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如何在不改动创意图的前提下提高直通车点击率

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发表于 2016-7-18 17:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本来是想写搜索人群对点击率的辅助提高,但是考虑到可介绍的太少,所以加了一些鸡肋,着急的客户,可以直接拉到最后。

提高点击率就能提高宝贝权重然后会降低点击单价ppc从而提高转化率ROI,这是一个因果关系。

说到点击率,肯定有不少人会想到前段时间比较流行的低价抢首屏的玩法,如果各位看官是奔着这个玩法来的,麻烦绕道,这个帖子只会告诉你怎么用正常的规矩的并且有效的方式提高点击率。

之前也有很多人说过这种玩法的不得当之处,这里就不再赘述。

前面说了不少废话,无非是想提醒大家,正常的店铺最好少尝试一些违背市场规则的玩法,很多时候会得不偿失,顺便引出来我们今天的主题“怎么提高点击率”。

因为我对视觉的研究很少,所以不在创意图上跟大家伙吹牛了。该进入正题了欢迎批评指正。


从某种角度来说,直通车无非就是两点,“词”和“人”

一.选词

1.选词大家都知道怎么选,但是不同的推广背景下,要有不同的选词策略,在预算有限的情况下,我不太建议大家选类目第一大词,因为这种词搜索指数很高,会大量消耗你的预算,其次这种词的展现量过大,很自然就降低了点击率。

常规类目主推无线就不多说了,遵循1+5+1+5+1+10+1的展现原则和手机浏览的习惯,最好能让精准长尾词排到直通车前三的位置。

精准匹配能稍微提高一些点击率,但是这个是以牺牲展现量换回的,并且点击量也会降低很多,正在投放的计划,最好不要一次性的全部把关键词改为精准匹配,可以先改展现量最高的词,然后做前后对比,权衡利弊。

2.智能匹配,我操作很多账户,有一个通性,智能匹配的点击率非常高,如果你目前的账户有这个特点,恰巧你又想降低点击单价,那么你可以尝试一下让智能匹配多消耗一些,提高整体的点击率,如果你的智能匹配转化也挺好,那就把智能匹配作为“主推词”。

20160718apjp4f2elcy.png

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二.搜索人群

1.优质访客,很多人都知道要把点击率高的人群溢价调高一些,所以我就说一些常规情况下点击率较高的几个人群

浏览未购买店内商品的访客:这个点击率高,但是有的时候转化率的确不行,所以要经过长期的数据统计后,再适量的调整溢价;

店内商品放入购物车的访客:点击率转化率都比较高

收藏过店内商品的访客:点击率转化率都比较高

领用店铺优惠券和店铺红包的访客:点击率转化率都比较高


2.自定义人群,这个点才是我这个帖子最想说的。

自定义人群即便不能提高你的点击率,至少也能提高你的ROI

我常规的做法是,先按照月均消费额度把每一个变量都加进来,一个人群只放一个变量,同样的溢价,一段时间之后,就能统计出各个变量下,哪个点击率或者转化率更高一些。

然后统计性别,同样的方式,一个人群只放一个变量,这样就能统计出哪个人群的点击率或者转化率更高。再然后就是统计年龄。

当把这些全部统计好之后,我们就能找到哪种人群是最适合我们重点投放的。然后把这三种变量,用“性别+消费”“年龄+消费”的方式做成一个人群,如果圈定人数较少,就主要做消费额度这个变量的人群。

20160718efdnaqgfu3s.png

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这个图是调整人群后,点击率从原来的三点多,拉升到5点多。

这个文字太多,可能会比较枯燥,但是在直通车做好搜索人群,绝对会让你收获颇丰。

对这个内容有疑问或者建议,可留言或者加微信沟通,随时欢迎批评指正。

不定时会分享一些直通车实操的经验给大家,有大家的关注才是最好的动力。


 

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新手上路

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发表于 2016-7-20 12:15:18 | 显示全部楼层
网站的原创内容真的很重要,其次就是坚持力和执行力!
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游客

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发表于 2016-7-23 16:06:23 | 显示全部楼层
都加油吧?不晓得人家那结两三个月做两三钻的咋做的?
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游客

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发表于 2016-7-25 18:35:38 | 显示全部楼层
新商家  没有老顾客 只能靠直通车了
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