低价卡首屏

老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 177|回复: 3

利用淘宝首件优惠销售策略如何避免一亏到底!

[复制链接]

5080

主题

5419

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24496
发表于 2016-7-18 15:12:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
       淘宝上是一个打折商品泛滥的地方,但是随着生活方式等各个方面的改变,打折商品不再吸引人们眼球,所以很多店铺也在做亏本销售。
  对于小卖家或者新上架的宝贝,在没有销量和信誉的情况下,亏本销售,可能是和其他商品竞争流量,争抢客户的唯一方式了。但是小卖家毕竟投入有限,不可能做到一直亏本销售,那首件亏本,首件优惠,就应运而生了!
       1 首件亏本(优惠)有什么好处?
淘宝搜索默认按综合方式排序。但买家可以选择按人气,价格,销量等方式排。用首件优惠把宝贝设为最低价,当买家按价格排序时排在第一位,无疑大大增加了曝光率和被选择的机会。对新品和新卖家是一个打开销量的非常好的机会。
  2 首件亏本(优惠)如何设置?
目前淘宝官方尚未有首件优惠的工具,只能通过第三方软件设置。设置的方法和限时打折非常类似。先是设置活动信息,然后选择活动商品,最后设置每件商品的首件减多少钱即可。
  3:首件亏本(优惠)设置是要注意哪些东西?
  设置首件优惠必须非常小心,避免造成意外亏损。首先,如果一个商品有多个规格每个规格的首件都会优惠。所以尽量不要选择多规格宝贝。其次,如果买家分 多次拍下,每次的首件,都会优惠。所以尽量选用单次购买数量较多的商品来做。每个商品的活动时间也不要过长,在宝贝打开销量后,即转为正常打折出售。
  4:首件亏本(优惠)和限购1件有什么区别?
  限购1件,也是很流行的亏本销售方式。那它们有什么区别呢?首先,限购1件如果多件一起拍下,整个订单都没有优惠了,而首件优惠只优惠第一件。其次, 如果买家下次过来买,首件优惠还是会优惠第一件,限购1件不会再优惠。首件优惠一般用于实物,只为打开销量。限购1件一般用于虚拟,购买频繁的店铺。
  5:要小心首件亏本(优惠)的订单记录
要注意,订单记录显示的是优惠价。如果一件商品不是为了长期引流,那么首件亏本的价格不能太低。如果太低,你就会遇到首件优惠活动一旦结束,商品再也卖不动的尴尬。因为买家看到相差悬殊的超低价,你就很难再说服他(她)按正常价格购买了。
  总结:任何事情都有利有弊,首件优惠也不例外,店铺在进行首件优惠之前,一定要考虑淘宝上的商品价格排序是怎样的情况,因为有的时候也并非一味追求低价就好,只要有好的排名,那就有非常大的机会被买家选择,这样也不至于亏本销售了。
  




上一篇:淘宝无线端的运营思路和核心
下一篇:点点盯梢:宝贝排名查询
2016爆款神器,直通车培训,QQ:2231506431
回复

使用道具 举报

0

主题

21

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-7-18 16:53:25 | 显示全部楼层
我了个去,顶了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

19

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-7-19 16:10:15 | 显示全部楼层
山外有山啊,人外有人啊~!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

59

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-7-20 22:16:10 | 显示全部楼层
草根还得待在电脑前,闷呐
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表