四部搞定直通车关键词

老y · 发表于 2016-6-22 13:00:01

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关键词重点优化的是相关度高和精准度好的关键词，这类关键词要做到高质量得分和靠前位置排名，注意观察转化率数据，转化好则维持排名或者提高出价抢占更好排名。相对流量比较宽泛的大流量词，在推广前期和宝贝基础销量评价比较少时，这类词不要出高价。关键词是每天必须要优化的，账户整体数据表现以及具体到每个关键词表现，都要进行分析。

学会看流量解析。根据市场需要去选择。买家搜索什么词，我们推广什么词。我们针对关键词要对症下药。

还有在直通车里面也可以观察到这个词近期的动态，市场的搜索量，点击数，点击转化率，市场均价，以及竞争度。

上图属于一个长尾词，一般长尾词的质量分是很高，但是这个长尾词在添加的时候会考虑到这个词的展现量以及搜索量都要先看下，这样我们心里对这个关键词也有一个市场的印象，大概这个词搜索进来竞争的产品会有多少。

一：质量分

（1）关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度，比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在，那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高，权重也会有所提升。

（2）关键词与产品类目的相关性

产品发布的类目与关键词的优先类目的一致，这个时候关键词的相关性就会高。

（3）关键词与产品属性的相关性

产品所具有的属性，如果能在关键词中体现出来，相关性就会高。

买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。在这里提一下客服接单，之前六爷也说过关于客服这方面，这次就简单的提两句。买家在向客服询问的时候，就说明买家对你的宝贝有购买的意向，这时候客服的服务很大程度影响着买家的心理变化。如果客服服务很好，让买家很满意，买家可能就很乐意的购买了。但是现在很多卖家的通病就是“客服素质低”！买家询问宝贝信息的时候，客服爱搭不理，甚至态度很差！导致买家体验度不好，如果买家体验是最终在这里跌倒是最不划算的，东西卖出去后，再怎么发泄都可以。以上这三个要素，都会影响到质量得分，不管是无线端还是pc端，都会受到这些因素的影响，这些数据越好，质量得分才会越高，当你的质量得分出现降低的时候，要观察是哪里出现了问题，然后有针对性的去做优化。重点来说，关键词的点击率是质量得分的主要影响因素，但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。

二、展现

一个词展现好坏，他背后肯定是根据他的排名高低和市场人群搜索情况来判定。所以再今后选择词的时候，多多的关注，这个词本身的市场转化怎么样，有没有足够满足你需求的展现。比如你的类目点击转化很低，就需要大量的流量。那选择高展现的才，才有机会被点击。否则，没展现，有谁去看你呢？

1）展现高，点击率低的词，可以将其降低出价，等一段时间后看这个关键词的点击率情况，如果一直很低，可以将其删除。

2）展现低，点击率低的词，直接删除。

3）展现高，点击率高的词，可以加大出价获得更好的排名，提高展现。

4）展现低，点击率高的词，可以加大出价获得更多展现。

三、点击率

1）关键词的点击率高的，可以提高出价，点击率这方面对于关键词质量分的提升影响很大，点击率反馈出来的是这个词搜索进来对此产品有要去了解意向的实际反馈，这个也是关键词最初步能反馈买家购买意向的第一步。质量得分还不错，尝试提高出价，卡位靠前点击率较好位置观察；

2）计划投放一段时间，注意分析点击率数据，其中点击率低的肯定与产品款式或者是从其他方面去分析这个词搜索进来对产品这边意向不大的需要果断的删除要相信反馈出的数据是最实在的也不一定类目这个给出的关键词就是最好的很多产品这边不同款式不购买人群当然在关键词上也很多不同

3）经常关注那些点击率维持在平均值上下的关键词的排名情况，根据上面说的视情况调整价格。

质量得分较低的关键词，如果是精准长尾词，则提高出价，尝试培养质量得分；如果是热词，暂时删除，等计划整体比较不错之后再加入培养。

四、ROI

1）关键词的ROI在自己可以接受的利润范围内的，保留这个关键词，并根据情况适当加大出价。

2）ROI低于自己心理利润的，可以删除这个关键词。

3）ROI距离自己的心理利润范围左右的或是略低于的，可以暂时保留这个关键词。这个规则可以自己及时的调整，也可以用省油宝领航版去设定优化规则，这样可以根据规则自动执行，比如七天ROI<0.6,执行删除关键词

附加：对于产品核心热词如何处理

如果宝贝没有过高的销量基础，那么尽量争取点击率相对较好位置，但不要去争高位，比如前三位。此时宝贝占据前三位转化不一定好，说不定更为别人转化做了铺垫，不如卡位在首页下方位置，既能节省开支，也行又有更好的转化回报；如；这个词虽然目前产品的基础销量好，这样的热词没有必要去卡

培养计划中以长尾词为主，热词为辅。热词相对竞争大，不好把控，长尾词即使出价高，但如果PPC可以承受那就可以。热词这边虽然说是辅助但是也必不可少的热词这边在后期的潜力是很大的所以在投放力度的把控上特别是要注意好的如果是根据转化率也就是低于市场平均值的时候在产品前期转化率不是很好基础不厚实的情况下建议不要大力度的去投放相对的在转化率高于市场均值的时候可以大力度的去投放去培养而且热词带来的不单单是直通车的引流以及转化更多的是能很快的促进产品在自然流量上以及自然排名的提升

总结

直通车关键词优化是非常细致入微的工作，也需要足够的耐心，善于发现问题才能进一步解决问题。如果店铺车开得好，说明车手在平时对直通车监控以及优化方面花费的心思也是多很多的。

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