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打造爆款进行推广需要注意的几个点

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发表于 2016-6-24 11:30:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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要想成功打造爆款,引流也是很重要的一部分,那怎么引流呢?那接下来,就要推广爆款的宝贝。只有推广宣传到位了,才会有流量进入店铺,因此推广过程我们需要额外注意,推广期间,要注意以下几个方面:


2.jpg


(1)上下架时间

大家都知道,如今的搜索流量80%是来自综合排名,而80%的买家是通过搜索进入宝贝页面的,综合排名的重要影响因素是什么?是宝贝下架时间。什么是下架时间?每个宝贝当你上架的时候,不管是什么时候,宝贝在7天以后系统会自动将宝贝下架,再重新上架,一个循环。越接近下架的宝贝排名越靠前,掌握这个规律,给你增加展现。


(2)站内推广

使用直通车首要目的就是精准引流、点击率,最终目的是转化率。直通车为你的宝贝增加了曝光率,展现在更多的人们眼中。许多卖家会关注生意参谋带来的数据变化,显示上午客流量高峰期在8:30-9:30、,下午16:00-17:00之间,晚上19:00-21:00之间,这基本上符合上班族的日常工作时间,结合宝贝上下架排名靠前的阶段,无形之中给宝贝增加许多流量。


定向投放区域,卖家容易忽略的地方,注意看数据概况显示出来的销量高的省份,对其进行定向投放,北方飘雪南方下雨,雪地靴投放给南方,成交量可想而知。定向投放根据数据显示,各地需求情况实时调整。


纵越团队爆款打造.png

(3)站外推广

站外的投放不比站内,但是站外有站外的优点。站外不像站内关键词点击直接产生扣费,而是通过二跳页的方式进行扣费。


在这个二跳的过程中,有90%以上的无效流量已经过滤掉了,而剩下的小于10%的流量会产生实际浏览费用,这部分客流量是对比较精准的,成交率很高的。除了流量价值方面,站外的好处还在于实际扣费上,如直通车扣费,每次点击最低为0.05元,站外却低至0.01元,有效的拉低ppc。


虽然站外的点击单价低,但是站外流量相对来说偏不精准,但是其竞争度比较小,ppc比较低,对于大部分卖家来说,都会开启站外进行流量的测试,其能在一定程度上拉低账户整体的ppc。但是流量偏不精准只是针对一般情况下来说的,对于部分店铺反而站外转化的比较好,反而站内关键词的转化比较差,遇到这种情况我们可以建立专门的站外计划来进行投放,能有效的控制ppc,提升转化。


建立一个专门的站外计划,添加关键词,对于关键词的出价拉低,然后站外投放的折扣提升到200%,通过这种形式控制站内关键词的展现,提高站外的展现,从而达到只投放站外的目的,有效的控制ppc,增加流量,成交订单等。站外活动相对于站内来说参加比较简单,站内外的活动能上站内上站内,站内上不去的尽量站外引流,这样宝贝的流量增加,销量会随之增加。

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站内配合自然流量,站外配合辅助流量,使宝贝更多的呈现在众人面前。


爆款打造都是每个淘宝店铺的必经之路,尤其是现阶段还在为流量苦恼的卖家,爆款打造的好,流量自然也就不是什么大问题了。更多淘宝干货分享、淘宝排查时间,规则内幕爆料请加纵越团队个人微信号:80778729





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发表于 2016-6-24 22:04:08 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2016-6-25 23:14:37 | 显示全部楼层
楼主辛苦了
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发表于 2016-6-26 14:22:02 | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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