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直通车推广操作几点简析,开车没有捷径

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发表于 2016-7-9 14:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车是一款比较好的精准营销工具,不论是大卖家还是小卖家都可以开。直通车的操作说难非难,说易不易。其中还是有很多技巧可琢磨的。进来很多卖家加微信号咨询直通车的操作技巧,现将各种技巧总结下,与大家分享。
  直通车操作的技巧有很多,设置多个推广计划也是一个技巧,用的好能让你的流量直冲云霄。这不是夸张,而是有事实辅证的。
  首先大体分析一下直通车的基本操作。开通直通车到底是为了什么呢,为什么这么多卖家都要开通直通车呢。那就是引流,直通车最基本的功能是引流,也就是花钱做广告,让用户看到我们的产品。这种营销方式与百度竞价是类似的,都是通过给关键词出价,让其排在用户看得到的位置,然后产生点击,促成成交。其次就是单品投入产出比。直通车的首要目的是为了引流,先把店铺的整体流量带上去,并没有考虑转化率。在有一定流量基础上,就可以考虑通过直通车来赚钱了,这就需要进一步认真选择关键词,调整出价。单品的投入产出比达到一定效果之后,再来考虑整店的投入产出比,通过单品的流量,单品的转化来提高整体店铺的投入产出比。这个就涉及到了关联宝贝。当有一款宝贝流量转化都不错的时候,我们可以在直通车主打宝贝的页面里设置关联搭配,为其他的宝贝引流,来获取更多转化利润。关联宝贝你可以看看那些竞争对手,看看他们是怎么设置的,参考他们的方式来做就好了。
  那么对直通车的基本操作有所了解之后,一般人都已经开始试着自己操作了,但就像上边所说,直通车操作说难非难,说易不易,真正操作起来还是有很多问题的。

  下面罗列一些最近淘宝卖家找我咨询的问题,根据具体问题给大家分析一下解决方法
  第一,很多掌柜来问我,我主张多推,可是关键词和类目都差不多怎么办?
  建议:尽管推上去!每天推10款左右关键词200个 默认出价!全时段100%出价!观察7天左右!有流量的和点击的就马上加价!没有的马上更新!

  这个尝试的过程主要是为了让买家选出自己的拳头产品!这个拳头产品一显现!要马上加价培养!最好每个类目都能有拳头产品!这个很重要 为以后的单品推荐活动做好准备!

  1、展现中没有点击的是删除还是加价?有展现的说明设置的不错!先不用删除,没有点击有可能是宝贝描述的不够好! 图片标题价格等不够吸引人!建议先等等看再做具体优化处理

  2、新款要不要推广?一定要推,把所有的页面都要出现新款的推荐超连接! 标题里也要有促销内容!来吸引买家购买成为爆款!

  3、到底什么样产品适合主推?其实只要库存够多,货源有保证的话就可以主推!

  4、我查了小二的报表,词语价钱都比较高,该怎么出价设置?不用管高不高,把词加上,先用默认出价,有了点击之后再加价,没有点击就更新!买家说好才是真的好!

  5、很多卖家已经出价很高了,如何把平均费用降低?已经推上去的不要调低出价!否则会导致流量下降!最好多推宝贝!出价0.1,全时段100%来均衡!
  最后总结几点优化的整体建议。1、有点击的词加价2、没有点的词优化更新3、加词后看质量分4、流量低的优化拳头产品计划5、流量高的费用太高的,优化默认计划出价低的宝贝!或者推新!

  整体流量的稳定很重要!网上到处都是直通车做做方法技巧,但是怎么设置、优化、调整还是需要自己来做。只有真正去做了,在过程中发现问题才会更好的解决问题。

 

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