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带你玩转直通车关键词的秘密

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发表于 2016-7-13 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车关键词不必说,谁都知道它的重要性,别跟我说你觉得关键词不重要啊,小心一言不合开战,哈哈。不管是店铺自然流量还是付费流量,关键词都是我们要重点玩的,宝贝核心引流关键词权重高,搜索排名、直通车竞价排名都会靠前,这样我们所需的流量才能到碗里来。

  很多人都知道关键词的重要性,但是并没有深入的去了解,只停留在表层,要透过现象看到本质,你的直通车才能更上一层楼。今天鬼才给大家分享更多关键词的秘密,大热天的废话不多说,进入正题。

  一、直通车选词
  选词的途径有很多,很久没给大家具体说了,这里概况说一下选词渠道:
  1 淘宝搜索下拉框
  2 你是不是想找
  3 直通车系统推荐
  4 top 词表
  5 生意参谋选词工具
  6 数据魔方全网关键词
  7 店铺搜索关键词
  8 类目属性拆分组合词
  9 同行竞争对手标题关键词
  这是常用的几种选词方法,其中系统推荐词是很多车手都会用的,系统推荐词系统都会给予分类,打标词是重点分析的,我们看下每个标的具体含义:

  同:同类店铺所购买的、投入产出比较高的关键词
  热:展现指数较高的关键词
  左:有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示
  优:点击转化率和投入产出较高的关键词
  潜:有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词
  锦:展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词

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  打标词是相对优质的,但是并不意味着让你打标的关键词都添加,具体要分析每个打标词的含义,不同推广时期着重培养不同类关键词。在计划推广初期注重引流的精准性,所以这个时期多投放”优“”潜“打标词,前期能控制有限的费用达到更好的产出;推广后期注重流量,所以这时期多投放”热“”左“关键词,高搜索指数和好的排名能给店铺注入大批流量;”同“关键词要分析是否跟自身宝贝相关,如果还可以就尝试投放,观测在计划中的表现,如果跟宝贝不相干,那恐怕投放了效果也不会好,同类店铺好不一定在你店铺也适合,还需测试;如果你计划主攻无线端,那么就可以多投放”锦“和手机标关键词,更符合无线端用户群搜索习惯,投放效果也会更好。
  二、数据解析关键词
  选词足够多了,接下来就要为选词投放而烦恼了,这么多词到底投放哪些好呢?尤其是在做标题优化的时候,仅有的几十个字,要选最有价值的关键词才好,这时候我们就需要分析对比关键词数据了,直通车工具流量解析是非常好的,在这里我们足够分析出哪些关键词更好。

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  如上图,我查看对比的是“凉鞋女夏”“女鞋夏凉鞋”这两个关键词,我们可以从展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度六个维度数据来对比分析,这两个关键词展现、点击其他五项指标都相差近一倍,只有点击转化率是相近的,这时候如果你是小卖家通过对比就很明显了,选择后者对投放初期会是更好的选择。
  接下来可以看数据透视进一步分析,其中有地域透视、流量透视、竞争透视,记住一定要看过去一周的数据。地域透视可以从展现、点击、转化、市场均价几个不同维度看到排名前几的地区,我们在计划投放时可以按照这个地域来设置,前期以转化维度来设置投放更好。

