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巧用搜索人群精准击败你的对手

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发表于 2016-7-26 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝直通车搜索个性化可以让消费者更快的找到称心的宝贝,消费者购买体验大大增强。同时对于商家来说,可以让进店流量更加精准,减少无效的展现、无效点击和花费,伴随着越来越多的商家通过淘宝直通车增加店铺流量,淘宝直通车流量的精准性和转化已经成为众多车手所重点关注的对象,尽可能的通过低成本来高流量和高转化,那不得不通过淘宝直通车的搜索人群功能,让每一分推广费用花在刀刃上。

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搜索人群主要包括了三大推广:

一是优质访客人群推广,二是自定义人群推广,三是天气人群推广。


一、优质访客人群推广

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目前的优质访客人群包总共由这几方面组成的,不过在一些重大节日的时候淘宝官方一般也会给到一些特殊的人群包加入进来,如双11,年货节,618都是后期节日前加入的人群包。

优质客户的优点:此类人群是购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客、用店铺优惠券何店铺红包的访客,把我们的商品再一次展现于他们面前,由于这几类访客对店铺宝贝有所印象,因此点击率效果最明显,点击机率最大,引进流量最精准的人群渠道。因此,买家再次看到产品后直接下单购买几率较大,很利于转化提升。

优质客户的缺点:流量普遍偏低,需要不断提升溢价权重,来换来展现和点击。一般PPC也都是会比较的高。

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这些优质人群包的因为本身的流量比较的少,通常都会给到100-300之间的高溢价去进行推广,可以看到PPC可能会比较的高,但是ROI也是比较的好。不过对于那些节日的人群包建议用小力度的溢价就可以了,因为这些人群没有上面类的人群精准,但是这些节日人群都是淘宝上比较活跃的卖家,所以还是建议开启去测试,然后根据转化做上下调整。


二、自定义人群推广
自定义人群优点:可以通过不同维度设置人群定位,很好地控制好流量导入数量。并且自定义人群流量最大,对于维度的设置,可以借助生意参谋等工具定位店铺目前用户人群。

自定义人群缺点:流量的引入在相对容易的情况下,转化效果并不是很乐观,流量精准性不如优质客户、需要关键词配合来提升流量精准性。

至于自定义人群推广,不同的类目里面的维度是不一样的,而设定的前提是必须对宝贝的客户群体有着足够的了解。自定义人群该怎么设置?一般我会操作两个大的维度,比如客单价和性别组成一个人群包。越清晰,越精细的分割测试人群是一件好的事情,多数类目这两个维度足以。我们也可以根据相关工具进行搜索,例如生意参谋里专业版的市场行情里面可以查到行业的人群情况

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当然没有专业版的同学们,也可以参考访客对比里面的店铺人群

这里也分享一下自己平时总觉出来的两种测试人群的方法。

1、增溢价,这个方法适合对店铺不怎么熟悉,店铺人群比较少,预算也比较低的一些账户比较试用,具体方法如下

首先建立人群包,人群选择一个即可,然后建立起较多个人群包进行测试(当然,人群的选择也要适当的考虑一下宝贝,比如你一个卖20块钱的宝贝,去测试客单价在200以上的人群其实意义不太大,所以适当选择适合宝贝的人群即可),溢价选择0%就可以了,这样的话其实人群这块并没有实际的花多余的一些钱,这一整张人群表格就相当于一张免费的人群数据反馈表,经过了几天测试之后,有一些人群可能就会比较的出众,这个时候就可以把一些转化率较好的,点击率较高的一些人群包再次进行组合一些适合账户的精准人群,然后再次进行溢价去测试。之前效果好的人群也可以稍微增加溢价,差的可以暂停或者继续保持反正也不会花钱。


2、降溢价,这个可能也是大家平时都在用的方法,大部分也都适用,参考了店铺人群和宝贝特点,然后组合人群包精准投放,具体方法如下

首先要去生意参谋去参考一下人群,然后去分析宝贝,猜测它的客单价以及人群,然后进行多个人群进行组合多个人群包,一开始也会出的溢价会稍微较高,出价在10-20%直接高溢价快速进行测试人群效果,之后也要根据数据做相应上下调整。

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找对了人群,PPC可能会相对较高,但是这一部分的人群转化率是非常的高的。


三、天气人群推广
天气人群优点:可以根据店铺推广的产品进行天气标签的选择。

天气人群缺点:根据天气的变化,需要经常更换我们所设置的人群标签,需要结合自己店铺及产品的实际情况进行设置。

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天气人群溢价,是根据天气进行溢价,这一块的维度设置并不多,空气质量这块用到的也会比较的少,而众多类目中,具有季节性的类目溢价效果最佳。特别是对于服装类目的产品来说,温度可能就是一个比较精准的人群包,在换季的时候用到的也会比较的多。比如在夏季预热秋款的时候,可以对一些温度较为寒冷的人群进行大溢价去投放等等。


四、小结
总而言之,淘宝直通车搜索人群溢价功能是淘宝直通车个性化后的新产物,其作用是针对店铺的精准客户进行关键词的溢价,提高精准客户的流量,最终带来转化的提高和销售额的提升。哪怕你排在比较靠后的位置都没关系. 也可以用人群溢价功能打败你的对手。面对日益更新的淘宝局势下,我们应该与时俱进,深入研究分析店铺和宝贝,进行淘宝直通车搜索人群推广设置,并且不断测试和反思。


 

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发表于 2016-8-4 10:01:19 | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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