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在淘宝中,什么叫爆款?如何打造爆款?

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发表于 2016-7-22 13:40:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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爆款就是指在商品销售中,供不应求,销量很高的商品。通常所说的卖的很多,人气很高的商品。
一个淘宝店铺如果没有爆款引流,那么自然搜索给店铺带来流量就不会太高,销量不高以致于付费推广的点击率、转化率都不会太理想。
下面介绍打造爆款的基本思路。

基本思路
1、挑选优质的宝贝
选款很重要,受大众欢迎、符合大众审美、性价比高,这些都是基础的。如果选了款质量差的,又恰巧打造成店铺爆款了,那你店铺售后、中差评、动态评分就要惨了,卖的越多,店铺指标越惨!自己进货、或是代销的选款一定要注意!
2、进行宝贝详情的优化
做好宝贝详情描述,宝贝细节图、模特图、实物对比图,还有必要的文字说明。详情描述要做的细致,吸引买家能继续看下去,最后购买。在店铺描述中可以加入4-6个关联销售商品,也可以设置套餐,这样增加宝贝曝光度,提升购买几率。

3、进行店铺装修的优化
店铺装修可以增加买家认可度,色调符合店铺、产品风格;如果定位不明确的,可以选用清新明亮的色调,增加买家购物时的愉悦心情。同时,店铺也可以提升客户访问度,增加搜索,重,带动关联销售。
4、设计促销活动
促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱),让客户有一种现在买就赚的了、快抢,不抢明天就没了的感觉。数据表明,设置折扣时,显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟结束)可以有效提升转化率。



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 楼主| 发表于 2016-7-22 13:41:50 | 显示全部楼层
就是淘宝一家店铺里面卖的最好的一件宝贝,人流量最高的,一个月卖出数量一般在上千件。首先可以定义的是每个人都能拿到的款式基本成不了爆款。其次爆款形成需要的重要因素,销售渠道的独占性,款式的独特性。理解这两个因素,你就能理解为什么大的批发商对一些款式要求控货,要独家包销。 中小卖家即使去到批发市场,能见到爆款的概率很少,即使能见到,能拿到的概率更少。。。。为何? 无他,只因你的销量太少,好款已经被控货喽。 中小卖家和大批发商的博弈中肯定占下风的,只因在传统批发市场中小卖家基本是单兵作战,没有和大批发商议价的能力。中小卖家能拿到独家爆款的更是难上加难。
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 楼主| 发表于 2016-7-22 13:42:45 | 显示全部楼层
其实,要想发现爆款背后的逻辑,抓住其中的规律,可以从分析买家的购买过程入手。
网购时,一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易:
1.    搜索:消费者寻找感兴趣的商品;
2.    评估:消费者收集产品信息,评估该产品是否能够满足自己需求;
3.    决定:消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本,判断是否购买;
4.    购买:消费者完成商品的交易行为;5.    再评估:消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估,评估结果影响着下一次的消费行为
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发表于 2016-7-22 14:59:52 | 显示全部楼层
这样的帖子,就当我没看见吧。哎~
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发表于 2016-7-22 15:21:26 | 显示全部楼层
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