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10分钟让你读懂无线淘宝直通车

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发表于 2016-7-17 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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无线流量太少了!转化太差了!太难把控了!新上线的功能应该怎么用?大家是否也有同样的困惑呢?本篇帖子将和大家分享怎么玩转无线直通车,让你快速读懂什么是无线直通车。
  问题收集:
  1、 为什么无线的转化率比主搜的转化率低?
  2、 账户还能开通单独的无线投放功能吗?
  3、 目前直通车无线端的展位相对是比较少的,具体有哪些?后期会增加吗?
  4、 无线端的标题和图片有什么要求吗?
  5、 重新单独建立一个无线计划,但转化比之前的差,原因在哪?
  6、 质量得分是会同时影响无线端和pc端吗?
  7、 无线端会有店铺推广吗?
  8、 淘宝无线直通车的差异点在哪?
  9、 新上线无线功能怎么用?
  10、如何排到无线端的第一名
  以上问题可以从以下内容找到答案!
  一、无线直通车基础介绍
  1 、展现位置
  站内:


  站外:

  类似女装无线端,展现方式是以瀑布流的形式做展现,其他类目暂时未改变:未来将持续更新站内外推广位置和方式,有可能在无线首屏后,还会在主搜10个位置中增加2个无线直通车展位,具体位置暂时还未确定。并且在今年9月份会上线无线端的店铺推广,大家也敬请期待。

  二、淘宝直通车无线端基本规则
  商品展现规则
  综合排名(相关性+质量得分+出价)
  商品扣费方式
  ppc扣费:投放价格=计算机设备投放价格*折扣

  这里要注意,有些账户是没有单独无线投放的,目前暂时不再开通了,一方面无线无直通车逐步在升级,有开通的账户也是之前在内侧阶段开通的,并且即使就算现在给卖家全部开通无线功能,可能也拿不到很高的流量,反而测试不出无线端最大的价值。非常建议就是pc端和无线端一起投放,比单独投放无线端会来得更有效果。
  三、淘宝直通车无线端差异点
  A、与主搜相关性
  1、广告关键词与搜索关键词的相关性
  2、广告与搜索关键词的相关性(创意标题、类目、图片、属性)
  3、广告与品牌的相关性(不接受品牌无关或者假冒伪劣)
  B、与宝贝相关性
  1、关键词与宝贝本身信息的相关性,保留宝贝标题,推广创意标题
  宝贝标题信息与直通车推广内容信息上,如果关键词在宝贝标题中用到的,特别是直通车的推广标题中出现过,那么该关键词与您宝贝的相关性就会提高
  2、关键词与宝贝类目的相关性
  宝贝发布的类目和关键词的有限类目的一致性,不要错放类目
  3、关键词与宝贝属性的相关性
  发布宝贝是选择的属性与关键词的一致性,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性
  C、与PC端的差异性
  1、 展现的产品少
  2、 买家在无线搜索要求的精准度更高
  3、 直通车起先是在pc端的右侧和下方,而无线是在主搜里面的,相关性差异不大,买家不愿意点
  4、 无线端的用户体验感受度上相对比在pc端是差的
  通过以上4个因素能找出原因为什么我们产品投放了无线端,流量少,并且转化差。另外一个点就是,如果发现单独投放的无线端计划比其他计划效果是差的,也主要存在新建无线计划和成熟计划有竞争度的问题,产生了内部竞争
  四、BP后台新功能上的运用
  7月份,有些卖家会逐步感觉到无线端的流量在日益增长,并且ppc增长了,这是在流量扩增中,大量卖家投入获取新流量而产生变化。7月份上线了新的无线设置功能—-无线单独溢价,8月份基本都上线了移动端词包,和关键词打标。
  1 、 无线单独溢价:

  1)移动设备采用统一溢价,即移动设备站内与移动设备站外不单独溢价
  2)可设置比例范围0-200%,调整单位1%
  3)默认为100%, 相应同步PC站内/站外出价,客户可手动设置比例
  4)范围选择0时,默认出价0.05元。
  出台这个功能,最大的获益者就是没有单独开放无线端的卖家,大家都知道无线端ppc是打了4折的,平日的投放都是pc和无线连在一块,如果出价过低,无线端就得不到展现,出价过高,又担心pc端流量会飙升,出现了溢价功能后,卖家可以根据账户的实际需求以及自身的承受力,单独为无线端溢价,调整折扣,避免了上述问题的发生。有单独无线端的如果想增加无线端的投放,在保证流量的前提下,适当降低整体出价后,对无线做200%的溢价。
  2 、 无线关键词优化
  1) 无线关键词打标

  简单的来说,即是,如果该关键词前面有打上手机标的,那么在无线端和pc端该关键词都是有展现的机会的,如果该关键词是没有打标的,代表在无线端是没有搜索量的。
  2) 移动端词包

  这里的移动词包,可以为无线投放挑选关键词,也代表这这些关键词在无线端是有一定搜索量的。

  另外,在流量获取高峰期,建议添加标签为“优”的词,适当的优化关键词且做一定的培养,是最有机会排名在首位的关键词不二之选,潜力词相比优质词的竞价深度要低一些,可作为辅助使用。
  3 、关键词无线首位出价预估

  针对无线站内搜索首条广告进行出价预估,由于实际展现环境影响的因素太多,后期再逐步验证但建议出价详细到小数点后两位数。在这里会有人问,那我怎么才能排到第一位呢?个个都想排第一,但是否有考虑排第一,转化是否就真能跟得上呢?运用官方的话说,第一名位置的流量很大,波动性也会很大,建议您优化好目前推广宝贝,宝贝各项数据指标好,就会排的比较靠前,另外也建议大家不要只看排名,最好看每日通过无线给店铺引流的数据,以及这些流量的带来的效果。

  从流量获取能力上分析无线质量得分,比如上面的关键词,出价在2.16的流量获取能力是100,且质量得分是10分,而在首屏预估出价只需要2.05,那么该关键词可以预计在无线端的质量得分
  该关键词出价是4.43的流量获取能力是100,并且还是有打标的,首屏预估出价是1.32,出价的差距比较大,也可以预计该关键词在无线的质量得分也是不低的,可优化该关键词适当降低价格。
  在这里大家就会问,那无线端和pc端的关键词质量得分是有什么关系,可以和大家这么说,暂时是没关系的,两者是分开的。目前账户中显示的质量得分都是pc端的,不是无线端的,预计无线端的关键词质量得分也会在明年4月份上线。
  五、无线端的标题和图片
  标题:建议单独为无线着想,无线端产品展现样式是比较小的,字数虽然和pc要求一样,但是如果过长,就只看到头,没看到尾,并且最好能将重点的吸引买家眼球的关键词放在标题前面,习惯都是从左看到右,也有利于买家的体验度
  图片:建议专门为无线投放专门做图片,后期无线肯定会出台相关的推广图要求,目前无线端中,宝贝的图片杂,并且都是运用pc端的图片,尺寸就存在差异性,如果能在无线端中把我们的图片和其他对手的图片卖点和亮点区分开来,对无线流量的引入也是一大帮助。
  总结
  电商一直在发生变化,淘宝整个生态圈也是如此,更何况我们的直通车?这里运用马总的一句话,唯一不变的就是变化。 相信接下来直通车还会上线很多功能,把流量切的更碎,更精准,能让更多的中小卖家都有属于自己的流量,那么在此的前提就是需要不断学习及提升技能,无线是商机,做好无线,一切由你掌控!

 

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发表于 2016-7-18 10:06:24 | 显示全部楼层
刚刚也开了一单,求收藏!
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