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如何用直通车测试、预热秋装?

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发表于 2016-7-15 11:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在这个季节里,你还只是一味的在卖夏装吗?这个时候是秋装上新的好时候,预热、夏装产品大促,店内都需要人气大招,卖家们可要集中力量好好引流。而淘宝直通车除了精准引流外,还可以拿来预热秋装,测试秋装的点击率以及收藏情况。


一、选款

换季宝贝预热是一个重要的事情,首先要选款。选款要注意以下几个问题:

1.了解宝贝是否符合当前潮流趋势和社会主流价值需求,买家只会去购买自己所需要的。


2.宝贝具有一定客户成交记录和客户评价。只有存在一定成交记录和好评的宝贝才能更受买家欢迎。产品要突出卖点以及优势,再好的宝贝不能全方位展现出来,也只是做无用功。


3.宝贝货源充足,市场需求量大。只有有市场需求,才会有人愿意去买,有了需求才会有购买的欲望。


4.宝贝在货源渠道和销售价格上具有优势。同样的宝贝,同样的信誉,在内功完全一样的情况下,只有更大的折扣力度才能打动买家。


二、定位

在进行新品促销之前,我们要分析数据,推理出商品在哪个地方的受众群是最大的,大概是什么年龄段的人。现在淘宝竞争如此激烈,我们不能只等买家去找宝贝,而

是要主动出击,把宝贝展现在买家面前。要知道,店铺的推广与店铺定位、人群定位是密不可分的。店铺想要最好,流量一定要精准。只有流量精准,才能带来更多

带来成交的用户群。


三、店铺内功

这时候,首页最好要为预热款做首焦海报图。这里主要是跟客户表达,即将换季,我们店铺后期的主打款就是这款,要把自己的卖点,自己在做或者要做的活动体现出来。这样大家才会记住你。比如宝贝分类页优先展现,详情页增加了主图视频,都可以提高买家质量的信任。


同时,店铺内的小活动也是不能少的,可以在详情增加优惠券,激发买家的购买兴趣。

优惠劵的发放要根据店铺的产品价格以及店铺的客单价利润、成本等进行设定,连带着带动关联销售的产品。


四、淘宝直通车推广

新款的预热,主要是为了下一个季度做准备的。

首先:关键词的培养测试。前期主要是培养精准词以及反季词,不建议上太多的词。养词期间先提升关键词的点击率,提升质量得分,后期进扩词,新添加的关键词质量得分会很高,就可以以很低的点击单价带来更多的流量。


其次,秋季热词可以提前添加。这个阶段主要是扩词。在点击单价很低的情况下,精准流量越多,对店铺后期的推广影响越大。

最后,定向的前期培养,店铺推广的多页面培养以及测图。从单款宝贝的推广,带动店铺的推广。当单品的流量以及转化稳定之后,就可以加大店铺的推广力度以及定向、钻石展位等推广力度,进行计划性的流量提升。


总的来说,前期主要是测试点击率,培养质量分;中期:流量节奏性引入,对精准词的流量进行提升;旺季期:大力度引流,关注转化率。


店铺流量需要循序渐进,它不是短期就可以快速提升的。换季的时候我们要从各个维度准备好新款,做好流量的衔接,提前做好宝贝的预热,这样才能领先同行,抢占优势。


 

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