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淘宝讲师海蓝--轻松打爆款(直通车与seo组合打法)课程笔记

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发表于 2016-6-27 09:09:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一个商品能不能爆,有其中60%以上(甚至更多)的原因是取决于市场因素(也就是消费者需求),然后剩下的40%中,25%取决于你店铺基础和宝贝基础做的好不好,可能只有15%取决于你的营销资源上的投入。
一、准备商品
首先要找出好款产品才操作:
1、 准备五张全新主图:第一主图的点击率高(可以用直通车测试点击率),不可以被淘宝同款:如果是老款的话:去除图片空间和详情页链接。五张新设计的主图,不可以和老款主图一样。准备一个全新的货号,打印新吊牌,特别是天猫女装,货号认定则被认为同一款。
2、 详情页:一次性到位,深度人群画像。老款详情页重新排版。
二、设计宝贝关键词
选词渠道:下拉相关词;淘宝排行榜;Top20W词表;生意参谋等。
确定核心词,根据核心词延伸出长尾词
三、计算关键词上首页的条件PC端与手淘端人气算法想通,相互影响。

四、新品上架表格设计新品人气爆破模型
原理介绍:人气模型(宝贝权重):同比和环比。同比:同类目、同层级、同类店铺、同细分类目做对比。环比:产品自身数据做对比,主要看增长率,维度为7天。
同比数据包括:收藏率、加购率、转化率、点击率、跳失率、停留时间、老顾客购买率、
环比数据包括:销售额增长率、收藏量、加购量、销量、PVUV

建立两周的打爆款计划,淘宝在第一周的时候认可你的宝贝是潜力宝贝,在第二周的时候结合付费推广工具,建议使用淘猫流量来刷直通车点击量和收藏等,爆起的几率大大增加。

按照这个表格来执行:
流量与点击反馈的关系:收藏7.5%,购物车率8.5%。收藏和加购的占比为16%
直接与间接成交的比例:直接成交40%(无线成交和直通车成交各10%),间接成交60%(收藏成交20%,购物车成交40%)。
销量的环比增长:
  
第一天
  
第二天
第三天
第四天
第五天
第六天
第七天

9.30%
10.20%
-4.60%
12.90%
14.3%
25%
通过下图看收藏和加购的重要性:
五、抢占关键词无线端流量
无线端搜索=关键词人气比重+无线端占比(流量、转化、销量、无线广告占比)+加权项
要想要所有词上无线端前3页,那么我们必须要做好下面几个核心:
1、 无线端提权优化
了解无线端特点、影响因素、流量入口和宝贝标题的设置
手淘优化:手机端成交占比、流量占比、广告占比、转化率
不断优化无线端页面加载速度和用户停留时间、用直通车测试无线端的主图点击率、淘金币力度越大、排名越靠前
2、 产品标题必须包含无线端下拉框关键词;无线找词
3、 无线端每个关键词前三页搜索结果最低销量条件和属性;分析对手
新品销量计划实施步骤;

直通车的玩法有很多,下一次将继续分享海蓝老师的无线直通车的另类玩法课程笔记,想学习的同学可以加群555734450,群内不定期分享直通车轻松上10分,打造爆款最新玩法、低价卡首屏技术等。

 

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