了!

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  随时手机端的发展,直通车已经实现了渠道完全独立分析能力所以你做手机端请看手机端数据。做电脑请看电脑数据

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  这里我不得不去重点说几个重要的参数!
  生意参谋里面 关键词人气 和 直通车里面的展现指数 点击指数 这些是我的猜想 没有得到官方证实!

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  搜索人气41000左右。可以理解为登录淘宝账户的搜索人数为41000个左右。这个猜想是之前数据魔方中有明确的解释,其实很合理,你连账户都不登录,你肯定不买!
  直通车中的展现指数和点击指数。通常都比搜索人气大很多很多。但是也有差不多的!

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  首先淘宝直通车的数据肯定是 所有的 浏览人群!请注意是浏览人群。这里包含了不登录账户的人。毕竟靠点击收费,如果过滤掉不登录账户的人群,淘宝的收益一天起码得减少百分之5到10!这个是不得了的!他可没办法和其他董事会的人交代!

  生意参谋里面所有的数据都是关于 自然搜索 都是精确搜索。但是直通车有两种模式
  广泛模式和精确模式。所以展现指数和点击指数比搜索人气异常的原因也就可以得到一个正常的解释
  直通车中的展现指数和点击指数是广泛和精确下的综合结果!其中还包含了不登陆账户人群!这个只是我的猜测!

  回到正题!
  通过流量解析分析得出 如果你做 移动端。请参考移动端点击率。如果点击率是百分之1!
  那么到底多少点击率可以满足10分! 答案是百分之1.或者1.01!理论只要和行业优秀就可以上10分!但是你必须要做到同样的点击率的情况下。点击量要在所有相同纬度点击率的竞争对手中排名名列前茅才可以获得10分权限!

  所以那些在刷车轮战的朋友,车轮战还是可以做的。请你不断的加大你的点击量! 曾经你们控制百分之15点击率。一个关键词4个点击就可以上10分。那会我有问过某培训的导师为什么4个就够了。他说他测试的。效果4个和10个一样

  当然这个答案显然没办法解决我的疑问。我当时是这么认为的。淘宝可能在采集点击率数据。点击量1个百分之15.有偶然性,点击量4到5个就肯定没有了。所以4个和20个是一样的!

  但是现在看起来这个理论完全是错误的!淘宝的系统是动态系统,花那么多钱写的系统不可能是静态判断数据。他其实是你的点击率首先必须高于行业值,其次你的点击量得排到大家前面去!

  所以当你确定你点击率高于行业的时候,不要犹豫加大点击量一定上10分!不可能不上10分。你点击率越高,点击量要求越低。因为不可能点击率百分之80。也会要求和百分之1.1的点击量一样。

  但是请你注意,你点击率越是不正常,淘宝618开始直接系统排查你,你不听话直接给你14天小黑
  2016年,听说淘宝现在开始关心 点击转化率 收藏什么的用户体验度了!

  这个就是前面说到的。所有的逻辑从先考虑淘宝商业规则,顺便想想消费者,毕竟点击量再大,不买的话,就代表消费者在淘宝的无效点击过多。这个会导致消费者对淘宝平台失去粘性从而转战其他平台!淘宝不得不那么做!

  但是。如果100分的话,前两年肯定是点击量100分。今年最多给用户体验度15分。因为给的越多,那么淘宝的直通车系统真的就会变成只有优质产品才可以烧直通车,一般的产品或者垃圾产品就没办法烧了!

  淘宝竞争越来越厉害。利润越来越低,尤其高客单价转化率特别差!把体验度调整的过高。百分之99的商家根本玩不了直通车。想想看,如果淘宝没了那些亏钱冲销量不管转化率 不管ROI的土豪的话,直通车收益要减少多少!所以用户体验度是增加了,但是没那么夸张。就和电脑端和移动端你做哪个是一个逻辑。你是把百分之100的精力给85的数据还是15的数据

  有人说,我点击率还不错,就是因为转化率不好。所以掉分。你好好看看你点击率才多少。你点击量才多少。本身就是泥菩萨过江,你就算转化率好也会掉分!


 

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发表于 2016-6-22 19:49:46 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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