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直通车如何玩转快餐类食品店铺

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发表于 2016-7-8 13:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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以下是商品店内商品销量排行

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接手诊断,分析问题

快餐类食品在春节前后行情是行业低谷期, 因为主要的消费群体,尤其是北方地区,是没有消费市场的,行业会有大约30-40天的滞销期,如何使商品在节后迅速复苏?

针对问题,着手优化

首先分析市场,节后各种餐饮业喷井式复苏,上班人群陆续进入状态, 快消品迎来市场回暖,那么我们要做的是,第一时间获取大流量,先到者先得,无线端营销与直通车在这里发挥极其重要的作用。

直通车效果展示

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  直通车ppc的出价前期可以比行业平均高出一些,初期数据反馈可能不会很理想,需要有一段时间的缓冲,词的质量分迅速养起来后,在现有日限下,可以引进更多的流量进来,在现有转化率不变的情况下,成交额会随着流量的提升跟着提升。前期的投入是为了后期店铺更好的发展。中后期直通车权重养成后可以开始有目的性的筛词。(具体怎么筛词,后面可以单独说,这边不详细说了)。

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总之,质量得分非常重要,一定要重视起来。

另外无线端的一些营销也要跟上,比如会员营销活动,会员日,上新日等等,自己策划一些活动,引导客户转化。

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微淘里可以同步一些近期比较好的买家秀,用来吸引新买家,增加老客户粘度都很有效果,老客户这块对于食品类目至关重要,一定要好好维护,首次给客户的印象非常重要,所以首次交易,不管是服务,还是包装都要仔细,如果首次客户体验不好的话,基本上就流失掉了。另外发货的时候,多送一些店内其他试吃品,这样可以给客户惊喜感,就算因为物流之类的,不太愉快,也不会让客户对店铺产生厌恶感。

下面的图就是用官方买家秀同步到微淘的一些广播,这里要挑选一些比较不错的买家秀来展示,不要所有的都展示。

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好啦,今天就给大家分享到这,希望对小伙伴们有所帮助。最后想说的是做店的方法有很多种,可能平时会看到这样那样的干货,多少天出多少爆款,可能他们说的是真的,但是并不是适用于所有的店铺,每个店铺的基础权重是不同的,还是要落地,好好的先把基础打好才行。


 

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发表于 2016-7-9 13:50:00 | 显示全部楼层
有道理啊……支持lz.
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新手上路

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发表于 2016-7-17 13:31:00 | 显示全部楼层
学习了,突然感觉思路豁然开朗了
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