解析店铺推广的灵魂---点击率

老y

今天就让我们从基础做起，唠一唠直通车。面对一个新建的推广计划，什么数据最重要?质量分?转化率?还是ROI?NO NO NO，点击率才是计划初期的灵魂!上篇帖子我就讲到了前期点击率跟不上的话，质量分很难有起色，紧接着就是掉分、账户权重下降、出高价来挽救的恶性循环。这都是赤裸裸、血淋淋的现实啊有木有，不信拉出别人的爆款直通车数据瞅瞅，哪个点击率很low的，能用直通车推成爆款?

　　前期的点击 很平稳状态，不出所料的直通车质量分也不咋的，有时候一个人开车的就是到了一瓶颈不知道怎么去图片，只好找别人帮忙了，6月25接手后一系列的调整后直通车流量就开始日日相比剧增 直至今日达到了38万多的访客，现在流量上升稳定 转化也在上升，店铺权重也很稳定。
　　好的点击率带来的当然是好的收益的开始，ROI和销售额自然也有了明显的提高。

　　好的经验当然要大家一起分享，马上来和大家交流一下我的调整方法。

　　1、关键词的选取
　　新计划的推广尽量不要选大词、热词，因为你不知道市场对你的这款宝贝的反响怎么样，这样冒然的选用些热词 很有可能前期的投放打了水漂。
　　a. 所以要根据宝贝自身的属性和当前的搜索趋势选取二级甚至三级的精准词，保证质量分都在7分以上;

　　b. 看同类商品的属性、标题中有什么元素是自己没有想到的及时添加完善;选的词一定要有不错的搜索指数，不然质量分再高也没什么用。
　　c. 选词的时候可以直接在直通车工具里的流量解析里看一下趋势，很方便。
　　举例来说，一款男装外套上车推广，你能直接把什么“男装外套”、“男士外套”之类的词直接往上招呼吗?
　　如果这样再加上你没设置过日限额什么的，那么好的恭喜你，准备收拾收拾把店盘出去吧。。。
　　d. 选词时首先要分析产品的属性，“男士外套“，你的消费群体面向的是什么年龄段?
　　外套的款式、颜色、材料等都可以成为关键词的重要元素，把这些元素分析好，然后根据他们选词，这样保证你的初期质量分都在7分以上!
　　比如：“中老年男士外套”、“中年男士毛呢外套”、“中年立领外套”，这种词的分只要你的账户权重没毛病，关键词相关性高，各个都是9-10分词，精准的描述才能带来优质的点击。

　　e. 测试有了一定的数据之后，要及时的做出调整，低分词果断删除;点击率低，展现量高的，可以试着更改一下匹配方式，采用精准匹配;花费太高的适当降低出价….这里就不一一赘述了。

　　2、直通车推广图
　　直接影响点击率的恐怕就是直观的直通车推广图了。推广图做的好，营销思路再穿插进去，点击率会有很大提升.
　　线上开店， 买的就是图片，但却是有“内容”的图片，绝不是 P好看点的产品图就可以办到。
　　下面的一个模版很通用，大家根据自己的产品情况可以借鉴一下：

　　很多类目都能使用，清晰、明了，买家想了解的信息都能基本了解，这样的图你不想点进去看看吗?怎么做好一张推广图呢?

　　宝贝主体突出：
　　客户的立场就是直观了解你的宝贝，以及背景和其他颜色搭配，而且不能干扰发哦宝贝的展现，真实的体现出来，ps的技术要到位 别一眼看破直接影响客户的点击。

　　主卖点突出：
　　很多人做图就是抄袭人家的卖的好的的根本就没有考虑自己产品的特色点在哪，也没有去突出自家的产品优点，

　　卖点是什么？ 款式新颖，时尚，产品面料舒适，做工好，质量好，产品特性，等等等。

　　买家需要卖点？ 安全，可靠，放心，性价比高。
　　另外推广图测试阶段建议流量分配方式调整为轮播，进本上两天就可以看出结果，到时候再改为优选分配方式。

　　3、 投放平台
　　无线流量成为不少卖家兵家必争之地，加上淘宝对无线端的重视与扶持更让我们不得不重视这块的流量，能让店铺流量订单更有质的飞越。无线端已成为一个主流我们必须重视。自然而然无线端是重点投放的，甚至可以单独建立无线端计划重点测试。

　　无线端计划单独测试，可以直接关闭PC端投放。不能关闭的，可以把PC端设置较低出价，同时拉高无线端投放比例，效果是一样的。无线端比重提高，自然引来的流量就会更多。

　　前期的投放，不建议展开定向推广，大量的展现只会拉低点击率，造成质量分低ppc高。

　　4、投放时间
　　投放时间方面建议根据生意参谋中该宝贝的访客分析的数据，分析出自然流量每天什么时间段最大、

　　什么时间较少，相应的设置投放时间比例。
　　1.、投放时间要根据近店铺一周每日买家的成交高峰期划分出来。
　　2.、根据每个时间段买家的成交比例，设置不同投放比例。
　　3.、不要选择全日制投放，像晚上12点--早上8点属于冷时段这时候我们可以调低投放比例.
　　4.当然节假日的时候也要相应作出调整。

　　比如，备战双十一期间，可以在每天的客流高峰期设置比平时更高的折扣比例，积累访客数、加购数等。中小卖家面对如今双十一这样的“全民狂欢”，还能分得几杯羹，恐怕只有自己最清楚。备战期的引流工作就要更加小心翼翼，稳中求胜。

　　说到双十一，现在离今年的双十一越来越近了，不知道大家现在准备好销量没，准备好双十一前期备战工作没 欧阳我正在准备中，销量是没问题的了!

　　前期准备工作就是根据店铺的现状加强前期投放 和预热 从中获取更多流量和消费者关注以及对产品的认可，这样双11当天的销售额就可以成竹在胸。而且我们的店铺和可以产品通过双11平台，通过展示品牌文化丶企业风采，更会获得更广泛的消费者认知!
　　•好货
　　• 好销量
　　• 好口碑
　　•好玩
　　•好 创意
　　•好活动
　　• 好战斗力
　　结合直通车这块在流量的高峰时间段着重投放，点击率势必会有所提高，同时又避开了低流量时间的浪费。这一进一出你想想你的点击率会高出同行多少?

　　5、投放地域
　　投放地域其实是直通车推广中一个很讲究的元素。很多人习惯性的直接把新疆、西藏、内蒙古、港、澳、台去掉就OK了，但是这样真的好吗?
　　之前我接手的一个女装账户，5月份开始测试秋装款，某些春装款还挂着，乱七八糟的短装棉服、牛仔外套、T恤、裙子，裤子，放都在一个计划里，展现量倒是每天都在涨，但同时点击率也在慢慢的降。很明显棉服和T恤根本就是两个地域的宝贝，广东本身气温相对来说就比较高夏季来的也是比较早，5月分都不买棉服，而东北地区地区夏季来的晚时间也短 温差也低T恤也不是5月就会购买。所以，一定要根据宝贝的属性酌情考虑投放地域。

　　还有一个影响投放地域选择的重要因素就是宝贝的产地问题。
　　就像小沈阳小品里说的，做个大买卖，从吉林拉了10吨煤，打算去山西大同卖个好价。。。。。。竞争太大，或者说自己在该地域的竞争力还不够的时候，可以先放弃该地域的初期投放，这样并不会损失太大的流量，相反对点击率的提升很有帮助。

 

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陌冷紫

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