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案例分享:点击率提升改变一切

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发表于 2016-6-27 14:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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正文:
  点击率计算公式大家都知道,点击率=点击量/展现量。但是,影响点击率的因素都有哪些呢?我们应如何去提升?选款很重要,但当上新速度慢,款式并不多的情况下,刚推广添加的关键词质量分非常低,而且推广图也做了非常多测试,苦恼,点击率还在0.3%左右,该如何破呢?

  店铺背景:
  小编手里的这家店铺是5月份开始接入的,主推的宝贝是一款女童凉鞋,如图:

  当时宝贝开始推广直通车后,由于是新上宝贝,整个直通车权重不高,新加的关键词质量得分基本在5,6分,特别是无线端却只有4分,如图:


  大家从图中能够看到,关键词尤其是无线端的质量得分很低, 而关键词质量得分影响最大的因素是点击率;针对这种情况,提高点击率是当下最重要的事!于是,我便从以下三个方面进行优化:

  一、精准养词,删除低分词
  关键词不在多,尤其应该是保留高分词,对于那些低于5分的关键词,小编大胆删除,保留那些能够在手机端展现的关键词!

  二、无线端是重头
  从2014年开始,无线端的流量占比越来越大,而无线端因为展示宝贝有限的原因,竞争也非常大,但其点击率却是明显高于电脑端!为了提高整个宝贝的点击率,小编把无线端拉高到250%

201606272ilvtxy24ia.png

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  三、创意图片优化
  好的宝贝能否吸引消费者购买的第一步,是必须有好的宝贝图片进行展示,在这种情况下,创意图片的好与坏直接影响着点击率!


  美工哥哥给我们做了非常多的图片测试,要是你是购买者,你会选择点击哪张?都来猜猜,哈哈。

20160627kuhbm3wltgt.png

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  从上图,测试结果却很令人意外,一张很简单的纯紫色拍摄图收获到了万千访客的眼球。相比之下点击率就是3.04%与0.65%的区别,主图也果断及时地更换为简单很有意境的第二张。

  之前宝贝的点击率都较低,在经过前面帐户关键词的优化,紫色款点击率就完全突显出来,推广图片测试观察时间大概为一周左右,有结果了就全部改成紫色(上面截图是更改前的图片)。

  PS:1,推广图并不需要太复杂,简单清晰明了即可。
  2,对于高单价的商品,价格并没有一定的优势,千万不要显示出价格,就算是可以领优惠券也吸引不到。
  3,鞋子主图或推广图最好是成双成对,因客人购买习惯就是一对鞋子。第一个推广图与第二个推广图虽然都是紫色但点击率就相差非常之大。

  四、精准的人群搜索

  千人千面的玩法现在是越来越多了,关键词搜索人群设置是相当不错的,无论是优质访客、自定义人群以及天气人群表现都不错,前期的测试中可以多维度的尝试,然后选出表现最好的人群!

  经过以上4步的操作,整个宝贝的点击率由之前的0.3%上升到3.04%,宝贝的质量得分上升很大,后面加进来的关键词质量得分也挺高的,特别是无线端,关键词基本都能带手机标!下面是现在直通车关键词表现的截图。

201606270esfna5bxfn.png

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  总结:
  如今,这款宝贝的销量也上来了,也具有较大的竞争力!直通车作为常用的营销推广工具,如果能够用好,就能使得宝贝迅速打爆,从而做到单品带动全店流量,单品爆款引起其他宝贝的销量!通过以上的分享,我们有以下可以复制的技巧!

  1、 直通车推广前期精准养词,保留高分词,重点养词!
  2、 重点优化无线端,高比例无线端溢价,提高点击率!
  3、 不断优化创意图片,好的图片才能吸引消费者点击!
  4、 玩转千人千面,精准你的客户群体!

 

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发表于 2016-7-5 14:29:03 | 显示全部楼层
小卖家每天一千烧直通车,,,
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