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如何把直通车ROI做到最好

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发表于 2016-7-2 20:00:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车是精准引流工具,不是赚钱的工具,很多大店用作精准引流,提高权重,但对于中小卖家,很多人还是更多的追求转化,注重投产,无论引流还是转化,精准营销才是直通车的精髓。直通车推广相关关键词包括展现量,点击量,转化率,点击单价,选词,ROI...投入产出比(ROI)=成交额/花费,直通车盈利还要考虑宝贝的利润,直通车效益=产出*毛利率-花费,毛利率不变的情况下,ROI越高,亏损越低,成交额=ppc*uv. 这么去看,直通车的几个主要发展方向:降低ppc,增加转化率,提高ROI.  操作过直通车的大都知道直通车推广的操作,pc,无线,站内站外,关键词定向推广,不同店铺有自己适合的推广方式,店铺的不同不同的推广方式也会产生不一样的效果。  如果更好的测试出直通车站内外关键词搜索人群定向推广各种推广效果,建议是每个维度都打开进行测试,选择好的停掉听到不好的测试项。下面是我手中一家店铺的分享这是一家卖水蜜桃的店铺,一蓝冠

在宝贝的客单价方面其实是比较高,不占优势的,掌柜走品质路线不走价格战5.23开始接受操作直通车,下面是直通车的数据分享



从数据上看,ppc降低转化率提升,ROI增长,这对于卖家我们的客户来说是最希望看到的数据。如何做到数据的良好提升,说起开车,大家都会想到关键词,搜索人群定向的推广,如何有效通过数据确定好计划的发展也是一个最大的问题。  计划的初步建立,关键词,搜索人群,定向全打开,进行测试,三天反馈的数据是定向的效果不好之后有暂停过,只开关键词以及搜索人群



计划中可以看到宝贝先现有的出价基础上排名还是很靠后的,日限额100,在出价上就不能出太高价格抢排名,因为有圈定几个受众人群,单笔价格500-100,100-300,年龄等群体的测试,保留转化率高的,继续推广。(这个地方有需要注意的一点,溢价的比例多少,当关键词的排名都前三五名的情况,曝光量很大,就可以不设置溢价或是超级低的溢价圈定人群,太高的溢价是多花钱,当排名靠后可以适当的溢价高点去做测试,进行测试调价)

这个计划前期由于流量的基数太低,定向效果并不好,暂停之后,当每天分析生意参谋流量增加之后, 又去做了定向,定向的效果相对之前突飞猛进。如图是定向与关键词的过去30天的一个数据对比。(我们从下图可以看到,一定要根据店铺数据进行及时调整,及时去测试)



下面是开车一个月后,店铺的流量和销售额的数据截图



从图中是可以看出宝贝的流量是突飞猛进的,在转化率不变的情况下,销售额也在逐步上升。这是作为一个车手比较自豪的事情就是看着计划一天天的成长,店铺在提升,对于客户来讲也是如此,直通车带来更好的效果,花少钱多卖货,提高ROI,通过直通车带动店铺的发展。因为在操作过程中,提高点击率,降低ppc,提升点击转化率,带来更高的ROI,就是我们操作中的重点,关键词的不断替换,受众人群的圈定,多方位的推广测试,都是我们需要日常中去做的,把直通车操作用作研究,去钻研,店铺运营方面的规划,这都是店铺发展中息息相关的,去做好更好的成长,引进更多的流量,带来更大的营业额。

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