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直通车必备的使用推广技巧

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发表于 2016-7-25 12:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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炎炎夏日,热火朝天。这几天都是大雨,大家过的怎么样,马上也金九银十了。肯定都在忙吧,我最近也是一直有事情在忙,才有时间跟大家一起分享。让大家久等了。今天整体的分享一些直通车的优化技巧。
  一、关于直通车
  想要做好直通车,就要先去了解现在直通车的定义,这块很容易被忽视,但若不说,很多“无知”的老板还是在看别人直通车如何如何做成的爆款,如何如何挣钱。停留在过去希望直通车打爆款丶直通车赚钱的年代。并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱,只是有这想法之前,要先明白自己提供什么产品。开车之前要做好哪些相应的准备。
  直通车的作用:现在的直通车只是点评运营手段之一,只是一个工具,但是他是使用最多的工具,现在的直通车更偏向与新品引流测款,在新店或者店铺效果不太好的适合,可以快速通过直通车提升店铺浏览。并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车基本上每家淘宝店铺都在做,而且有特色的产品越来越多,所以现在的直通车更偏向于,让原先有销量基础的商品(所谓的爆款)销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。所以,在看待数据的时候需要更加理性客观。
  了解直通车在推广操作中所遇到的问题:直通车的问题基本上总结出来:展现量、点击率、点击单价、ROI、转换率以及相对无线端。大家都很清楚,无线的流量基本上能占店铺总流量的70%以上。大家对无线的需求也就越来越多。
  二、直通车的推广手段:
  很多人了解了直通车的皮毛,就开始希望能做好直通车,做不好了就会开始抱怨直通车太贵,淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外,解决不了任何问题。
  想了解直通车,先看看直通车的推广手段:
  关键词推广:流量精准、直击买家
  定向推广:流量大,点击单价低,相对来说ROI比较高(不适合新品)
  店铺推广:有门槛,费用低,流量精准性差
  三、选款
  有很多大神都有单独分析选款,之前也对选款做了一些分析。今天不做重点,主要提一些点给大家:
  产品自身基础:
  1、价格
  2、销量和评价(有一些基础评价,毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数)
  3、参谋分析:1. 宝贝在店铺中的流量趋势 2. 转换率 3. 收藏、加购 等
  市场竞争力,市场趋势
  如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力,那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解,清楚的知道同行产品有什么优势,然后确定自己的产品定位,是否有卖点更突出,或者性价比更高?在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。
  充足的货源,如果推广起来,之后因为缺货而终止了,那就实在是太可惜了。
  产品的利润空间,个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车,利润在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI才能满足最基本的盈亏平衡。
  产品的质量,产品的质量要对得起这个价格,不然起步的情况下都是中差评,之后的推广将无法进行,买家不死傻子,不要想以次充好,产品的质量影响我们是否能长久的推广下去!
  四、上车准备
  1. 详情页
  上车之前宝贝的详情页一定要做好充足的优化,详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素,不然开车即使引入很好,很精准的流量不能造成转化,那也是白白浪费钱,时间和精力,尤其像现在无线端,一定要单独的去做一份。图片不需要很多,但是一定要清晰,加载速度够快。产品的卖点突出描写。让客户引起兴趣,抓住需求点,引导下单。
  关联营销,买家进店要充分的利用每一个买家,关联营销也很重要。
  2. 宝贝优化
  开车推广最终目的也是为了提升自然流量,让宝贝有稳定流量来源,宝贝自身的优化也非常重要。包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化,有利于直通车推广带动自然流量的提升。
  五、推广
  直通车推广有几个数据是我们要重点观察测试的,根据数据的反馈才能合理有效的对直通车进行优化调整。
  1. 展现量
  大家应该都知道,直通车培养关键词的重点是点击率,但是点击率的前提要有足够的展现,有些店家开车的时候,不敢出价畏手畏脚的,导致没有展现没有点击,反而应该学整体计划的权重,导致越来越难做,其实在开始出价的的时候还是大方一点,出价比市场高出20%以上,有足够的展现,然后再去根据关键词的表现进行优化调整。还有一个重点就是选词,选什么样的关键词测试,开始大家都知道要选精准词,选几个精准长尾词对前期测试来说是最好的选择,之后开始慢慢加入二级热门词,推广到中后期需要大流量的时候开始加入热词。
  2.点击率
  点击率在一定数据基础下当然是越高越好,要有一定的展现,如果说一天就展现10个巧合有一个点击,那点击率是很高,但是完全没有意义的,对直通车推广来说完全没有价值。而且现在无线端点击率本身就比较高,所以点击率现在来说还是比较好做的。重点是要抓住几个重点。
  1. 推广图:推广创意的好坏直接影响点击率的好坏,创意主要包括文案、样式,不要选兵夺主,可以适当提高一些吸引眼球的东西,四个创意做出来,最好能有两个来单独测试无线端。多做几个推广图,保证在效果不好的时候有替换,不然等新图的时间是推广还是不推广,推广点击率差严重影响权重,不推广浪费时间,一年的旺季一共才有多少时间。时间就是金钱,我的朋友!
  2. 替换优化关键词:在测试几天之后,关键词可以按照点击率的高低进行排序,把展现高点击率低的关键词删除,点击率不错的可以提升一些出价,多拿一些展现。用来提升整体的点击率,培养关键词。
  3. 匹配方式:开始的时候建议选择精准匹配,流量精准点击率也就会高
  4. 无线出价:根据直通车报表——关键词报表 看关键词在无线端的数据情况,对无线进行调整。无线毕竟是大家拿流量的一个重点项目。开始出价的时候无线电比例最好设置200%以上。
  3. 搜索人群

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优质访客、自定义人群、天气人群   可以先以15%为基础,之后以5%为基数,对转换成交效果较好的人群进行增长出价。优化方向其实跟关键词出价差不多。这个能更抓住重点精准人群。
  六、关键词出价技巧
  1. 按关键词效果出价
  1.有转换的关键词:这类关键词是要重点优化的关键词,后期提升ROI的重点,这部分关键词要保持比较靠前的位置,对于比较靠后的提升出价,提高排名,获得更高的流量。
  2.高花费无转换的关键词:这类比较费钱,对无转化的果断删除,如果是之前转化还可以,最近不行的可以先降低出价,观察后续能力。
  3.高花费转化低的关键词:这类关键词很简单,先降价到可以承受的范围能力,继续观察一段时间,相对ROI有了明显提升可以保持,如果没有提升效果还是很差,可以删除。
  4.没有点击的词:没有点击则要看关键词的情况,如果相关性较差则建议删除,相关性比较好的关键词,展现量也不多,可以提高出价获取足够展现,然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击,为了避免拉低整体计划点击率,这类词做删除处理。
  2. 善于观察数据合理出价
  对于位置并没有绝对的好坏,这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关,唯一能正确反馈的就是直通车数据,善于分析数据,在一个位置长期没有效果的时候,卖家们要尝试换位置,不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候,这时候保持位置稳定流量。
  七、如何选择关键词
  充分利用好选词工具
  1. 直通车推荐词
  2. PC搜索下拉框
  3. 无线搜索下拉框
  4. 生意参谋选词
  生意参谋重点给大家说一下位置,很卖家都不知道去哪看,说没有订购高级版,其实这个免费版就有的。
  市场行情—— 搜索词分析——行业热词榜

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发表于 2016-7-30 19:21:12 | 显示全部楼层
有道理啊……支持lz.
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