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直通车新手如何把数据优化完美

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发表于 2016-6-27 14:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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前言:
  如何把数据调完美呢。大家通过标题就会比较好奇。一个新手怎么才能把数据调整的更完美呢。下面小编给大家讲解一下直通车调整的要点。以及需要重点注意的地方。这样才会调出好的数据。好了,小编不废话,下面给大家分享一个卫浴的案例。

  店铺概况:
  首先给大家介绍一下店铺如图:

  店铺是淘宝店铺,等级两个钻,中小卖家。店铺主做家装卫浴类。
  店铺 DSR各项评分飘红,优于行业很高。
  PS:新手需要格外注意DSR评分,影响店铺权重!如果飘绿。就需要多加注意维护了!

  店铺 主打产品如图,客单价300-600 浴室柜 简约现代风格。适合小户型装修
  如图大家看一下直通车的数据截图:

  直通车数据:店铺的PPC在0.8左右,点击率在1.65左右,点击转化1.48,投产在4.75左右。

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  大家都知道卫浴类目客单价高,竞争大。所以选款是很重要的。一个好的款式就是一个爆款的苗子。所以大家在上直通车的时候选款是很重要的。需要多加测试。

  PS:不是单独针对卫浴哦。所有的款式选款都是很重要的。
  那么,针对这类产品,直通车新手如何去优化和调整。

  下面跟着小编一块去了解一下

  1. 关键词的出价和调整:
  首先,一个店铺上车需要考虑的第一点是什么呢。流量。如何在花费最低的情况下引进更多的流量呢。下面小编给大家说一下。如图:

  如图大家所看到的。成交词很多。经过测试成交属性集中在:
  pvc、卫浴柜、浴室柜、洗手盆。

  1.多去测试关键词。多上词。进行测试。
  2.测词后优化。删除一些无效的花费。比如:点击量较高。但是收藏和加购却很少。甚至没有。这种词就可以进行删除。降低无效的花费。来保证成交词带来更多的流量。

  PS:看数据需要把时间拉长进行查看。以免删除了成交关键词。建议7-14天的数据。
  第二点:合理的竞价

  如图片大家所看到的。目前直通车PC和无线已经分开了。在竞价方面也是有很多的选择。但是并不是都适合。需要根据自己的情况去判断。合理竞价。不要盲目的去追求第一。要根据自己的情况。有一定的流量且PPC的价格比较合理才是最好的。适合自己的出价才是最好的出价。

  第三点:不要去盲目的加词
  大家肯定很疑惑。小编你刚说了多测试词。为什么还说不要去加词呢。(把小编拉出去打死)(小编:不要啊~~)

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  所谓的不要盲目加词的意思是。不要去测试一些大词。大词的流量很大。看起来很不错。但实则范围太广。没有一定的范围。咱们需要合理的花费。可以多加一些属性词。比如符合类目的词。加一些长尾词。拿浴室柜打个比方:列如你的宝贝是PVC材料的浴室柜。你就可以多去加一些PVC的词语。符合宝贝得属性。质量分也会更好。

  PS:加词多去测试属性词,长尾词,符合宝贝类目的词语。
  2.多去使用和测试人群定位。站外定向等工具:
  下面就和大家说一下哪些是比较适合新手使用的工具,简单易懂,效果还倍棒!
  1.直通车报表:重中之重!!!(三个感叹号!!!必须重视)

  如图:大家看到红色圈出的位置。是报表比较常用的几个位置。数据报表是在调整账户比较常看的表格。里面包含了定向,站外定向。关键词。投放地域等等。

  1.从图中大家可以看到很多东西。比如展现。点击。话费。点击率等等。大家可以根据自己想观看哪些部分来进行分化查看。比如想看最近的点击。就可以查看点击量进行查看。PPC可以点击平均花费进行查看等等。

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  2.大家可以通过这图片看出流量的来源,你所投放的类型和投放的设备。可以根据这个进行观察自己所投放的的地域和类型是否会带来效益。是否符合自己的理想目标。如果不合适可以进行关闭和开启来进行调整

  1.查看数据一定要把时间拉长进行调整。建议7-14天。不要在意当天的数据。因为数据是会有波动的。要看整体的趋势。
  2.搜索人群:圈定一个适合自己店铺的人群范围。如图
  首先给大家说一下的就比较常用的搜索人群。他可以帮我们圈定一个想要面向的人群。比如:年龄段。男女。客单价。月消费多少额度。这个可以根据自己店铺的情况去设定。圈定后面向的买家都是符合这些要求的。打个比方。一个人长买100块左右的东西。你让他去买500块的。他会买嘛。所以。圈定一个好的人群也会给大家带来很不错的效益。
  3.定向推广:效果是直接面对想要购买意图的买家

  定向方面大家可以根据情况而去开启和关闭。这些购买意图系统会不定时的刷新。推荐的都是符合自身店铺类目和属性的一些词。如果有买家想要购买的意向系统会自动展现给他们。所以也是一个很不错的选择!

  PS:小编的定向很烂啊。TvT。。
  4.投放平台:站外的定向

  所谓的站外定向是通过淘宝页面以外点击进入。列如:看视频弹出的对话框。QQ登录弹出的信息窗口。这些都是一些站外的渠道。小编就不一一叙述了。

  通过淘宝站外定向可以给我们带来一些什么好处呢:价格低,面对人群广泛,能用最低的价格来促进效益。
  缺点也有:面对买家群体太广泛。不好操控。点击率较低。
  PS:小编建议大家可以测试。根据好坏来决定是否开启站外定向。
  5.流量解析:很实用的一种工具。可以查看一些关键词得走向

  比如测试一下卫浴柜这个词得走向。如图:

  通过图片可以看到。这个词得展现,点击,点击率,转化,市场均价和卖家的竞争度。
  展现就不用多给大家解释了:在卖家面前的展示次数。
  点击:就是买家点击的次数

  点击率:就是搜索出来点击量占据展现量的百分比

  点击转化:指的是点击进去后的产生的成交百分比

  市场均价:指的是这个词在这个行业里面的竞价均值在多少

  最后的竞争度:卖家有多少人在竞争使用这个词

  大家可以根据这个词得走势去选择删减关键词。如果这个词下跌很严重甚至没有展现的时候就可以选择删除掉。去培养新的关键词。
  PS:拉数据长一些。不要看最近的走势。建议看大体走势。30-90天左右。

  总结:
  关于调整的大体方向,小编给出的建议是新上款式以引流为主,多进行测试款式和关键词。打好基础。不要盲目的去追求销量和排名。前期如果基础打好,后期操作和维护起来会更方面一些,好的关键词需要多加维护。无效的花费该删就删。不要留着浪费花费。关于PC和无线的调整出价方面。小编建议:适合自己的出价才是合理的出价。不要盲目的去追求排名。与其卡在两个销量很高的中间。不如在中层左右找一个合适自己的位置。

 

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发表于 2016-7-2 16:09:33 | 显示全部楼层
牛,学习了,谢谢分享,前期的准备好重要啊
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