利用淘宝首件优惠销售策略如何避免一亏到底！

老y · 发表于 2016-7-18 15:12:55

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淘宝上是一个打折商品泛滥的地方，但是随着生活方式等各个方面的改变，打折商品不再吸引人们眼球，所以很多店铺也在做亏本销售。
　　对于小卖家或者新上架的宝贝，在没有销量和信誉的情况下，亏本销售，可能是和其他商品竞争流量，争抢客户的唯一方式了。但是小卖家毕竟投入有限，不可能做到一直亏本销售，那首件亏本，首件优惠，就应运而生了!
1 首件亏本(优惠)有什么好处?
淘宝搜索默认按综合方式排序。但买家可以选择按人气，价格，销量等方式排。用首件优惠把宝贝设为最低价，当买家按价格排序时排在第一位，无疑大大增加了曝光率和被选择的机会。对新品和新卖家是一个打开销量的非常好的机会。
　　2 首件亏本(优惠)如何设置?
目前淘宝官方尚未有首件优惠的工具，只能通过第三方软件设置。设置的方法和限时打折非常类似。先是设置活动信息，然后选择活动商品，最后设置每件商品的首件减多少钱即可。
　　3：首件亏本(优惠)设置是要注意哪些东西?
　　设置首件优惠必须非常小心，避免造成意外亏损。首先，如果一个商品有多个规格每个规格的首件都会优惠。所以尽量不要选择多规格宝贝。其次，如果买家分多次拍下，每次的首件，都会优惠。所以尽量选用单次购买数量较多的商品来做。每个商品的活动时间也不要过长，在宝贝打开销量后，即转为正常打折出售。
　　4：首件亏本(优惠)和限购1件有什么区别?
　　限购1件，也是很流行的亏本销售方式。那它们有什么区别呢?首先，限购1件如果多件一起拍下，整个订单都没有优惠了，而首件优惠只优惠第一件。其次，如果买家下次过来买，首件优惠还是会优惠第一件，限购1件不会再优惠。首件优惠一般用于实物，只为打开销量。限购1件一般用于虚拟，购买频繁的店铺。
　　5：要小心首件亏本(优惠)的订单记录
要注意，订单记录显示的是优惠价。如果一件商品不是为了长期引流，那么首件亏本的价格不能太低。如果太低，你就会遇到首件优惠活动一旦结束，商品再也卖不动的尴尬。因为买家看到相差悬殊的超低价，你就很难再说服他(她)按正常价格购买了。
　　总结：任何事情都有利有弊，首件优惠也不例外，店铺在进行首件优惠之前，一定要考虑淘宝上的商品价格排序是怎样的情况，因为有的时候也并非一味追求低价就好，只要有好的排名，那就有非常大的机会被买家选择，这样也不至于亏本销售了。
　　