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直通车质量得分分析

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发表于 2016-7-12 11:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车质量得分的影响因素主要包括以下几个方面:

1  基础分
含义:表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。
基础分相关的因素:直通车整个账户关键词点击率丶店铺收藏丶店铺评分丶直通车账户关键词转化。
这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化,是动态的一个数据。
定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。
2  创意效果
含义:推广创意近期动态反馈。
创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。
掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意,努力提升创意的点击率。
3 相关性
含义:关键词与宝贝类目丶属性及宝贝本身信息的相符程度。
a  关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题丶推广创意标题
您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢,目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的,特别是您直通车的推广标题中出现过,那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。
b  关键词与宝贝类目的相关性
您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。
c  关键词与宝贝属性的相关性
您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

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问题出来了!!

1和2的得分不单单是依靠之前的优化方式就可以起来的了。是动态的反馈。说穿了,感觉直通车的质量得分正在逐渐的向淘宝的搜索排序的方式靠拢。优将会变得更优,差则会推广起来步履艰辛。

提高质量得分永远都是直通车推广中的核心部分:如果基础工作做好质量得分依然上不去,可以尝试人为提高点击率,转化率,直通车带来的间接收入。直通车流量质量。如果实在上不去。我也不得而知,这情况我也碰到过但是极少数。但是质量得分的核心依然是点击率。下面简单谈下个人对于优化直通车质量分的看法:

1  提升关键词的相关性

1)使用系统推荐词
添加关键词的时候,通过使用“系统推荐词”或者“相关词查询”,可以按照质量得分排序或者按照流量排序,进行关键词的选择。通过此功能可以很快速的调整您设置关键词的质量得分。
2)出价技巧
现有情况下,可以将质量得分高的关键词提高出价,用很少的出价提升获得更多流量回报。
3)最相关的关键词多设置
可以参照宝贝标题属性,例如:推广一款刺绣的连衣裙,可以将“刺绣 连衣裙”拆分成三个中心词“刺绣”丶“连衣裙”丶“刺绣 连衣裙”,然后分别按照这3个中心词去添加一系列更精准的关键词。(可以按照提供的3个排序按钮进行排序)

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2  提升类目属性的相关性

类目相关性

从买家的搜索购买行为习惯,我们会归纳总结得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性,直通车会优先展示这些类目属性下的宝贝。

1)检查类目发布是否正确

很多卖家对自身宝贝的定位很模糊,容易将宝贝的类目发布错误,这个时候,关键词的质量得分是会很低的,所以首先要检查一下您的宝贝类目有没有发布错误。

2)权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献

举例:推广一款圆领的宝贝,该不该设置V领的关键词呢?

使用流量解析工具能够帮助您分析关键词和类目的流量情况,以下是流量使用解析工具分析的截图。

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可以看到,V领这个词流量比圆领大,但是如果设置了V领,质量得分就会比圆领低,而且转换率也会比圆领低。但是圆领的搜索量又比较少。这个时候有两种方法:第一种在同一个宝贝中设置关键词“V领”丶“圆领”,“V领”出价调低,“圆领”出价调高,以达到这两个关键词的贡献度相对平衡的状态,既可以获得V领的高流量,也可以获得圆领的高成交转换率。第二种方法是推广一款V领和一款圆领两个宝贝,V领的宝贝设置关键词:“V领”,圆领的宝贝设置关键词“圆领”。

属性相关性

质量得分的高中低和宝贝属性是否对应,也是一个判断因素。举例:如果搜索关键词“黑色”,即使您设置了关键词“黑色”,但是宝贝属性是其它颜色,那么您设置的“黑色”这个关键词的质量得分也会偏低,为了提高您的质量得分,建议您严格遵守淘宝网宝贝发布规则,正确并且完整的填写宝贝属性。当系统给您的属性相关性为“-”的时候,代表该关键词没有预测的属性信息,此时您的宝贝的质量得分就不受属性的影响了。

3  优化标题图片宝贝

主图片应当清晰美观,居中,白底,醒目,适当的促销信息;标题应当包含主要关键词,突出宝贝的卖点,目的都是为了吸引买家注意并产生点击。

最后一点:平常心对待直通车,直通车打造爆款的时代已经越来越远了。直通车是最基本的最容易的推广手法。竞争太大,导致CPC过高,如果靠单一直通车单招的爆款即使爆款诞生,后期维护成本过高,到头来竹篮打水一场空。肯定会亏,而且爆款的体量越大,亏得越多。


 

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