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“刀刃上”的灯饰推广路

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发表于 2016-7-18 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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“刀刃上”的灯饰推广路 【导语】作为一个步入电商职场的新人,技能上应该说是非常的薄弱,但经过披荆斩棘的学习和测试,我迎来了人生中第一个直通车的账户,但也给我带来了大大的不安。我的师傅说,新人是最容易缺乏自信的,对自己的判断都存在着疑问,需要在这个过程中勇敢的说出自己的想法,才能提升自己的技能。经过一段时间的研究和实操后,我的技能有了逐步的提升,下面跟大家分析下,我的第一个账户,是如何让灯饰类目的直通车,把钱用在“刀刃上”。 【店铺概况】  店铺的类目是灯饰,日限额是100元5款宝贝。主打产品是吊灯。店铺是有相应的基础销量,但是销量不算很好,店铺是C店,等级也有皇冠上。但总体的执行难点,就是预算这一块是非常的不足,因此,如何把控好预算,做出效果,是我在操作中需要重点思考的问题。 【行业分析】一、行业数据分析

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    众所周知,灯饰类目的ppc是非常高昂的,ppc接近3,从趋势上看,灯饰类目的趋势还是比较稳定的,ppc比较平稳,但对于我账户而言,确实一个非常大的挑战。按公式计算,点击量=预算/ppc,如果按照行业数据预估,那么账户的点击量=100/2.8≈36,而产品是有5款,即每款宝贝能获得的点击量约为7。

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而分析行业的点击转化率情况,我们可以看到,行业大概的点击转化率在2%左右,也就是每100个流量可以成交2笔,也就是50个流量成交一笔。那么对比我们的店铺的预算情况,其实100元的预算,是比较难形成转化的。因此,操作这个账户的直通车,我们需要重点做的,就是如何有效的低价引流。 【推广方案】一、选款    灯饰类目的产品一般都是同个子类目的,彼此之间本身就会形成竞争,因此,选款的时候,就需要重点考虑互相竞争的问题。我的选款,就从以下几个维度进行考虑:

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1、风格:灯饰类目很多时候的风格是不一样的,欧式、中式等等,这些风格不同,受众群体也是不一样的,因此,可以每种风格不超过3款,比较适合推广。2、用途:不同的灯饰的位置是不一样,有些是客厅使用款,有些是卧室款,因此,跟风格一样,每款用途不超过3款,比较适合推广。3、销量、流量、转化率:一般这三个数据偏高的产品的推广是比较容易推广的,而这类型的数据,都在生意参谋还有直通车中,都能找到相应参考数据。把几个维度的考虑糅合在一起,就可以比较轻松的选出适合推广的宝贝,所以,第一步的选宝贝,至关重要! 二、推广思路1、推广侧重(1)花费侧重    由于日限额是比较有限的,如果平分日限额的话,很可能导致转化更加偶然,流量也进来较慢,因此,花费上需要有所侧重。将60%的花费,集中在两款原本数据较好的宝贝上,剩下的40%的花费,用在3款辅推宝贝上。经过一段时间的测试之后,再根据产品的发展潜力调整每款宝贝的预算。(2)关键词侧重    虽然分了不同的风格和用途产品,但很多中心词是5款宝贝都通用了,由于宝贝都是新推,因此,这些可以共通的关键词需要进行压力测试,测试哪些关键词更适合哪些宝贝,测试完毕之后,原本一些无法获得流量或展现的宝贝,可以将这部分词剔除。2、人群精准    由于预算是比较有限的,因此,我重点把花费用在了合适的人群上,所以,采取的方式,就是低出价,高溢价的方式进行。    总体低出价,是为了避免不适合的人群进行高价的投放,所以初始普遍人群都是低出价。    高溢价,是为了让适合的人群拥有更多展现的机会,能获取更多的流量,因此溢价出高,可以引入更多流量,促进转化。通过账户的人群分析,我以年龄和性别这一块着手进行测试,经过一段时间的运作,得到下面的数据结果:

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3、设备抉择    账户的预算是非常有限的,不是所有的设备或者投放渠道都可以进行的,分析账户的流量情况,pc端的引流是比较多,点击率也是远远高于无线的,因此,我大胆的关闭了无线端的投放,直接进行pc的投放。而在宝贝的pc端数据全部上升之后,再重新开无线的数据,效果比之前的投放更加好。 【总结】日限额低的账户,并非完全是没有办法的,要做好一个账户,首先必须对这种类目需要一定的了解认知,了解本身产品的差异性与特点;其次,不同类目不同产品,有不同的适用人群,因此,圈定人群进行精准投放,可以把钱花在刀刃上;而最后,无论做什么样的投放,引入什么的流量,都需要切合本身账户的特点,找出最适合的方式,才能做好推广。所以,希望大家在操作的时候,也能带着这三点想法,更好的优化好自己的账户。

 

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发表于 2016-7-25 18:35:38 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2016-7-27 10:46:43 | 显示全部楼层
学习了,突然感觉思路豁然开朗了
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