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直通车提高ROI的优化策略

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发表于 2016-7-9 14:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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越来越多的中小卖家加入到淘宝的大平台,新店铺的的提升有很多方式,但是对店铺流量带动效果最大的无疑还是直通车的推广。直通车开通要求较低,一般类目信誉两颗心就能开启。那如何利用较少的花费来提升我们的流量跟数据呢?

  一、关键词的筛选及优化
  关键词作为直通车的根本,它不但能有效的带来精准的客户促成转化,同时可以提高店铺自然关键词搜索的排名提高我们自然流量的引进,而且,也是我们能做到低花费高回报的最大影响因素。关键词的质量分越高,PPC就会越低,所以在添加关键词的时候,首先要注意我们关键词的质量分。而现在大部分的流量来源都为无线端,所以我们只有选择移动质量分6分以上的关键词,才会有能上首页展示的机会。

  1,目前关键词质量分的三个指标创意质量、相关性还有买家体验。
  a. 创意质量分对关键词的影响最大,提高这个维度的数据,分数则会提升的很快。
  b. 相关性指关键词与宝贝类目,标题,属性等这几个维度的相关性,一般我们选精准词,这个分数都不会太低。
  c. 买家体验方面影响的因素则是根据买家在店铺购买产品的体验,像直通车的转化率、收藏、加购、关联销售、好评差评等等给出的动态评分。
  只有分数提升了,我们的PPC才会自然的降低,才能使我们中小卖家在低日限额投入的情况下引流更多的流量。

  2,单纯的流量引入,并不能保证我们在低花费的情况下带来收益,那么我们如何引来精准的流量来促成我们的转化呢?
  a. 添加店铺成交词,什么样的关键词是最精准的呢?毫无疑问,店铺有成交词,通过生意参谋,生意经等工具查询最近店铺成交的关键词,以及相关拓展词

  b. 添加精准长尾词,可以通过下拉框词选择一部分飙升词,这类词的搜索热度是近期提升较高的,同时这类词的竞争度开始很小,提前添加后,有助于我们养词来提高质量分,降低我们的PPC,同时促成转化。

  3,关键词添加以后不会是一成不变的,关键词的优化,对我们中小卖家来说也是非常关键的。
  a. 优化关键词的质量分,虽然我们添加了店铺的成交关键词,以及精准长尾词,也筛选掉一部分6分一下的关键词,但是我们开始可以发现很多词的质量分在7分,8分,或者9分,所以这个时候我们要做的就是优化关键词的质量分数,像点击率对我们的提升就是很关键的,我们可以从创意图片,创意标题,竞价排名等几方面来提高我们的点击率,降低我们的PPC。

  b. 删除关键词,通过观测最近7天及14天的关键词数据,及流量解析的数据,若有点击无转化的词,就可以直接删掉了,另外点击率高,点击低的词,我们也会考虑删除

  来降低我们的无效花费

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  二、推广计划的优化
  除了关键词的筛选以及优化,我们计划的其它部分设置也是直接影响到我们流量的精准,整个推广计划的设置也直接影响到流量的精准与花费,避免无效花费,才能让我们的投入变得更值。

  1, 设置投放平台
  直通车投放初期,我们为了避免无效的话费让流量更精准,一般情况下我们不会选择投放站外与定向,站外与定向的流量很大,但是这部分流量的转化偏低,特别是对于中小卖家的引流,很不适用。

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  2,设置投放时间
  时间的投放这是是比较灵活的,当然根据店铺的成交时间来设置,对我们的转化也是有帮助的,有的店铺成交时间集中在白天,那我们的投放的时间也尽量设置在白天,有的比较集中在某一时段,那我们可以选择特定的时间来投放,比如下午的3点到5点,晚上的7点到9点等,或者选择高峰期投放,具体的设置也是根据每个店铺的情况来选择。初期我们也可以参考行业模板设置时间折扣。

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  3,设置地域投放
  投放的城市可以通过直通车报表来查询我们投放到哪个地域的点击转化情况,转化好的城市我们可以重点投放,转化低或者投产低的地域,我们可以减少投放或者屏蔽投放,这样避免我们投入了花费却没有成交

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  三、总结
  中小卖家每一笔的投入都是珍贵的,只有让流量更精准,才能让转化更高,对店铺的提升才会更有帮助,以小的付出换来更大的回报。

  酷热来临,愿能在炎炎夏日给您送去一片清凉,让焦急的心情的到舒缓。让钱花的更值,更省。

 

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