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3百万月销操盘手告诉你直通车不得不知道的事

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发表于 2016-7-13 10:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在聊直通车宝贝推广之前,大家先自己检查自己推广的宝贝内页,有没有达到推广要求:

1.研究竞争对手产品与自己产品的差异,分析优缺点

2.包装主推产品的卖点,根据你的竞争对手的价格定位自己的价格,而不是自己随便打个折就完事了。

3.看看自己产品是否应季,库存是否有保障。首先要把产品做到比竞争对手的更有吸引力,做出差异化。实在做不出差异你就在营销手段上超越对手。

一.首先要明确开直通车的目的,那些所谓的:追求ROI把直通车当作赚钱为目的的 可以绕行,曾经看到过一个帖子,也是在派代,所谓的 不赚钱的直通车是耍流氓。明确开车目的,所有的付费流量和开车目的都只有一个,就是自然搜索的免费流量 排名。并不是ROI做不到几比几车就不能开了,只要转化能抗的住,达到占排名的目的就能做。

二.选款,一个直通车最重要的环节,也就是直通车常说的款式测试,聊款式测试的有很多,方法也多种多样。我有一套成功率90%的款式测试方法。

举例:


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这4个爆款是我们去年打造的,3个月4个爆款,原因是过季严重,亲们也看的出来 薄款到加厚 再到棉衣 ,从10 11 12三个月过度过来的,刚开店还是30高温 做了一个风衣11月份立马天气变化 全国开冷,加厚(如图)

20160713l4yrusostlb.png

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再到特别冷 棉衣,我们又是怎么样确定了这些款式,同时跟上季节节奏推爆呢?

精准的款式测试是直通车的推广前提,我的测试方法就是:用宝贝主图,然后设置关联性80%以上的关键词,比如你是雪纺衫,词就用和这个相关的。先来说下原理:为什么测试非要用宝贝主图:试想一下,天猫搜索里,买家搜索宝贝是显示主图,天猫给你排名和位置就是为了你的宝贝主图能够有点击 吸收天猫给你的展现,同时天猫获得商城提点。天猫不会浪费自己本身的流量,主图垃圾,点击率低,给你一个第一页,你的点击率只有0.2%,和点击率1%的款对天猫自身引入流量的价值就有不同反映,所以现在的排名都是按照坑位产值,如果点击率太低的款,单位产值太低,自然不会有排名。-0-给你也是浪费流量。

什么样的款式宝贝主图才合格呢?点击率高于0.6% 测试2天,出价方式,词设置好后,全部出行业平均价。比如行业平均价是2块 你出1.66就可以了。第二天看点击率。点击率高于0.8%的主图款,第二天会有部分词10分 其他的词也都7-9分 也可能延时到第三天。

款式测试好后,第二或者三天再去调整。这也是为什么有的人的款,一上直通车便是9分10分,你的养了一个月还是6分7分的原因。

三.直通车创意和关键词的排位,创意很简单

图挖掘宝贝卖点:价格优势,款式优势,细节优势 。

避开劣势,什么是避开劣势,就是看自己直通车前后左右别家的款式形象,他们的价格,用色,表现形式区分。如果价格都是几十块,你的比他们高很多,图片上面就不要出现价格了。这样点击率不会提升,反而下降。用色版式,根据别家情况调整。

比如:

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直通车创意标题:最好包含设置主要流量词 然后卖点。

因为买家在搜索的时候,比如:连衣裙长袖

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包含关键字的标题,颜色变红,增加点击几率。

这些做好后,接下来再来调整词,词的添加和删除

找词地方:

数据魔方,直通车推荐,搜索框输入,淘宝指数等等。这些就不一一再帖子里说明了,相信最基本的添加词大家都会。

第一天设置的词只有一个初始得分,你设置的排名是没有很大意义的 哪些词有展现 展现多少你也不知道,所以按照之前的 全部设置一个同样的价格(最好是主词排在第4-8页的)

关键词设置注意:类目相符,标题关键词相符,宝贝属性相符。这些都涉及到你的得分。棉衣类目去烧外套的词是很难做的。

关键词设置好 设置地域,通过数据魔方 淘宝指数 查到这类目产品主要销售地域(查的方法教下),设置时间,通过数据魔方找到人群主要购买时间段。

第二天根据展现量 再调整出价。

调整出价的方式根据点击率从上到下 根据展现量从上到下 对于词小 点击率低的词 一律删除。

计划的建立:每个单品 分别建立不同的计划,这样方便统计转化率和点击率这些 也方便设置日限额,投放时间。

全部设置好词的价格后,每天不停去优化,因为直通车位置每个时段都在不停变化 所以每隔一段时间注意自己排的位置。

预算和排名的关系。排名位置和你的日预算 以及得分 关键词价格密切相关。用你的预算拿到最多的流量。比如我 日预算是7000,得分9分10分,排名一般我会做到16名17名,这样刚刚好花完预算 并且最低价格拿到流量。一般10分词 转化达标 需要冲排名(预算满足),第2-8的位置9分词11(竞争少) 在预算够的情况下再去排前面 什么位置多少流量 都能摸透的。目的就是最少的钱拿最多的流量。当然,如果是在冲击词的得分,也可以直接提前花完预算的,比如预算是1000,你排名第一页第三位,这样点击率会比正常高,是转化如果不是爆款会很低,ROI不能平衡,但是烧词速度快。直通车在点击率非常好 转化率也还不错的情况下是不需要养词这个时间的,一周内全10分。在点击率0.8%左右 转化率平平就有一段养词的过程。

四.养词方法:给大家看一个图

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为什么我的出价是7毛 平均点击花费2毛6,如果亲们需要长时间段的养词,可以用这个方法。就是把出价出到第一位第一页,然后在折扣里设置一个百分比,比如30%或者70%。这样过一段时间 得分就全部10分了。


 

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发表于 2016-7-21 18:26:03 | 显示全部楼层
对新来很有帮助
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