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淘宝直通车付费流量权重如何提升

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发表于 2016-7-27 12:00:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

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权重首要是由店肆方面的权重(全体个性 、dsr、动销率),活动的权重,个性化权重,付费流量的权重等构成。前三个有些咱们根本不能直接参与,所以这儿首要即是付费流量权重的进步,那么究竟怎样进步呢?

  一、 店肆SWOT剖析

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  举例:女鞋类目,单价在40-50上下,归于低客单女鞋。店肆层级之前在第三层级,日均访客数在3000摆布。taobao直通车推行后全体流量是一向呈上升趋势的,加上近来掌柜在做taobao客,现在日均访客数剧增,店肆层级上升到第四层级,但近期退货率有点高。

  1) 优势

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  1、整店个性一致,访客数和转化率都不错,也有必定的老访客根底。
  2、商品优势:适合潮流、样式新颖、且价格在同行来说具有必定优势。
  3、消费群定位好(青年女人 、购买能力大、自立选择权)
  2) 劣势
  1、近期退货率上升。
  2、店肆存在有些中差评未处理。
  3) 时机

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  1、近期店肆流量处于上升期间,对taobao直通车来说是一个时机。
  2、增强品牌知名度。
  4) 要挟
  1、上新没有规则,且不频繁。

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  后期从taobao直通车查找人群中的类似店肆访客反应特别好,证实店肆的竞争力是比照优异的。
  二、宝物状况:

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  店内新品,流量和销量都不多,前期意图taobao直通车首要以引流为主,股动店内流量。
  三、商场状况:

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  比照可知:个性显着的女鞋(洛丽塔公主鞋)与群众女鞋商场竞争度是彻底不一样的,所以后期推行方面首要是做到精准定位和精准引流.

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  因为商场竞争度的距离,ppc也有显着的距离,能够看到lolita鞋曩昔一年最高的商场均价在0.52,而其他类型的女鞋都最高的商场均价在1块摆布。

  四、操作状况:
  1) 第一期间:
  时刻扣头:选择的职业时刻扣头,对店内反应较好的时刻段进行恰当的加大溢价。
  站外溢价 :100%的力度进行测验。
  定向溢价 :标签方向2%-5%不等,访客定向方面5%。
  关键字方面 :选择一些相关性高,点击率大于1的精准词,出价高于商场均价,给足根底展现。
  访客人群:开启投进0%,测验那个人群包反应好,后期加大力度。
  5.26(推行第一天)

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  推行第一天状况,全体点击率有2.27%,保藏加购的份额到达22%。全体作用是十分不错的,但方案有严峻的提早下线状况呈现,后期下降全体时刻扣头和首要流量词的出价力度。

  2) 第二期间(推行2~3天摆布)
  依据第一期间反应,恰当增加日限额,调整全体站外和定向标签,以及人群的溢价设置。关键字方面进行细化操作,经过调整出价排行和匹配方法优化点击率。

  3) 第三期间5.26-6.1(推行一星期)

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  这是推行一星期后的作用,能够看出宝物推行一星期后全体的数据反应,点击率上升,保藏加购的份额高达516.7%,阐明这款宝物的潜力是十分不错的,与此同时宝物的权重也是在迅速上升。

  本来这个期间宝物的根底已经渐渐安稳下来了,后期优化方面即是以安稳成交词的流量和进行人群方面圈定测验,并对无效花费进行精简。

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  这是近来一星期的中心词“lolita 鞋”商场反应状况与taobao直通车推行状况的比照,能够发现,taobao直通车中这个词无论是pc仍是无线端的点击率都是比商场高出3倍摆布,且保藏加购的反应理想,这么不只能够进步质量分同时也增加了这个关键字(质量分)权重,从而十分好的下降ppc。
  总的推行以来宝物ppc的走势状况:

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  五、店肆宝物状况
  终究咱们在来看下推行后店肆该款宝物的状况(6月):


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  从六月份的全体数据状况能够看出,全体流量和转化都是呈上升趋势的。刚开始是由taobao直通车引流,培育宝物根底股动店肆为主,后来天然流量渐渐起来了,根底也越来越好,反过来股动taobao直通车转化状况。

  六、总结:这款洛丽塔公主鞋的数据优势是点击率高,点击反应数据十分优异,全体流量基数足够,终究ppc安稳在1毛摆布。但咱们去看他的质量得分,本来并不全都是十分词,甚至首要的流量词也并不满是十分词,反之能够证实质量得分权重对下降ppc的重要性。

 

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