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直通车推广目标和双10分快速技巧

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发表于 2016-6-27 12:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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临近双11,大家积极备战。很多车子为了养分不惜血本。不过有的效果养起来了,有的么有。到底怎么养双11的车子?以及双11车子怎么规划。下面我们说道说道。首先给大家看几个数据图。

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开车要有个规划。比如[url=]直通车[/url]推广什么目标?如何精准优化直通车? 首先你要为自己车子制定一个目标,吸引优质流量,提高点击转化率,关键词精细优化,每一步我们细心说说。比如现在距离双11还有没几天。我们直接说双11有关的事情。
1、双11各时期策略解析:
a.蓄势期:广撒网、早准备
主要在于通过测款和测人群来试探宝贝(包括宝贝、创意、标题等)对市场的吸引力,找到最佳引流款及其适合的投放对象。
b.预热期:大力引流
对需要重点投放的宝贝进行集中出价,提高预算,在已有精准人群的基础上,再扩展更多机会人群。
c.爆发期:实时提价,关注预算
活动当天,流量和成交量都会增长较大,同时流量竞争度也大,需要实时提价,保证流量。
d.余热期:善用余热,稳住效果
活动结束后,流量和转化相对降低,竞争也相对降低,此时余热未消,还可以有理有据地做节后折扣互动,有机可图。

2、双11直通车助力明星产品:
a.双11红包溢价人群
优势:+流量精准
b.关键词选择工具
优势:+流量精准 、 +流量  、 -人力
c.PC/无线黄金资源位
优势:+流量、+流量精准
d.自动竞价工具+出价诊断+自动充值+预算建议   
优势:+保险 、  -人力 、流量
开车的目的很明确。从挣钱开始。怎么才能挣到钱,就需要更多的订单量。订单量又取决于流量和转化。比如我们设定,一天车子成交60单。那就要知道。一个公式:流量X转化率=订单数  根据宝贝的转化情况 制定需要多少流量。流量=展现X点击率 那么就是怎么提升展现和点击来提升流量了。这个就是我们通常说熟知的提高质量分,才能明显的提升点击量。
在提升展现这个方面,淘宝也是提倡广散网的办法。就是多添加词。选词加词这种是直通车比较重要的工作,每天都得多次分析优化,要么软件自动优化也可以,像省油宝还不错。这个实际操作中,我个人建议要根据自己的类目不同,来做相应的词的添加。从而提高优质的展现。其实要添加词,才可以增加更多的展现,那么从哪下地方添加多比较好呢。我这里简单说几个。可以参考我之前的文章,有详情的介绍。比如:系统推荐 下拉框 数据魔方等等
再添加词的时候,要主要和自己宝贝一定要匹配。看看自己的是什么款式,面料,季节等等属性。和词匹配上,这样就不会浪费没必要的车费。这里就不具体说了。可以参考我的其他文章。
特被要主要飙升词的培养,因为这些词开始的竞争力还是比较小的。也可以更好的卡到自己想要的位置。只有好的位置,展现才会有机会。根据自己宝贝的买家购物习惯,经行卡位。有的类目,买家最多翻到第二页,或者就只看第一页。你放第二页就等于没有展现了。找词的话用省油宝能比较方便的找到宝贝相关的飙升词。

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影响关键词点击率的因素排名一般是,词的精准度 排的位置 和图片 宝贝销量,现在又可以竞争无线端的排名,那么怎么才能把分数做的更高更快呢?
首先你要做到一些几点基础:1 关键词和宝贝买家购买欲望呼应。2 和宝贝本身卖点呼应 3.和当下时节,流行趋势呼应
这样就可以保证流量最大化,提高点击率和点击转化一个比较标准的优化流程,大家可以根据自己的车子参考一下。加词之后 看词的转化。高的优化排名--提高roi。低的降低出价,从而也是提升roi。观察转化太低的降低出价,根据7天一个周期,做好标记。淘汰掉,最后删除。关于转化还要注意一个地方,地域投放。

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根据以上的优化,我们也做一些直通车的时间安排。一般是这样安排的:
一、【预热期】 预热期为9.15-11.10,预热期主要任务是提升日销量、积累好评、刺激更多的买家加收藏和购物车。一个有基础销量、评价较好的宝贝更容易在双十一爆发。选宝贝,第一靠市场判断,第二就需要数据分析。

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二、【爆发期】11.11当天流量高涨,买家的购物意愿强烈,只要你能拿到流量就是赚到。因此建议直通车
搜索卡位,争夺推左位置。配合秒杀活动让买家尽快下单。卡位抢排名用省油宝挺好的,按分钟来优化出价抢排名,豆腐块儿、移动端都能按照你预期的排名来抢。

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三、【余热期】11.11过后,仍会有一些库存,同时也会有部分买家因为犹豫或者其他因素错过购买,此时应该继续保持优惠。通过搜索人群,对浏览未购买的客户进行投放。

 

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