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风格女鞋的极致ppc是如何一步步优化

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发表于 2016-7-21 13:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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首先我们都知道降低PPC的一个核心是提高关键词质量得分。那有许多技巧可以快速或稳定的提高质量得分,但却很少有人真正能做到通过提高质量得分,有效的降低ppc,这里其实我们要考虑的就是权重问题,因为你每推一天淘宝直通车,关键词的权重和质量得分的权重都是会发生变化的,随之也会改变你的ppc。

权重主要是由店铺方面的权重(整体风格 、dsr、动销率),活动的权重,个性化权重,付费流量的权重等组成。

扩展:个性化就是淘宝千人千面,通过各个维度数据,给所有的用户和店铺打上标签,并且根据这些标签,提高个性化差异服务。

个性化的好处:减少选择时间的成本,提高转化率,提高客户购物体验。

前三个部分我们基本不能直接参与,所以这里主要就是付费流量权重的提高,那到底怎么提高呢?


一、        店铺介绍


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20160721kjw0i1tu5ku.png 女鞋类目,单价在40-50上下,属于低客单女鞋。店铺层级之前在第三层级,日均访客数在3000左右。淘宝直通车推广后整体流量是一直呈上升趋势的,加上最近掌柜在做淘宝客,目前日均访客数剧增,店铺层级上升到第四层级,但近期退货率有点高。

1) 优势

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1、整店风格统一,访客数和转化率都不错,也有一定的老访客基础。

2、产品优势:适合潮流、款式新颖、且价格在同行来说具有一定优势。

3、消费群定位好(青年女性 、购买力大、自主选择权)

2) 劣势

1、近期退货率上升。

2、店铺存在部分中差评未处理。

3) 机会

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1、近期店铺流量处于上升阶段,对淘宝直通车来说是一个机会。

2、增强品牌知名度。

4) 威胁

1、上新没有规律,且不频繁。

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后期从淘宝直通车搜索人群中的相似店铺访客反馈特别好,证明店铺的竞争力是比较优秀的。


二、宝贝情况:

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店内新品,流量和销量都不多,初期目的淘宝直通车主要以引流为主,带动店内流量。


三、市场情况:

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对比可知:

风格明显的女鞋(洛丽塔公主鞋)与大众女鞋市场竞争度是完全不一样的,所以后期推广方面主要是做到精准定位和精准引流。

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由于市场竞争度的差距,ppc也有明显的差距,可以看到lolita鞋过去一年最高的市场均价在0.52,而其他类型的女鞋都最高的市场均价在1块左右。


四、操作情况:

1)     第一阶段:

时间折扣:选取的行业时间折扣,对店内反馈较好的时间段进行适当的加大溢价。

站外溢价 :100%的力度进行测试。

定向溢价 :标签方向2%-5%不等,访客定向方面5%。

关键词方面 :挑选一些相关性高,点击率大于1的精准词,出价高于市场均价,给足基础展现。

访客人群:开启投放0%,测试那个人群包反馈好,后期加大力度。

5.26(推广第一天)

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推广第一天情况,整体点击率有2.27%,收藏加购的比例达到22%。整体效果是非常不错的,但计划有严重的提前下线情况出现,后期降低整体时间折扣和主要流量词的出价力度。

2)     第二阶段(推广2~3天左右)

根据第一阶段反馈,适当增加日限额,调整整体站外和定向标签,以及人群的溢价设置。关键词方面进行细化操作,通过调整出价排名和匹配方式优化点击率。

3)     第三阶段5.26-6.1(推广一周)

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这是推广一周后的效果,可以看出宝贝推广一周后整体的数据反馈,点击率上升,收藏加购的比例高达516.7%,说明这款宝贝的潜力是非常不错的,与此同时宝贝的权重也是在快速上升。

其实这个阶段宝贝的基础已经慢慢稳定下来了,后期优化方面就是以稳定成交词的流量和进行人群方面圈定测试,并对无效花费进行精简。

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这是最近一周的核心词“lolita 鞋”市场反馈情况与淘宝直通车推广情况的对比,可以发现,淘宝直通车中这个词无论是pc还是无线端的点击率都是比市场高出3倍左右,且收藏加购的反馈理想,这样不仅可以提高质量分同时也增加了这个关键词(质量分)权重,从而更好的降低ppc。

总的推广以来宝贝ppc的走势情况:

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五、店铺宝贝情况

最后我们在来看下推广后店铺该款宝贝的情况(6月):

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从六月份的整体数据情况可以看出,整体流量和转化都是呈上升趋势的。刚开始是由淘宝直通车引流,培养宝贝基础带动店铺为主,后来自然流量慢慢起来了,基础也越来越好,反过来带动淘宝直通车转化情况。


六、总结:

大家知道关键词的PPC是由质量得分决定的,而除去关键词出价因素之外,同一关键词就算质量得分都是十分,可是排名还是会不同,ppc也会不一样,这其实就是关键词质量得分的权重问题。

这款洛丽塔公主鞋的数据优势是点击率高,点击反馈数据非常优秀,整体流量基数充足,最终ppc稳定在1毛左右。但我们去看他的质量得分,其实并不全都是十分词,甚至主要的流量词也并不全是十分词,那反过来其实也就可以证明质量得分权重对降低ppc的重要性。



 

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发表于 2016-7-23 21:06:53 | 显示全部楼层
刚开的新店没生意,无聊~~
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新手上路

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发表于 2016-7-24 17:14:15 | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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游客

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发表于 2016-7-26 19:41:41 | 显示全部楼层
你太厉害了!你是怎么做到的呀!可以教一下吗!
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