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新手上路之教你快速变成“飙车王”

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发表于 2016-7-3 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  • 前言:   做一件事从1到10容易,从0到1难,这是一个从无到有的过程。做淘宝大家都会选择用刷单来破零,但是刷过单的卖家应该都知道,在2016年刷单会死的很惨,所以想发展还是要跟着“党的政策走“------直通车下面小编用一篇真实的案例给大家分享一家小心心店铺的快速发展史~
  • 店铺概况:店铺等级:三颗心店铺主营产品:燕麦片
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  • 店铺主营类目:咖啡/麦片/冲饮
    直通车推广情况:持续推广一个月,带动店铺销量破零,10天达到370个销量目前持续增长中

  • 新手进化第一步:词精
    关键词是直通车最主要的推广方式,占有直通车大部分的流量,所以把握住关键词带来的流量就能赢在起跑线上,如上面所说,该店的主营产品是日本品牌卡乐比的燕麦片,在上关键词的时候大家关注点可能会在燕麦片上,但其实只要是品牌的产品,最重要的不是产品,而是品牌,品牌词带来的流量,不但精准,而且转化率高且稳定。
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  • 大家可以看一下上图的数据,投产好,成交笔数多的关键词全部都含有品牌名
    新手进化第二步:人准在自定义人群之前首先你要充分了解自己的产品,知道产品的潜在客户是哪些,核心客户是哪些,燕麦片大家都知道是用来当早餐的,那么早上没时间买饭或者做饭而需要燕麦片的基本上是年轻的上班一族,那么我们就可以对应该年龄段,选定18到34岁之间的人群并进行溢价,溢价幅度要根据人群基数来定,1万以下的可以溢价20%左右,一万到5万可以溢价5%~10%左右,5万以上建议在5%以下

  • 新手进化第三步:剑走偏锋618,大家可能会纳闷为什么618已经过去了却要说618呢,618虽然过去了,但是当初领取618优惠券收藏了我们店铺的人群还在,很多人活动日一过去就立马把这部分人群删掉。但是其实618当天没有下单购买,不代表节日过了之后也不会买,购物券没有了但是红包依然在优惠依然在,买家还是充满爱嘛~
  • 活动的核心访客可以持续推广到活动日结束后一周左右,效果还是有的,大家不妨试试~
    店铺内功优化:老顾客神助攻~食品类目的老顾客回头率很高,食品不是一次性销售,一般只要符合自己的口味就会长期购买。所以可以针对老顾客做一些优惠设置,比如:会员设置、二次下单优惠*元,等等。
  • 关联销售+慢减据小编内测数据,食品类目关联销售非常有效,其实大家可以站在买家的角度想想,店铺里有那么多的美食,你会只看看燕麦片这一个就走吗?,看到其他产品就不会有一丝丝的心动?如果你说是,那你真的是太不了解吃货的世界了。当关联销售和慢减碰到一起,产品的客单价是必然会上升的,因为买家即有了优惠,又能购买更多的心仪的产品。
    总结:词要精,人要准学会寻找别人不会注意的点充分抓住买家心理并加以利用

 

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