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直通车秒降ppc,稳升roi的优化策略

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发表于 2016-7-4 13:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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优化ppc?
  这里不的不说的是,和多商家闲扯时,有的开车添加完关键词,都会纠结自己选得关键词该怎么出价,都清楚关键词的价格的设置是为了获得跟多的流量,这也是开车最直接的目的

  因为在添加关键词时,系统都会给予一个默认出价,一般首次出价,我是把价格设置高于系统出价的20%左右,开始就要让这个关键词有个好的发展空间

  之后针对主推的宝贝,先修改质量得分相对较高的关键词的出价,一般情况下先修改质量得分在8分以上的,剩余关键词可批量选择性的修改。再有一个前提就是要一些搞质量的词:
  生意参谋--选词助手
  直通车--系统推荐
  直通车--流量解析
  这些说的都不想说了的选词途径,结合着自己的宝贝,去认真搞一下吧。
  初步出价之后,跟进要做的就是价格针对目标不同的词,采取不同的手段。
  对于行业内泛词、热词可以选择保守的出价;
  如泛词有点击可适当提高出价,作为引流词培养;
  对于精准词,可以加出价大力度,尽量控制在前三页;
  在这些基础优化方向基本稳定时,对于那些点击量甚少的关键词,我们可以微调保持其排名就可以了;对于那些点击量多但是转化率低的词,我们就要降低其出价了。自己调整不好或者没有时间去把握的,可以使用省油宝的自动计划,自动的选词出价,根据关键词的点击、花费、成交等综合数据来进行调价,效果真心还不错。

  再有一个关键就是你的日限额问题,有些买家刚接触直通车,不敢大力度的去投入,那么在日限额较少情况下,关键词排名不能太靠前,不一定非得抱着不上首页不开车的决心

  这时你可以参考流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝的数量和流量的分布,去选择合适的价格区间。

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  如此才能以较少的花费,去获取最大程度的效果。这就是节省投入的一个点。
  控制投入,才能有很好的回报,那这花钱的节奏,也好似要好好把握的

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  像这种8分词,卡在高不高低不低的位置,花钱吧,怕分提不上去,不花钱把 ,分掉了又可以,针对这类词,该怎么去搞?

  A视展现、点击效果优化
  1、展现高去且点击率高:针对这类词。先去观察基础转化情况,如果转化还可以,那就要维持或者加价;如果转化不咋样,适当降价或者投放到其他计划中。

  2、 展现高但点击率低:针对这类词,有足够的展现,但是却无法获得好的点击,跟进去检查此类关键词跟宝贝的相关性,优化推广图和标题,优化后,如点击情况还是不好,那就可以适当的降价了。

  B 视展现、出价效果优化
  1、展现低但出价高:这类词要去争取更大的展现效果,根据质量分去优化。如该词质量分有优势,建议保留培养;如质量分不性,则优化创意,优化后效果还是不明显,则建议价或者删掉换新词。


  2、 展现低且出价低:这类词可以,根据关键词点击效果与宝贝相关性这两点去优化。如点击效果好,则适当提价,获取更多的展现。点击效果不好,则优化创意,继续观察培养。
  那么在降低ppc肯定也要有所遵循的的思路的首先可以针对市场行情的分下来 降低关键词的出价

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  对于有季节性的宝贝来说,应季时期,市场搜索量会有明显的起伏,所以时刻关注市场的走势,在市场刚起步阶段,可以用相对较高的的出价去培养关键词的质量分;但是在等即将进入高峰期时,整个账户基础培养的也算ok了,流量高峰期时就可以以较低的ppc获得同样引流效果,获取更多的流量。

  再有还可以通过控制花费来优化ppc,这一点要切记的就是,懂的取舍,别扣扣缩缩的,大胆选词、删词:将长期点击少、无转化、无收藏的关键词直接删除,更换新的关键词,保障花费的有效利用。

  再有对于点击高、有转化和收藏加购的词,提高其出价,获取更好的引流效果,增加计划整体点击效果,优化搜索位置,从而降低ppc。

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  上面这几种基本情况,都可以去根据词的数据反馈效果进行相关的优化调整,从而去达到降低ppc的目的。http://t.cn/R5agN2x之前也分享了养词的策略,可以看一下。这几个条件在优化时是需要一直关注的,同步去优化自己的关键词的,显然就固化成了一种可循的规则,那么用省油宝领航版的“优化规则”就可以帮你去自动优化。

  思路整体的都帮大家分析了,就是你怎么去把握这个度了,方法有很多,木子就是把自己的一些优化方向拿出来分享,适用就好好看看,自己认为是大神不需补脑的。。。。。废话少说,

  下面接着聊聊ROI这个头疼的问题该怎么去搞。先上张大图,帮你引导一下思路

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  针对上图的情况,是不是自己突然有些想法了,准备好好的去搞一下,别急,看完木子下面的内容,你的思路会更完善。
  ROI指投入产出比,即总成交金额和花费的比值。这个数据反映的是直通车点击花费在一段时间内,带来的支付宝成交金额的一个比例。ROI越高说明直通车的效果越好,也就是我们盈利越多。(擦,好像是废话,但是先了解你要优化的是什么,思路才更有方向)

