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案例:小小槟榔的直通车快速推爆技巧

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发表于 2016-7-17 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

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近几年来,淘宝发展迅速,竞争也很大,对于众多的淘宝小卖家来说,宣传推广无疑是困扰自己的最大难题,一些小卖家埋没在茫茫大海中,但也有一些小卖家创造出了新的高度,让自己的宝贝被更多人看见,让自己的店铺在成千上万的卖家中脱颖而出,那么你是否也准备给自己的店铺带来新的改变呢?今天就以一家不起眼的小槟榔店为例,来给大家介绍一下,小店铺如何做好引流工作,开好淘宝直通车

【店铺分析】

类目:零食/坚果/特产

客单价:¥3-143不等

服务时间:2016/5/24—至今

从店铺的经营走势看,经过一个多月,店铺已经上升了两个层级。那么是如何实现这等快速的提升呢?关键在引流!

【市场分析】

根据槟榔的市场走势分析,可以看出,夏季槟榔市场相对较淡,今年以来的点击转化率比较平稳,则表明整体市场转化量上,6、7月份还是减少了一些。对于店铺来说并不是那么的有利,但是好在,市场下滑并没有那么的多,依然可以争取一下市场的份额。

【原直通车数据分析】

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从接手前的直通车数据来看,很明显,“流!量!少!”“转!化!差!“。而通过直通车来提升流量,速度快,效果明显,提升空间还比较大。这块肥肉自然要去吃。

【优化方式】

一、选款

店铺内宝贝不管是数量还是种类都不是很多,根据生意参谋数据以及掌柜的推荐,选择了店铺内销量靠前,转化引流能力相对又潜力的产品,根据转化能力划分为主推款宝贝和辅推款宝贝,进行分层推广。

二、新建计划

建立主推、辅推两个计划,起步总预算180。从店铺的成交来源来看,主要来自站内移动端,站外效果相对不如站内,PC端不及移动端的流量来的快。所以初步设置,站外折扣80%,移动端折扣110%,定向端开启,协助搜索引流,抓取定向流量。

时间折扣:参考行业与店铺内流量情况进行设置,后期根据数据效果以及花费情况做出了调整;

前期——养词引流:

1、添加关键词——质量分7分以上;添加系统推荐词,热词和长尾词都加;

2、关键词出价——根据店铺对于流量的需求以及市场数据分析,按市场出价的百分比设置关键词出价,后期根据花费以及投放设备数据分析,降低关键词PC端出价,提高移动端出价;

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后期——稳定流量,关注转化:

1、流量精准性——关键词是否符合宝贝属性,提高转化;

2、ppc——预算较少,前期引流ppc较高,投放力度可以根据店铺流量趋势按50%—70%比例投放,后期转化稳定逐渐控制ppc,根据转化效果调整提高投放力度;

3、分析影响转化的因素——详情页优化,促销,客服服务以及评价等;

【效果展示】

合作前直通车数据:

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合作后淘宝直通车数据:

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从中可以看出,ROI从开始的2.56到现在的10.25,ppc更是很好的控制了点击成本,从1.29降到了0.92,数据是一直处于上升状态的。

亲们,看到这里是不是信心大增,我们小卖家也能创造新高度的!


【小结】:

推广宝贝不难,但把宝贝推广好是一件不容易的事,我们首先要了解市场行情,充分利用这个市场,人群定位要精准,要把钱花在刀刃上。

亲们,看到这里是不是信心大增,我们小卖家也能创造新高度的,是不是觉得很简单,那赶快行动起来吧。


 

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游客

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发表于 2016-7-22 09:59:45 | 显示全部楼层
就喜欢看如这样有用的好帖。
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游客

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发表于 2016-7-25 08:34:47 | 显示全部楼层
你好牛啊,怎么做到的呀,求交流,求回访!!
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