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如何稳定流量++开直通车的思路

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发表于 2016-7-7 12:00:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一个新品上架 微增流量 和暴增流量 很容易,如何突破 瓶颈和稳定流量是最关键 最重点。首先第一步要做的就是一个新品上架一周后 先分析以下问题。把下面的问题解决了,绝对暴增流量,稳定流量,稳定转化。。第一周新品需要补单,后期就要商品本身的表现了。 一个烂款不放弃,无异于引火自焚..
  1. 点击率怎么样?(直通车测图的准备)一个好图 需要拍图效果和美工技术的配合。才能有一个好图,高于同行点击率的好图片。。点击率起码要高于同行或者和同行持平。低于同行的就要优化主图了。参考生意参谋 PC点击率 和直通车无线点击率,来优化主图。例如PC点击率 1.3%以上, 而无线点击率起码会在 PC的2倍--2.5倍以上。当然这是我个人的经验。 你可以对比直通车无线点击率 你就清楚了。。打开 生意参谋--经营分析--商品效果 选择近7天的数据。

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  然后结合 :商品属性+ 市场行情+手机下拉框 来选5-10个精准词, 在直通车测下主图无线的点击率。如果点击率低于同行,就要美工做些好图片。解决了点击率问题,曝光量增加,点击率可以,你的流量不飙升才怪。。 猛飙升流量最重要,还是需要参加大型活动和大促配合,大流量冲击,迅速提升流量不是梦。但是商品各方面数据表现不好的话,迅速下滑也非常之快。。。让你感觉就像做过山车一样。。。
  2. 转化周期多久,转化是否稳定?(季节和天气因素)应季商品 和 预季商品的区别 就是转化稳定的问题了。预季商品 就需要补单,加上直通车辅助,再直通车少量补单 必须要付费流量增加,维护好单品的整体转化。日限额起码要在200-500之间。维持好售后,降低退货率,尤其是品质退货率。细节最重要,把控好这些 等到应季销售的时候就坐等数钱把。
  3. 收藏+加购总数占比是否达标? 这样的加购 是不是潜力款,转化是不是也可以。流量绝对不会下跌。除非过季节或者售后没有维护好。

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  4. 最重要的就是【跳失率是否偏高】???(手机海报图+产品定价+基础销量+买家秀+追加评价 这些是否准备好。)如果跳失率偏高,就要分析这些问题,必须降低跳失率,才能提高转化,稳定流量。
  重点来了::::::::认真看!!!!!!!
  售后,售后 ,最最重要的因素。。退货率偏高,但是怎么解决才能稳定流量?
  1.不要走淘宝流程处理退换货,打电话或者微信私聊买家 寄回退货后,给他支付宝转账,取消退款。
  2.不要开运费险 ,现在的买家都是感觉有保险,稍微感觉不满意之间退。换成你是一个消费者,你会怎么样?
  3.发货前必须认真检查产品,品质退货率很重要,会造成流量下跌,大型活动门槛进不去。所以商品品质一定要重点把控
  4.DSR和动销率一定要认真把控,现在最低15天内没有动销的商品要下架,或者删除重新上架。我一般都是7天没有动销的下架。
  直通车现在简单说下思路,下次帖子会写如何优化直通车。。。
  1. 开直通车的目的,清楚开车的目的性,引流 还是 挣钱 。引流的话新品就可以,选几个转化好的省份投放。不要开ROI,只看收藏+加购即可。 挣钱的话,先做基础销量,再投放精准城市+精准人群,提高质量分,降低ROI。 清楚自己能操作那些,再去玩直通车。 不会玩直通车,就在直通车补单,这是直通车另一个好处。。。
  2. 直通车划分100%=50%好图+20%选词+30%优化 。清楚自己会什么,感觉能做到那些???
  亲们,有时间多相互交流,纯属个人的思路,感觉不好不要吐槽。 在此谢了。。。。。

 

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