  通过直通车的ROI数据反馈去了解自己是否盈利。这就需要知道一个ROI盈利和亏的要点,也就是说,针对你操作的类目ROI做到几为盈利。这个是有简单公式的,就是毛利率的反比。所以目标非常清晰了,就是要让ROI大于亏损点,从而实现直通车直接盈利效果。

  所以在调整的时候需要注意,这个阶段以ROI为优化中心,通过精简流量渠道、削减价格、删词、优化匹配等方式,来控制流量,同时提升流量的精准度,从而实现ROI的优化。

  这里可以操作的关键点有很多,各种设置方法都可以去选择,但要注意的就是,在削弱低质量流量时,尽量优化好质量得分的效果,因为质量分的提升会进一步帮助压缩点击的成本,从而提升ROI的效果。

  这里在优化的时候可以把把匹配方式从广泛改成精准匹配、删除14天有点击、无成交的关键词、对有转化、但是ROI低于利润点的词进行降价、优化时段的出价、精选投放的地区

  但是想要更好的提升ROI,你的优化技巧是必不可少的,下面是木子比较关注的几个要点,可以针对看看,选择一些自己能上手快的技巧去优化一下!
  第一点:先从日限额入手。
  切忌一点就是:不要盲目的去提高日限额。首先分析下数据的情况,哪些关键词是需要出好价优化的,如果ROI数据又不好。先把关键词的出价降低10-15%,然后再观察数据的变化。如果之前能烧到下午5点,调整之后可能就烧到晚上10点了。这样,同样的日限额,能烧的更久,PPC降了,流量也多了。所以优化就看你怎么去调整。

  再有出价比扣费高于130%的关键词,建议保持现有价格。针对女装类目,如果一个关键词出价2块,此时扣费是1元,说明这个词本身的表现已经算是不错的了,所以说在你宝贝推广效果还处在刚刚上升阶段,靠学会更好的控制自己的成本,虽说首位是最好的,但是也是要结合自己的发展情况。
  如何你的关键词排名在前三,记忆是保持现有价格。很多商家的操作方法就是要争第一,其实你的关键词和直通车权重在前三位就可以,你一味的占高位,无非会造成一种小马拉大车的感觉,烧钱现象也会产生胜,所以想要优化好ROI这点也要关注下。

  最后,还可以参考宝贝的转化效果区队roi做调整。转化效果不是说说就可以高搞定的,所以对于转化率和ROI都相对较好的数据,才能就需要去优化出价,获取更多流量,为优化ROI打好基础。

  再有好多朋友上来就说我直通车权重太低了,更别说优化PPC和ROI 了, 真好借着这个话题,跟大家分析一下,权重低,该从哪些点入手
  想必大家都清楚,影响直通车权重是由很多看不到摸不着的因素。影响因素也是方方面面,展现、点击、转化率等等都会影响到直通车的权重。所有我们可以从以下及格方面入手去提升。

  第一点:关键词
  这快也强调很多了,适当的舍取,上面的思路好好看看,选词养词的方法木子之前也强调过,这块就不多说了,纠结无线端pc端优化可以分别建立计划,分开去培养,根据无线特点优化,效果是很明显的。

  第二点:图片上下足功夫
  一张好的创意能带给宝贝足够的人气和曝光量,一款宝贝想推广起来,流量是必须要到位的,如果推广投放一张自己看着都不不爽的创意,那消费者的心情就可想而知了。省油宝有个创意优化功能,一直是比较不错的,上传图片(现在也支持本地上传图片),可以自己选择好模板,然后还支持多图测试,能够方便的制作精美的主图。感兴趣可以免费体验一下http://t.cn/R5Haapb。好的图片不仅在设计上突出宝贝的优势,还要突出宝贝的卖点。所以直通车的投放对于图片要定期的进行测试,挑选好的图片,才能获得更多点击,没有点击就不会提高直通车的权重。

  第三点:推广标题
  推广标题也是比较重要的因素,当你的图片跟别人的图片吸引力差不多的时候,那可能就要看谁的文案标题会吸引买家了。标题可以写一些营销信息,例如销量比较占优势的就可以写热销多少件,新推广的宝贝,就可以写包邮、买送等。标要有吸引力,才能获得更多点击,从而提升直通车的权重。


  第四点:提升转化率和销量
  这点可能会是后期稳定权重的一个好的方向,既然提到了,就多强调一下,转化率好了,销量稳定了,直通车的转化率数据优化到位,权重自然也就会相对提升很多。这都是后话了,所以说,千里之行,始于足下,先把眼前的问答搞清楚,一步一步来,效果自然会有。

  今天哒哒哒的码字这么多,就是希望大家多用心,木子的方法也不是万能的,只是想把自己开车时 注意的点,拿出来跟大家分享一下,适用的就直接拿走,分享不分好坏,就看你的起点如何。话并不多罗嗦了,这篇是比较篇文字性的东西,自己好好提炼一下,还可以集合上一篇去针对的看看,效果会更好。

 

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发表于 2016-7-9 08:49:45 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2016-7-10 14:55:07 | 显示全部楼层
刚刚也开了一单,求收藏!
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发表于 2016-7-13 18:50:24 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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