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直通车打造人气爆款详解

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发表于 2016-7-24 12:00:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车的本质:客户精准营销工具,什么叫精准营销?精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前,这里最重要的一点是需要的顾客。在这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。
  那么在精准营销的本质上,关键词的数量是一个关键。有些人都有这么一个观点,那就是关键词越多越好,但是实际中,如果你每个计划都放满200个关键词的话,明显是不可取的,结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低,为什么会出现这种情况呢,因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。
  在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好,年龄,搜索习惯,产品的工,款式,细节,品牌,季节,气温等等的因素,只有那些符合各种因素的关键词,才是我们需要的关键词,如果我们用各种因素来筛选一下自己的关键词会发现,能够符合的关键词非常的少,只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。
  那么如果我们不考虑这些因素,只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的,那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击,造成车费的无端浪费,造成转化率的下降,从另一方面对于淘宝平台来说就多赚了一些了。
  直通车精准营销的本质其实就是通过直通车来带起宝贝的人气,也就是各种各样的因素这里不光是销量,还是各种隐性的因素。而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行,让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气,而具体的实施过程是一个精准的过程,包括每一个关键词的排名,出价,每一个关键词和宝贝的关联性。这些步骤都是非常明确的,而绝对不是单纯的提高关键词的数量,和提高他的关键词排名。
  这里就有一个顿序渐进的过程,因为我们要把自己的亏损降到最低,前期不建议出价排名在前几位,通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词来进行测试,这10个关键词一定是精准匹配我们宝贝的关键词,每一个关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了,这个阶段,每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就行了。
  在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这10个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金。做到心里有数,刚开始的排名就锁定在第一页的十名之后,钱比较多的话也可以直接争夺十名以内,这样花费多一些,不过进程会快一些。这里就说一下我们的第一个目标,就是把宝贝的人气排名弄进前三页,这个就是我们第一个阶段的目标。在设置好关键词价格以后要做的就是,随时的关注关键词的排名情况不要随时改变出价,保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常的高,也就是店铺的装修,客服的问答,等环节做的比较好,那么就可以加快爆款的形成速度。(PS:前期推广宝贝的内功要做好,再开车,别什么准备都没有就上车,容易亏损且翻车)
  在关注直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成,随着直通车不断的推广,成交的件数越来越多,那么宝贝的流量构成也会不断的变化。
  当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候,这个时候我们就要针对这个关键来提高直通车的出价,这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。这个时候我们会发现一种情况,那就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价,也就是说这个时候我们的直通车排名提高了,而实际我们的成本并没有提高,因为这个时候通过自然的流量已经可以填补我们的提高关键词出价而产生的费用。同样的操作把十个关键词每一个关键词排名到前三页以后就开始提高排名,当我们把十个关键词都弄到前三页的时候,你会发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升,而直通车的出价虽然提高了,但是实际的成本并没有增加多少。
  同样的操作当一个关键词进入前两页的时候我们也可以进行相应的关键词提价,求稳的情况下也可以保持出价,直到产品进入第一页的时候在争夺前三名。那么在什么情况下求稳呢?这个要在我们确定前三名宝贝排名非常固定的情况下稳扎稳打,那么如果我们观察到前三名经常的换新面孔,那么我们就可以直接争夺前三名,让我们的宝贝获取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一样的,遇上高手,我们就要稳扎稳打,遇到新手,那就可以直接出手。
  总结:开车的前期不宜直接上大词或者很多词进行投放获取大流量,可以先找一些精准的长尾词,有一定的搜索量的词,先进行投放,前期先精准引流,并且养质量得分,为后期的加词策略和出价排名靠前降低费用做准备。当然开直通车之前,先做好产品的内功和布局,随便开车的话,只是烧钱给淘宝做贡献!别榨干了自己,养肥了淘宝,切记,切记!

 

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