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  流量透视给予我们该关键词站内外以及无线PC端的流量对比数据,其中点击率、转化率、市场均价都有参考值,后期投放我们可以此为基准去衡量自身投放的效果,前期我们没有太多的资金支撑,多选择市场均价较低的关键词。
  然后还有竞价透视,给出了不同出价下宝贝竞争数量与平均展现量,有时候前后出价相差很少,但是投放能获得的平均展现量就会差好几倍,认真分析对比数据,对于投放该关键词的出价给予重要参考。
  三、关键词出价技巧
  出价直接影响了宝贝的展现,通常我们用的是下坡式或者爬坡式,下坡式适合有钱的大卖家,小卖家还是选择保守的爬坡式更稳当,每天随时观察定时调价。没有过多精力的也可以使用省油宝,自动出价抢排名,支持无线pc分开抢,实时监控,能够达到较好效果。爬坡式可以每2个小时提价一次,幅度不要太多,1毛左右提价就可以,直到该关键词接近理想投放效果。
  现在无线跟pc的出价独立开来,我们能够更好的控制无线出价。对于出价多少我们主要是为了争取到想到的流量或者转化,出价的小技巧鬼才总结几点:
  1 默认出价
  刚开始关键词投放时给予一个出价,及时使用爬坡法,初始出价也不要太低,一定要高于市场平均出价,大概是市场平均的120%,不用问过多为什么,相信很多人都会懂,起点决定高度。
  2 关键词调价
  投放初期关键词可以分类批量调价:
  对于质量得分高于6分的统一提价5%,点击率高的同样提价处理,质量分低于5分的,点击率低于1%进行降价5%处理。
  投放中后期重点关键词单独调价:
  行业热词选择保守出价,没有过多资金的支撑,这类关键词可控性较差,出价不宜过高;
  精准长尾词可以加大力度,能卡首页的尽量卡首页,价格实在过高就定在前三页,精准词流量不会太大,所以卡首页也不会过度快速消耗,比较可控;
  经过一段时间的投放后,重点观察数据更改出价,热词如果有点击,这个时候可以适当提高出价,短期内热词有点击说明还是有一定市场吸引力的。经过一个月投放后,筛选计划中黄金关键词,点击较好、转化好的关键词,重点关键词提高出价保持排名:
  小卖家主要抓精准流量,推广费用有限的情况下,关键词排名就不要争太靠前位置,尤其是热词。可以参考上边我说的流量解析中的竞价透视,选择合适的出价,用较少的花费做到更大的引流。

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  看上图的竞争透视情况,在出价1.95与2之间,虽然出价只差了0.05,但是出价2元的竞争宝贝数量是出价1.95的数倍,展现量也不如出价1.95时候多,所以并不是出价越高越好,还要去分析测试临界值。
  四、关键词优化策略
  关键词优化就是调车的重点了,操作其实很简单,无非就是调价和删减,到具体的落实是要经过数据分析得出的,并不是随自己意,你想删就删,想提价就提价,你有钱可以任性,没背景还是埋头分析下吧。
  每个账户的情况不同,鬼才总结的只能是一般适用的情况,具体落实到账户还要具体分析,学会举一反三。
  提价类关键词:低展现,高点击或者高转化
  降价类关键词:高展现,低点击或者低转化
  删除类关键词:30天无转化、14天无点击、7天无展现
  删除关键词后注意添加新词,给予流量的补充。
  ①点击率低关键词调整思路:
  质量得分高于8分,提高出价观察;质量得分低于8分,如果是精准长尾词,留下继续观察,适当提高出价;如果低于8分,并且是相关性不好的关键词,删除

  ②出价过高关键词调整思路:
  不争高位卡更精准位置,宝贝没有质变之前,位置不用卡太靠前,只会烧钱,之前流传很久的黄金点击位置图,虽然现在不适用,但是理论还在,位置不是越靠前越好,测试花费少产出多的更适合位置。出价过高的如果是行业热词,先降价,去投放精准长尾词为主,热词为辅。

  ③质量分低的关键词调整思路:
  如果是精准长尾词,看下是否点击率过低,这时候可以通过调整推广创意,提高出价提升排名去提高点击率,慢慢提升该关键词质量得分,精准词不要轻易删除,需要调整优化。如果是大词,质量分并且低于4分,那么该关键词删除。

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  关键词优化调整思路根据自身账户,可以制定自主优化规则,我也整理了一些有兴趣的可以下载看看,http://t.cn/R5kvP27自己制定的规则也可以导入到省油宝领航版,这样更方便计划调整,省时有效。

