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水暖管材也可以开直通车

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发表于 2016-6-25 13:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在介绍开车手法之前,先介绍一下我们的店铺。目前我们的店铺是一个小C店,大家也都懂的啦,开这个的,虽然有天猫店,但是更多的还是我们数不清的集市店铺了。因为首先这个水暖管材都是几块钱一个小玩意,另外一个是利润实在微薄啊有木有?不过我们比较幸运,目前已经是一皇冠了。目前动态评分也不是太好,售后率挺高的。


    决定做直通车其实挺偶然的,客户卖的好的产品,都是几毛钱一个的,甚至还有1毛钱的。之所以跟我们合作,是因为客户目前发展遇到了瓶颈。感觉这个店就这样了,需要一种力量去推动他让他往前走,所以选择了跟我们合作。

    下图是客户的主要产品


第一章 初步合作,确定思路

    确定了合作意向之后,我们便开始了初步的思路研究。因为之前没做过此类目,所以我们前期初步确定,一天50元测款。前期选定了客户几个比较有利润的款,大概3块钱一个的产品,开始推广。第一天就干掉了50元,一笔没卖,给客户疼的啊,不过呢,客户还是比较大度的,说只要不持续亏损,给个10来天的测试期,就当是给淘宝做贡献了。

    我们就开始反思,毕竟50块钱对客户来说,需要卖上几百个管材才能挣出来,所以我们还是比较心疼的。我们之前做小类目的经验就是卡排名,找几个大词往前卡,但是这个管材类目好像不大适合。我们就开始多关键词培养测试,并且降低出价,出到行业均值就差不多。

     第二天的变化还是很令人欣喜的,虽然我们最看好的产品没有成交,但是其他的产品却意外的成交了几笔。我们觉得这个思路还是可以的,于是我们就开始了广撒网的日子。



    一口气建了2个低价计划,开始大范围引流,我们大概上了40多个款,客户店里的款基本上都被我们给上完了。

第二章 思路调整,多快好省

    经过了前期的测试,我们发现每个款都可以偶尔的成交一单,整体的ROI很是不错,可以达到4.6左右。


    这个时候我们认为已经很完美了,但是客户还是不满意,客户告诉我们,其实是不挣钱的,因为利润实在是太低了。同时店里没有个小爆款,还是比较没底。由于客户既想赚钱又想要个小爆款,感觉我们的思路已经不符合客户的新需求了。于是我们又开始做调整。

    我们在保持现有的两个低价计划的同时,再新建两个精准计划,做两个我们在低价计划中选出来的比较好转化的款,用来打造小爆款。这样一边是低价计划,一边是精准计划,可以完美的配合,达到客户希望的效果。


    就这样,我们精准推广计划里面每个计划2个产品,开始了我们新一轮的推广。

第三章 效果呈现,继续优化

    我们新推广的两个推广计划,数据经过一段时间的打磨,还是比较不错的,因为我们选的款也是转化率比较高的款,所以成交的还是比较好的。


    由于投入增加了,所以产出也有了增加,roi达到了7.72,同时转化率也有了一定的提升,从原来的散养到后期的精准投放,转化率的提升还是很明显的。

    下面给大家展示一组我们精准投放计划的数据情况。


    这个是我们精准投放1的数据情况,转化率在9.93%,ROI8.98,成交笔数也比较多,达到了总成交笔数的一半左右。当然了,大家可以看到,精准投放和多宝贝低价推广的ppc是没有太大的变动的,因为我们没舍得花大价钱去争什么,所以我们的ROI还是比较OK的。但是我们也没有就此止步,我们也是继续去做我们的产品优化。我们通过在店内搞一些小活动之类的,提升客单价。同时直通车方面,我们也准备继续加大引流,抢占排名,去争得一定的排名和流量,看看能不能获得更好的收益。


    各位可以看到,接下来的时间,这个是半个月的数据,我们拉高了排名,半个月的点击量已经逼近原来一个月的点击了,同时花费已经超过之前一个月的数据了,ppc也涨到了7毛。但是我们的成交笔数确实上升的,比之前一个月的时间成交的还要多。同时我们的转化率已经达到了14.61%。这是一个新的突破,我们虽然ROI低点,ppc高点,但是转化率确实是提升了不少。下一步我们可以再优化一下点击率,把ppc做低,同时对客单价做做一定的活动,相信ROI很快就可以恢复了。让我们拭目以待吧。


第四章 总结

    水暖管材,利润低,单价低,做起来很吃力,但是找对了操作方法,就变得不那么吃力了。我们目前做过的尝试有多宝贝低价引流,重点款重点引流,重点款抢占坑位引流三种策略。经过我们的实际测试,这三种策略适合我们店铺的不同时期:在销量基础不高的情况下,还是选择低价引流,ppc低,有利于节约成本。在有了一定的销量基础,客户愿意花钱去尝试的情况下,重点宝贝单独做,重点做,但是ppc依然不要调整太高,只是单独多优化一下。最后销量也有了,反馈比较好的款也找出来了,重点去做,开始卡排名,卡位置。这个时候我们的店铺也就基本上开始有一个大幅度的提升了。

    好了,今天先说到这里,大家有不明白的,欢迎来电来函与我公司技术人员进行切磋。感谢大家的阅读!




 

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