独家分享直通车出价思路

老y · 发表于 2016-7-9 14:00:03

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很多卖家在开直通车的时候，都有纠结关键词出价到底出多少，其实关键词价格的设置是为了以最小的付出获得最大的流量，卖家需要从访问量方面来考虑。下面就分享下由我自己总结出的直通车关键词出价，希望能对你有所帮助。

　　一、流量的价值
　　出价有一个基本公式：临界出价=利润/访问量。临界出价算出来以后，只要关键词出价小于这个值，那么流量越多你赚得越多。比如：一个宝贝一段时间内的总流量是10000，这时候成交500笔，每笔成交的利润是10.那么这样看来每20个流量才会成交一笔，每个流量平均带来10/20=0.5的利润，也就是说这个宝贝关键词出价只要小于0.5，那么流量越多，你赚得越多。

　　二、其次是关键词的出价技巧

　　1、默认出价
　　在宝贝刚推广时，我们会统一给所有关键词出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。而在设置默认出价时，可以根据宝贝类目市场均值、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。之后针对主推宝贝，可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格，一般情况下先修改质量得分在6分一下的关键词价格，剩余关键词可批量修改。

　　2、在测试阶段可根据流量修改单个出价
　　(1)、对于行业内的大词，热词可以选择保守出价，因为这种词必须要花大量的金钱才会有效果
　　(2)对于那些精准词，可以加大力度，尽量控制在前三页，当有活动时，完全可以尝试卡在首页。
　　(3)、经过一段时间的测试后。如果大词有点击说明还是有一定的市场吸引力的，这个时候就可以适当提高出价，让其充当推广前期的重要关键词，因为在短期之内精准词的引流效果没有那么明显，主要流量还是靠大词。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价，保持排名和适当提高点击出价。

　　(4)、测试结束后进入正常的操作阶段，一般经过两周的测试，基本的情况就可以确定了，可以较清晰的筛选出点击率较高、转化率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名，根据日限额要求，可改动出价把排名卡在2-4至9-12位。对于那些点击量特别少转化一般的关键词，我们可以微调保持其排名就可以了;对于那些点击量多转化率低的词，就要降低出价了。

　　(5)、日限额较低如何出价?在日限额较少的情况下，关键词排名不能太靠前，这是可以参考流量解析中的数据透视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域，这样才能够以较少的花费去做到最大程度的引流。

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