  五、关键词的天时地利人和
  关键词的调整固然重要,直通车投放不是单凭调车技术取胜,还需要有好的产品,并且抓住正确合适的推广时机。
  ①天时:宝贝的直通车推广分为不同的阶段,一个爆款的成长就分为预热期、成长期、爆发期和衰退期,每个阶段都有不同的推广目的,想要达到什么样的效果,关键词调整就要有不同的策略。

  预热期,一般用精准词带热词的方法,先把一批精准词培养起来,测款推荐用省油宝软件的长尾词计划,选词精准,有利于培养计划的权重,而且能够很快的选出一批相关性很好的关键词,能够比较快的引到精准流量,cpc也比较低。初期主要注重质量得分和点击率的提升,这是此阶段的目的。还有就是测试,包括款式、主图和标题,在预热期都要尽快测试出结果,以便于后期推广力度的提升。

  成长期,此阶段关键词的培养,找出重点核心词,基础权重培养好,陆续加入一些二级流量词。精准词保持靠前排名,删除拖累计划的关键词,保持整体计划数据反馈的良性上升。

  爆发期,此阶段就要加大引流,给宝贝尽可能多的曝光机会,热词加入投放,如果前期基础培养的不错,这阶段加大引流转化也不会差。有资金的可以尝试定向推广、站外推广去拓展流量的需求。

  衰退期,此阶段要看中roi数据,花费过多产出不高的流量大词可以降价或者删除,这时候就不能猛烧了,保存实力注重转化。另外就是要做一个爆款的流量转移,为下一季新品做准备。

  ②地利:直通车的地就指得排名位置了,位置的合理性才能保证直通车的效果。一些热词大流量位置,比如pc左位置,首页前三位置,都是非常烧钱的,当然流量也会非常大。但你的宝贝如果竞争力不足,这几个位置反而会有相反效果,给你的流量承受不住,只会导致投放结果的负面效果。还有右侧的后几个位置不如下方的前几个位置,排名低了效果并未差,经过测试把宝贝展现在合理的位置。

  另外在卡位时需要注意的就是避开强大竞争对手,欺软怕硬这都是潜规则,面对强大的对手只能敬而远之,不与其正面交锋。关键词出价卡位注意前后车位产品,选择自身产品有竞争优势的位置,当你的产品有足够竞争力的时候再去交锋也不迟。

  ③人和:指的就是开车司机了,有正确的思路指引,不同时期给予不同优化策略,不仅要注意分析自身账户,还要时刻关注竞争对手变化。重点关注带来效果的关键词,充分发挥其作用。

  每个类目都会有重点竞争商家,你一定要知道了解敌军的变化,如果你连敌人在哪都不知道恐怕别人稍对你打击,你就摸不着头脑了。当对手可能会做些活动来促销时候,及时应对;当别人对你产品进行攻击时,知道问题出在哪里,找到问题才能解决问题。

  计划中的关键词重点关注成交词、收藏词、点击词,成交词是最好的词,可以带来产出的,当转化成本较低时这类词做roi是非常好的词,保持排名,给予足够的曝光;如果转化成本过高时,就要适当降价,避免过多无用花费。收藏词是后期有较高机会达成转化的,该类词在可控的成本以内,保持排名,看后期转化情况。点击词,高点击有转化当然最好,如果只有点击没有转化的这类词就要注意了,无转化再多点击也是无效流量,这时候就要控制这类词的花费,但是不要降价幅度太大,因为一下降低出价,引进流量也会大幅度减少,要逐步优化,如果需要删除的时候及时补充新词。

  关键词是直通车的根基,越深入透彻的了解,你调车才能更有方向,希望鬼才的分享能帮你们理清思路,今天的分享就到这里,坐等交流,有问题的小伙伴欢迎来骚扰。

 

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发表于 2016-7-18 20:06:58 | 显示全部楼层
都加油吧?不晓得人家那结两三个月做两三钻的咋做的?
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